視頻網站與傳統電視廠商頻牽手或將邊緣化后者？

螞蟻蟲

前不久，愛奇藝宣布投資1.5億元人民幣入股創維旗下互聯網品牌酷開。據了解，酷開將內置愛奇藝VIP會員服務，同時雙方還在技術和用戶服務等方面開展合作。從樂視到愛奇藝，視頻網站紛紛牽手傳統電視廠商，讓人不禁好奇他們這么做是為了什么？

從PC到手機，視頻網站下一個戰場是電視

在愛奇藝之前，樂視等已經與傳統電視廠商進行了類似的合作。樂視在去年12月投資近19億元人民幣入股TCL多媒體。而想要了解他們這么做的目的，就得從視頻網站的發展狀況說起。

前幾年，不少視頻網站都處在巨額虧損的陰影中，但近兩年隨著用戶版權意識的提高，市場環境逐漸改善，視頻網站的市場前景變得相對樂觀起來。特別是新生代用戶對內容收費持包容態度，只要有他們喜歡的好內容，就會樂于解囊。2015年，以《盜墓筆記》、《蜀山戰紀》和《太子妃升職記》等為代表的網絡自制劇的走紅，吸引起用戶付費購買會員的狂潮。

根據藝恩發布的《2015中國視頻行業付費研究報告》顯示，截至2015年12月底，國內視頻網站付費用戶規模達到2 200萬人。會員付費的熱潮推動各大視頻網站營收增長，以愛奇藝為例，2015年其營收為52.95億元人民幣，同比大幅增長84.3%。

但與此同時，視頻網站之間的競爭也日益激烈。愛奇藝、優酷土豆和騰訊視頻三家占據第一集團，樂視與搜狐視頻等也在后面緊追不舍。除了加大內容版權的采購外，視頻網站間的爭奪，也從傳統PC到手機等智能手持終端，逐漸發展為多屏互動，從個人滲透到家庭，千方百計地擴大用戶規模和屏幕數量。

電視作為家庭中最重要的娛樂和資訊終端，已經成為視頻網站新的焦點戰場。相對殺成血海的手機和PC市場，電視暫時還是視頻網站的一片藍海。如何盡量在電視上占有更多份額，被提到了各大視頻網站經營者的議程上來。因此，我們也就看到視頻網站牽手傳統電視廠商的這些新聞。

上下游整合或成為視頻行業的趨勢

愛奇藝與酷開的合作，有點類似于早年定制手機中預裝APP的做法。但與之前預裝APP的純粹買賣關系不同，愛奇藝與酷開之間的合作上升到戰略和業務層面，雙方的關系更加緊密。

視頻網站有版權內容、線上渠道和互聯網營銷能力，而傳統電視廠商有硬件產能、技術積累，以及較大的出貨量。如果雙方相互合作，傳統電視廠商將獲得來自視頻網站的預裝費用和內容收入提成，提高營業利潤率。而視頻網站把傳統電視廠商的消費者，轉化為自己的收費用戶，可顯著提高營收，即便是免費用戶，也可以提高廣告價值，市場潛力非?？捎^。

以樂視與TCL多媒體的合作為例。雖然樂視自己也生產銷售智能電視，但2015年的銷量只有300萬臺，與傳統電視廠商的每年千萬臺銷量級相去甚遠。反觀TCL多媒體是全球最大的LCD電視機生產商，年銷售突破了1 000萬臺。通過與TCL多媒體的合作，樂視將迅速擴大在電視領域的市場占有率，拉開與競爭對手的差距。同樣，創維每年互聯網電視銷量也在1 000萬臺左右，日活躍用戶為585萬人，愛奇藝與之聯手后同樣可以迅速搶占市場。

總的看來，視頻產業有上下游產業鏈整合的趨勢，不僅是樂視在這么做，同樣相近的還有小米。二者不同的是，樂視是從平臺、內容開始再做硬件，而小米則是從硬件再到平臺和內容。愛奇藝與樂視更接近一些，都有自己的平臺和內容制作能力，如今也把手伸進了電視硬件產業中來。

視頻網站占據主動，傳統電視廠商將被邊緣化

就目前的觀察來說，視頻網站與傳統電視廠商基本上是平等互利的合作關系?？赡墚斚聫臉I務角度上，視頻網站有求于傳統電視廠商稍多一點，但傳統電視廠商可能更仰仗于對方的預裝費用和內容分成，來提升贏利和形成長期營收。

不過從長遠角度來看，傳統電視廠商可能會逐漸失去主導權。由于技術門檻較低，電視作為硬件產品的差異化較小，可替代性比較高，傳統電視廠商對于視頻網站的重要性會削弱。畢竟優秀的視頻內容大都掌握在視頻網站手里，而硬件大家都可以做，長此以往，很有可能是傳統電視廠商倒追視頻網站合作。

另外，今年8月，一則《我國1/3有線電視用戶已不再繳費？》的新聞說明了電視臺的困境，電視臺正在重演當年固定電話退出家庭的歷史。電視臺不僅在經營形態上輸給了視頻網站，甚至在內容豐富度和質量上也開始喪失了優勢。且不說人們追劇逐步從電視臺轉移到了視頻網站，一些重大的賽事版權也被視頻網站買斷。如最近的國足12強比賽全部版權就被樂視奪走，央視只能尷尬地從樂視轉購電視轉播權。而以往依附電視臺發展的傳統電視廠商，這下會更依賴視頻網站，話語權自然進一步降低。

不過，筆者不認為傳統電視廠商會被全面收購，重資產模式對于視頻網站并不利，所以基本上他們都是以少量參股的方式進行戰略投資。