吳欣鴻讓你美美噠

吳欣鴻讓你美美噠

“泰國有變性，韓國有整容，中國有美圖秀秀?！边@個段子基本概括了美圖秀秀這款軟件在人們心中的地位。它用“傻瓜式”的修圖方式“提高”了中國姑娘們的顏值，但也被人調侃為“致力于摧毀朋友圈最基本的信任”。

不管輿論如何，用美圖秀秀修圖，已經成為大多數人拍照后的必然動作。

吳欣鴻，80后，泉州人，火星文轉換器創作者、美圖秀秀創始人、美圖公司CEO。

在自拍時代研發“美容神器”

2013年，“selfie（自拍）”成為牛津詞典年度熱詞。到2014年，全世界每隔3秒就有一個網友上傳自拍照。

在各種“自拍神器”出現之前的2008年，“非主流”頭像和圖片在中國的80后、90后人群中流行起來。美圖秀秀創始人吳欣鴻上網時發現，這部分人群對圖片處理的個性化需求根本沒有得到滿足。

“很多所謂的非主流頭像、非主流圖片的教程，都是在教大家怎么制作非主流頭像，這個實在是太難了。photoshop（以下簡稱PS）做一個可能要十幾二十個步驟，所以我們覺得這也許是個機會?！眳切励櫥貞?。

美圖秀秀問世后，美圖團隊觀察數據發現，在特效、美容和閃圖這三大模塊中，美容模塊的使用率一直是最高的。很多人用美圖秀秀修圖都是處理人像，尤其是90后，用他們的軟件做了非常多的QQ頭像。

吳欣鴻意外地發現了人們對自己網上形象的重視。社交網絡的興起讓人們越來越頻繁地在互聯網上發布自己的照片。在社交網絡上，頭像就像現實生活中的臉一樣重要?，F在，就連滴滴順風車司機也會看看顧客長得順不順眼再決定是否接單，網絡形象越來越多地取代現實形象，美圖秀秀在這一趨勢下持續風靡。

這一切改變了吳欣鴻的初衷，當驚訝地發現美容模塊的流行，他果斷讓美圖從“大眾版PS”變成了主打美容功能的修臉工具。自此，他把美圖秀秀定位為了“虛擬世界的化妝品”。

雖然瞄準了用戶痛點和滿足剛需，但想要憑借一款產品“打遍天下無敵手”卻也不是件容易的事。相比于魔漫相機、百度魔圖、臉萌等“火一把就死”的圖像類應用，美圖旗下產品似乎成了另類。

圖片處理領域的技術沉淀，產品在細分領域的不斷迭代和推新，再加上業務方面的拓展，已經圍繞美圖秀秀形成了一個產品矩陣，而這正是美圖在多年時間里依舊沒有走出用戶視野的原因。

“一秒變美”打敗“細節完美”

決定開發美圖秀秀的手機端時，吳欣鴻在廈門根本找不到足夠的工程師或者UI（用戶界面）設計師。

以他的性格，這種粗糙的產品絕對不能問世，但美圖秀秀董事長蔡文勝反復催促，吳欣鴻不得不把PC版美圖秀秀最主要的美化功能單獨提出來做成手機客戶端，功能只有最基本的，界面也很簡陋。

吳欣鴻惴惴不安，他還不習慣“發上去再說”。結果，這款他很不滿意的軟件上線后，“直接就到排行榜的榜首了”。

這種無心插柳的事件在美圖創業史中比比皆是。吳欣鴻喜愛攝影，但他不喜歡復雜磨人的修片，常常面臨的困擾是，外拍剛結束，模特就急著找他要修好的照片。于是，他想給很多像自己一樣懶得修圖的人開發一款簡易的美化圖片的軟件。

當時市場上，已經有了專業的修圖軟件PS和稍簡易些的國產修圖軟件“光影魔術手”，分別針對專業攝影師和攝影愛好者，而美圖的目標用戶群就是對圖片處理一無所知的大眾。

但研發過程中還是遇到了困難。

美圖秀秀很多細節不符合吳欣鴻這樣一個攝影愛好者對圖片的要求。比如，在處理單反拍出的照片時，美圖會建議縮小，這樣像素就沒那么高了。

一開始，吳欣鴻看到這些并不完美的處理效果，心里很難受。產品上線時他很沮喪，但用戶反饋很快安慰了他。他發現，人們狂熱渴求一個能夠美化自己的軟件，至于那些細節是否完美，“用戶根本不在意”。

美圖秀秀出現前，自拍遠沒有那么流行，大多數人拍完也不一定會修圖。而在今天，美圖挖掘了這一欲望，并深耕出一整套邏輯。它讓人們在社交網絡上變美，在自拍控的描述中，它“實際、簡單、耐用”。

當決定做一個“中國大眾版的PS”時，不會PS恰恰成為吳欣鴻的優勢?！八粫患榷ǖ乃季S所限制。他才不管圖層概念、鋼筆、通道等功能，他心里只有如何一鍵化到達效果?！?美圖秀秀無線產品總監北夠強調。

和吳欣鴻相反，平面設計專業出身的北夠，是擅長PS的修圖高手。他積累了許多為女性照片“美容”的經驗，比如臉太寬，就用液化工具往里面拉，這在后來成了美圖的瘦身、瘦臉功能。

2009年，吳欣鴻邀請北夠加入了自己的公司。在合作中，吳欣鴻要求所有操作都要無比簡單，他要做的是一款“比PS簡單100倍的修圖軟件”，讓完全不懂圖片處理的用戶也能做出養眼的照片。

在PS里，磨皮多達10多個步驟，在美圖只要“一鍵”。但在一個專業攝影師眼里，美圖秀秀的磨皮和PS截然不同，PS把皺紋、暗瘡都修掉后還能保證皮膚紋理，但美圖秀秀會讓人看起來溜滑、光亮。吳欣鴻承認，用PS處理10分鐘，理論上會更完美，“但是90%的人覺得這樣夠了”。

這種產品邏輯延續到了美圖所有的爆款產品上：美圖秀秀是“一鍵美化”、美拍是“一鍵式MV”、美妝相機是“一鍵上妝”……核心都是“一秒高大上”。

交了1萬元的“學費”才開竅

相對于美圖的“簡單”，吳欣鴻的創業之路卻頗為曲折。

少年時代的吳欣鴻想過N種成名方式。他出生在泉州的一個富裕家庭，父親早年創業，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但吳欣鴻沒有想著繼承家業，他無可救藥地愛上了畫畫。

高中時，他休學兩年，去杭州的中國美院進修。在杭州，他迷上了攝影。他向家里要錢，買了一部國產海鷗單反相機，每天不是拿著畫筆，就是拿著相機。

兩年時間很快過去，吳欣鴻回了泉州。幸運的是，泉州一中還給他保留著學籍，所以，他又和一群學弟學妹一起讀起了高一。

這是1998年的中國，互聯網已經長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭，吳欣鴻家就是其中之一。家里花1萬多元錢給他買了臺電腦，他迅速學會了怎么聯網。他經常泡在一些與美術相關的藝術類網站上，也會看看新聞。

1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。這則新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。

彼時，吳、蔡二人根本不認識。與已經不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻想玩域名，必須從家里借錢。

父親給了吳欣鴻1萬多元錢，什么也沒說。但吳欣鴻心里有數，父親的工廠正在走下坡路。他想，自己在網上做點生意，沒準將來還能對家里有幫助。

但這些錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500元人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯充滿了“文藝范”：每天抱著本英語詞典，從里面挑與藝術相關的單詞。一年下來，沒有成交一個。

在交了1萬元的“學費”之后，吳欣鴻終于開竅了。他學會挑選自己感興趣的關鍵詞，然后找到國外的一家職業搶注公司為自己服務。2000年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手里的域名“e23.com”經過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美元。這幾乎把之前的成本全部收回來了。

2000年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。蔡文勝是根據吳欣鴻在論壇上留的聯系方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉。認識以后，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝就偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，吳欣鴻的家人一度還懷疑這個石獅人是不是騙子。

2001年，吳欣鴻面臨高考，但此時他已經深陷互聯網浪潮，最后沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。

520　，光有愛不行

2002年，吳欣鴻發現了一個非常好的域名：“520.com”。當時非常流行的一句網絡語言是“5201314”（諧音“我愛你一生一世”），吳欣鴻拿出自己的3個域名并貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。

當時騰訊剛剛推出QQ交友，迅速成為網戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了“520.com”的用武之地。他想做一個類似QQ交友的網站，用今天的話說，就是準備山寨騰訊。他的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員，才能獲得對方的聯系方式。

2003年，吳欣鴻從泉州來到廈門，準備創業。

他見到了已經在網絡上聊了三年的“站長之家”創始人、頁游《神仙道》的出品人阿飛，并邀請他擔任技術總監。就這樣，10來個人在廈門市區的一個居民樓里開起了公司。

520.com堅持了兩年多。在把賬上最后一分錢花光之前，吳欣鴻把公司關了?！盁o論是產品還是運營都比較差?！眳切励櫿f。520.com兩年下來累計付費會員只有幾十萬，而且大多數會員僅僅付費一個月就不再繼續付費了。

當時中國互聯網最賺錢的生意，是SP（根據用戶的要求開發和提供適合手機用戶使用的服務）。阿飛進入公司之后，一再提醒吳欣鴻徹底轉型SP，但彼時的吳欣鴻就認準了交友。兩個月之后，阿飛離開自己創業。

關掉520.com之后，吳欣鴻加盟了老大哥蔡文勝的265，但他做的事情與265無關。蔡文勝讓他做一個搜索工具條：YOK超級搜索。

產品自己都不用，還能有什么前途呢？

2007年，蔡文勝把號稱“最多中國人使用的電腦主頁”265賣給了谷歌，而谷歌依然把它交給蔡文勝的團隊打理。

當時，已經主辦過兩屆站長大會的蔡文勝開始變身為天使投資人，到處找金礦，而吳欣鴻帶領的產品團隊成了他的內部試驗田。其實從加盟265開始，吳欣鴻就展開了一個接一個的產品孵化。

“說是產品孵化，不如說是網站孵化?！眳切励櫿f。

從2006年到2007年，他做了將近30個產品，有股票類的、視頻類的、資訊類的，絕大多數是網站，所有的玩法，都是流量導流量。盡管其中賺錢的不少，但吳欣鴻一直提不起興趣，直到火星文的出現。

當時很多人喜歡在上網聊天時發一堆看起來像亂碼的奇怪表情和符號，有一天吳欣鴻突發奇想，為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢？

2007年春天，從立項到推出，吳欣鴻和他的產品團隊只用了三天時間便讓火星文轉換器上線。這款產品可以將簡體中文轉換為火星文，滿足了眾多年輕人的“萌”特性，瞬間引爆網絡。2007年9月，火星文轉換器的用戶量突破1000萬，而到年底時，已突破4000萬。

火星文轉換器是吳欣鴻試驗的第20多個項目，他沒想到會這么受歡迎，而且這是僅有的幾個軟件產品之一，其他都是網站。

但這反而讓吳欣鴻感到迷茫：“當時就覺得那么小的一個展現空間，很難有什么商業變現的方式?！备匾氖?，吳欣鴻自己基本不用火星文，這讓他很痛苦：如果一款產品自己都不用，還能有什么前途呢？

可是，吳欣鴻不想丟掉這個產品背后規模龐大、特點鮮明的用戶群。在一次閑聊中，蔡文勝提到了兩個可能的產品方向：文件壓縮和圖片處理。這兩類在當時都沒有特別突出的本地化產品，大部分是國外的，比如解壓縮軟件WinRAR和修圖軟件PS。

于是，吳欣鴻開始醞釀美圖。

沒有人不愛美

2015年7月22日，751D·PARK北京時尚設計廣場，美圖產品發布會。主舞臺兩邊，分別搭起一爿粉色的服裝店，整個現場就像一個粉紅色的夢境。

如今美圖的野心正從虛擬世界擴展開來。他們開發了智能硬件，并將變美、游戲與電商鏈接起來。

但美圖面臨著一個商業悖論。國內某基金曾分析過美圖做社區的可能性，后來放棄投資，理由是，使用美圖的人不希望被人知道自己使用過。

“如果我P了照片，發朋友圈直接用美圖秀秀分享過去，底下有一個美圖秀秀的logo，大家就會覺得真正的你沒有這么美。我希望讓大家覺得我本來就是這樣好看的?！币晃幻缊D用戶說。

這種心理也符合美圖在數據上的表現：妝容上，美圖用戶最愛的是裸妝系。這不是說不化妝，而是指妝容自然清新，若無勝有。

2012年，美圖創立美圖網，一個以攝影為興趣的社區，2013年又成立美陌，主打基于照片和地理位置的陌生人社交，都失敗了。但美圖的“社區夢”，卻在2014年5月主打短視頻的美拍上線后實現了。截至2015年7月，美拍已擁有1.6億用戶，1400多萬日活躍數。

做美拍前，美拍團隊總結之前短視頻應用為何失敗，其中之一是“太過真實”。以前，國內短視頻應用大都參考國外，把生活化視頻拍出來，再加一個背景音樂就算完成了。但美拍團隊發現，這種視頻拍攝方法在國內沒法流行：中國人的生活環境和國外差距很大，普通用戶的住所既不高級，城市建設也很糟糕，可能遍布垃圾，他們沒有高大上的東西可拍。

在2015年7月22日的那場發布會上，吳欣鴻將自拍發展史分為“磨皮美白、大眼睛、瓜子臉”的1.0時代和“歐美范”的2.0時代，還在那晚推出了一款新的自拍軟件“潮自拍”，涵蓋“紐約”“好萊塢”“夏威夷”“東京”等多種風格。

這聽上去頗像試圖引領下一場審美潮流的自我顛覆，但實際上，即便主打歐美風，“潮自拍”也是貼合中國用戶想象中的“歐美”，而非現實。

以“東京”風格為例，美圖團隊去過日本調研，當發現真正的東京是一座色彩包容度很大的大都市，不同于中國人印象中的東京，他們立刻放棄了。美圖最終提供的是符合中國人印象的東京。

吳欣鴻（左）邀請了Angelababy擔任美圖的形象代言人。

在產品經理77的描述中，那個東京是柔和、小清新的，“天很藍，有很多綠地、雪，很夢幻的那種，就像我們看日劇里面的色調”。

美妝相機是美圖2015年推出的一款APP產品，主打不花錢、不費力，就能拍出妝后效果。做美妝相機時，產品團隊還糾結過，是單獨提供睫毛、眼線、唇彩，讓用戶自己去組合，還是提供一整套完整的妝容。最終美圖采用了后者，理由是妝容搭配對用戶來說太難，用戶想要的不是搭配的樂趣，而是快速變美。

事實證明，沒有人不愛美。為了變美，人們可以付出時間、金錢，甚至更多。上線24小時后，美妝相機就達到了App Store免費總榜第一?！皼]有刷過榜?！眳切励檾蒯斀罔F地說。

美圖的野心還延伸到了手機生產上。自2013年5月以來，他們已陸續推出了多款配備美圖秀秀獨有的自動美顏技術的智能手機。

雖然吳欣鴻至今沒有公布過美圖手機的具體銷量，只是說“賣得不錯”，但從其笑容背后的自信以及美圖手機越來越有陣仗的發布會來看，擁有龐大用戶群但卻一直苦于無法變現的美圖，找到了一條不錯的尋金路徑。

（本刊綜合整理）