寶苞農場女掌柜：連自己都覺得酷炫的錢才去賺

東亮

做微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脫狂野”來形容她的社交媒體生活毫不為過。其實，嬉笑玩樂的背后，是獨屬于她的“生意模式”。

她的創業，開始于在中山大學讀大一時一次次有水平的“罵人”。2012年初正是新浪微博迅速壯大的時候，“當時，只要是我看著不爽的，比如學校里一些不公平的事情，我就會匿名@人家，編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來不會說臟話，全靠語言技巧?！?/p>

明明漲粉的方式有時也很“簡單粗暴”：她會經常在自己的博客里發布考試重點和備考資料，她的微博主號曾達到過63萬的粉絲數。同期，她還運營了幾個不同類型的小號。有了粉絲就有了市場，一些商家就開始找上明明，或者花錢請她轉發營銷微博，或者讓她做廣告給分成。于是，明明索性在這些微博號里接商業廣告。

與此同時，已經在微博上有一定影響力的明明，還用預售商品和代購的方式來賺錢。其中有時尚包包、美容用品等等。

這就是明明在大學期間學習并熟悉起來的“玩法”和“套路”，而這些招數的背后，其實是一些很簡單的商業模式和新媒體營銷手段，結果第一年她就輕松賺到40多萬元！

相信對于很多大一學生來說，突然之間能有如此“意外之財”都會喜不自禁，更加費心經營?？擅髅饔X得這樣一筆一筆來錢既麻煩又少，竟然干脆把這些號全賣了。瘋丫頭說：“擺地攤的流水也很好，但是我從一開始就不會做。因為那個東西用腦太少?！?/p>

到了大二，明明身邊剛好有朋友做一個“免費午餐”的公益項目，網紅當膩了的她便進入了公益圈，她想獲取更高端的資源。

大三那年，明明接觸到一個農商結合的公益項目“e農計劃”。該項目致力于在貧困地區和城市搭建一座橋梁，開發農村的各種優秀農產品輸送到城市銷售，幫助農民改善生活。這是一個非常不錯的公益理念，可善于“找茬”的明明卻發現，實際操作中物流成本太高，中間環節太多，大大降低了經濟效益。忽然，她腦海里蹦出一個非常大膽的想法，打造現實和虛擬結合的O2O項目——在城市中間建造一個“農業帝國”！

8000畝農場“奇葩女掌柜”

這個創業計劃起源于明明買的一罐農家蜂蜜，來自山村外觀看上去樸實到極點的蜂蜜，竟然有無以言表的美味。這讓明明變成了原產地的死忠粉。她想讓更多的人體驗一級棒的農產品和真正的自然生活。接著，在城市長大的她開始琢磨：怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無公害的食物？是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗方式？她在自己的小本子上記下這個點子，白天晚上翻來覆去地想著，在網上搜索國內外各種生態農場的運營方式和商業模式，還通過微信、微博向商業、投資領域的前輩們請教，最終形成了寶苞網和寶苞農場的雛形。

于是明明拿出自己的積蓄，在尋找合伙人和投資人的過程中，也咨詢過許多著名企業家和互聯網大牛。當時只有21歲的她在很多人眼中還只是一個小姑娘，但是明明不氣餒地給他們“天天洗腦”，居然說服了一些人。后來的事情，超乎了所有人的想象。她成功向佛山當地政府租下8000畝荒地，價格相當優惠。并獲得廣東榮暉農業股份公司的投資。就這樣，大四還沒有畢業，明明搖身一變成了寶苞農場聯合創始人。

2014年4月，寶苞農場還是一塊雜草叢生的“廢”地?！斑@塊地位于佛山市三水，過去是勞改農場，一直荒在那里，到處都是半腿高的泥墻?！泵髅骱蛨F隊的幾個管理人員帶著工人開始干，將自己的一些創新想法一點點實踐。不到一年，越來越多的功能區被開發出來。

明明從網上了解到，在瑞士瓦萊州小鎮西昂，當地人用集裝箱改造成可移動式旅館座落在山腰上。受此啟發，她買來一批港口淘汰的廢棄貨柜，繪制一些很萌的圖案后，改裝成一個個如童話屋般迷人的小客棧，內部裝修很精致，而且相互隔離，都有私人露臺。

接著又有了水面很大游人可以休閑垂釣的龍蝦魚塘，還有花海、長棧橋、觀鳥臺、五彩稻田，可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡跑著的農牧區等等?！皩毎鷳搶儆谥袊r業歷史上增長最快且沒有垮掉的公司?！鼻纹さ拿髅髡f起這些，頗有點小得意也有些慶幸。

“好玩至上”也是明明的經營理念，愛玩的她，很快從新媒體上敏銳地捕捉到了粉絲的力量。所以，寶苞農場的宣傳，走的也是粉絲路線。她自己的FANS，朋友的朋友圈……“我每天花很多時間去玩手機，跟粉絲互動?！?/p>

酷炫！2年玩出10個億

寶苞農場很好的保護了濕地，白鷺紛飛，處處風景如畫。也許早就對鋼筋混凝土構筑的擁擠都市產生了厭倦，每到周末和節假日，很多居住在珠三角附近城市的家庭慕名趕來，悠閑欣賞田園花海的幽美風光后，大人小孩都得為自己的美餐做準備：在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角，然后鉚足勁捕捉活蹦亂跳的走地雞，自己去釣魚或撈魚。這些新鮮食材備好后，就可以生火做一鍋香噴噴的飯菜，享受勞動之后的美食了。偶爾還會碰到偶像級的人物，比如李開復、姚晨、黃曉明、CUIS等，據說這些大腕都是到廣州辦事時，被朋友帶到這里來玩過。

明明介紹說，農場園區內有多達28個主題區，成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間，體驗農耕生活提供一個理想場所。在整個農場中，最奪人眼球的兩款創新產品是“一畝空間”和“耕地寶”。

前者是一個按年收費的打包項目。租客除能享受一個貨柜客棧的空間使用權外，每個客棧還配備了1畝菜地。私家菜地用籬笆隔開，四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字，標志著這是私享的家庭空間。農場內的田間灌排設施完善，租客能夠充分提供農耕樂趣。

“耕地寶”則是指以一分地為單位，對外長期開放租賃耕地，租戶可按個人意愿耕作，種植綠色蔬菜，并視頻觀測作物成長，遠程遙控菜地的耕作，在網上收菜后，現實生活中也可以收到農場種植的新鮮蔬菜。這個產品的靈感來源，就是一度火爆的“QQ農場”。

很快明明的寶苞農場就引起風投公司關注并前來考察。2015年5月，“寶苞”A輪融資6000萬元。去年11月，“寶苞”又完成A輪第二輪融資1.3億元，其中，國開基金成為其第二大股東。目前公司估值10個億！

令人驚嘆的是，這個23歲的小姑娘不僅創意新穎而且執行力極強，僅用2年時間，就將“寶苞”打造成綠野仙蹤般的世外桃源。如今這個8000畝的有機農場，日均客流量超過3000人，成為中國最大的農業體驗項目。

“我不喜歡死讀書，總想找點有趣的事情去做。連自己都覺得酷炫的錢才去賺！”也許這就是她的成功秘訣。