一個行業記者眼中的匯川技術

本刊記者　墨　影

一個行業記者眼中的匯川技術

本刊記者墨影

繼掃蕩巴西，力克荷蘭之后，在里約奧運女排決賽中，中國女排再次頂住壓力創造奇跡，拿下強敵塞爾維亞，時隔十二年再次獲得奧運冠軍。人民日報官方微博當天發圖配文說“贏了一起狂，輸了一起扛?！?/p>

很巧，在我們紡織圈也有這樣一支隊伍。

“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。深圳市匯川技術股份有限公司（匯川技術）內部流傳的這句話頗有些“江湖義氣”，讀起來總讓人有些心情沸騰，說不清楚是感動還是激動。

朋友圈中的匯川

在采訪之外，朋友圈是了解匯川的重要渠道。

最近一次被匯川感動到，是看到了紡織產品線安百軍的一條朋友圈?！巴蝗煌ｋ?，市場部兄弟們手機開燈評審項目，發展來自于努力，來自于一起做事的人！”別質疑，熟悉匯川的人都會相信這不是作秀，他們真的有這樣的拼勁兒。

也曾見匯川內部員工調侃，為什么匯川開會不在蘇州找酒店？因為匯川開會是一場腥風血雨的持久戰，中飯晚飯不準時，白天晚上輪軸開，在蘇州怕是已經找不到愿意接待這群“工作狂”的酒店了。

記者還記得有一次到蘇州采訪，紡織產品線總監陶君的嗓子因為連續開會已經沙啞，但他還是從會上抽出一個小時接受了采訪。

“從來都是我們的員工加班到幾點，匯川的人就跟到幾點！”一家使用匯川技術電控系統的廠家這樣說道。

我知道的這些工作狂事或許只是匯川拼搏的冰山一角。

說實話，有時候我也有些費解，這群人怎么都是工作中的“拼命三郎”？各種信息獲取之后發現，這并不是公司的硬性制度，那大概就是匯川企業的文化凝聚著這群人吧。試想，行業里又有多少企業能有這么多“忠臣”？

這些天記者陸陸續續看了一些匯川企業文化故事集，從開朝元老到新進員工都講到了自己和匯川的故事。我不知道這些曾經描述過與匯川感情的人們是否依然奮斗如初，但從他們的文字中能夠感覺到，他們曾經全身心投入過匯川。

“我幸運的是在我年輕懵懂的20歲遇到匯川，從此，在不知不覺中成長?！薄皠x那回眸，很驚訝竟然過了十年?！薄蚁?，這些感性的文字里定然滿是堅守和付出。

真實的匯川，起步也曾孱弱。有元老回憶說“為了贏得機會，我們每次出門都隨身帶著一臺樣機，只要客戶愿意給機會，我們立即登門，螺絲刀也會隨身帶著，只要客戶想看，我們立即拆開整機，給客戶看PCB上的工藝”?！耙娒尜r笑，經常吃閉門羹，出問題還要遭到羞辱?！焙`路藍縷以啟山林的故事總是熬人，當你了解了匯川的故事，你會發現用走鋼絲來形容她的發展一點也不為過，用匯川老員工的話說就是有“脫幾層皮”的感覺。

匯川經歷了太多命懸一線后挺了過來，這種拼勁兒也傳承了下來。雖然現在各項業務都在增長，但他們沒有絲毫放松。

匯川很拼，但他們也很暖，參加過這么多行業活動，匯川是我第一個見到把“幕后工作者”都介紹給大家認識的公司。在他們心里，每一個員工的付出都值得被尊重。

而且，我發現他們有個特別的習慣，別的企業都是叫“某總”，他們叫“某工”，這種細節的稱呼少了很多距離感?；蛟S，這也是匯川工程師文化的一個體現吧！

不尋常的客戶關系

匯川技術紡織產品線總監陶工（陶君）是條總吐“金句”的“鯰魚”，這是我們編輯部里都知道的“稱號”。而這源于一次采訪，陶君認為現在紡織產業升級所需要解決的用工、工藝、效率等問題，只依靠行業現存力量是不夠的，需要紡機行業外的人參與其中，可能不斷介入的外力會成為紡織行業升級的中堅力量。他說這有點像“鯰魚效應”。

類似這樣精辟的行業分析陶君還有很多，

而且思路清楚，條分縷析。有關“游戲規則”、“大終端戰略”等等金句頻現，采訪他一次就好像出了很多次差，總能獲取許多行業信息。與其說是采訪，不如說是取經。

其實陶君金句的背后是匯川技術對整個紡織行業市場的深耕以及清晰的戰略布局。近年來匯川技術在紡織行業的影響力已經凸顯，匯川這條“鯰魚”帶來的行業活力已露端倪。

跟著采訪企業走訪過不少客戶，他們彼此之間大都客客氣氣，從言語交談中就能明顯嗅到“甲方乙方”的氣味，可匯川和客戶的相處有些不同。記得我見到的第一個匯川客戶是青島金麗華紡機，安百軍的招呼一直從門衛打到總經理辦公室，而且交談內容也很生活，從新工服可以談到炒股票，若不是提前知道身份，我會以為匯川的人就是這家工廠的員工。

動能調侃，靜夠專業。和客戶文化融合得很好的匯川人，工作起來也絲毫不含糊，顯露出的專業水準，讓不少客戶直贊放心。

合作雙方買賣關系很正常，朋友關系也能理解，但是把合作對象當作“偶像”崇拜的，并不多見。剛好，這正是青島日佳機械選擇匯川的原因。日佳總經理韓美龍在參觀過匯川的蘇州工廠后被“征服”了，“且不說匯川是上市公司，資金實力雄厚，就他們現代化的企業管理制度以及和華為相似的文化就已經夠我們學習了！他們整個工作節奏很快，每個環節的工作都是可追溯的，一旦出現問題就能及時解決?！表n美龍和匯川的合作是帶著向往的，對他們而言，匯川是伙伴，更是榜樣。

“你知道我當初為什么選中匯川嗎？”是匯川在電梯行業的成功推廣讓他感覺到了希望，“匯川在剛進入電梯行業的時候，也是舉步維艱，根本入不了一些大客戶的法眼，但是匯川選擇了一家有潛力的客戶進行培養，后來，這家客戶不斷壯大為電梯行業的‘大哥’，一如既往用匯川的電控，現在其他廠家也作為跟隨者選擇并接納了匯川?！闭劦竭@些時，這個用戶的眼里是有光的。

授人以魚，不如授人以漁。簡單的利潤交換和共同成長根本沒有可比性。在這一點上，行業企業有必要好好思索。而匯川的核心價值觀第一條，就是成就客戶，簡言之，幫助客戶成功。在這一點上，匯川的確值得其他企業學習。

匯川的夢想是要做工控界的華為，網絡上關于華為的分析很多，到底如何才能學好華為也很難界定。但在青島王臺的匯川客戶交流會上第一次大面積接觸匯川人以后，我最強烈的感覺就是他們像一個吸收能力很強的細胞，在如饑似渴地吸收各種有益于成長的分子，但并不排他，而是不斷輻射周圍因子，助其壯大，實現共贏?；蛟S若干年后，會有人說，我們要做“xx界的匯川”。

作為紡織行業的記者，我做過很多采訪、報道，接觸過很多企業，也接觸過很多人，對于匯川和匯川人，我是欣賞的。這幾年中國整個紡織行業持續低迷，很多公司都在過冬。保持不下滑，少下滑是主旋律，但是匯川技術持續堅持“工藝+工控”的產品戰略，為紡機細分領域提供代表未來趨勢的電子化工藝解決方案，近幾年整個紡織自動化板塊的銷售業績實現持續高增長。

寫到這里，我有些開始慶幸了，慶幸在成都的那次紡織行業會議上，和陶君交換了名片，有機會進一步了解到一個真實又務實的匯川。