工匠鋪創始人孟躍：“把留學背景提升業務做得再犀利一點”

記者_胡是非 攝影_白舒元 設計_孫星

工匠鋪創始人孟躍：“把留學背景提升業務做得再犀利一點”

記者_胡是非 攝影_白舒元 設計_孫星

若論留學背景提升業務的專注度，可能鮮少有留學機構能與工匠鋪比肩。這一切要歸功于那位對學術界一直“心存執念”的工科男—工匠鋪創始人孟躍，及其背后的團隊。

工匠鋪創始人孟躍

“工匠鋪”教育，是一家專注于學術和科研背景提升業務的小而精的創新型公司，在國際教育圈里頗有名氣，其創始人孟躍，應該是留學界的最佳段子手之一。和孟躍聊天，《留學》記者覺得不像在采訪，倒像聽了一場相聲。務實、踏實、接地氣，工科出身的冷幽默在他身上展現的淋漓盡致。

早先從瑞典留學，回國11年，孟躍合伙創過業，也打過工，不過都繞不開“留學”這個大領域。做多了高端申請，孟躍覺得自己心氣兒有點飄，“自己知道自己有些浮躁，所以就想做點腳踏實地的東西?！庇谑?，他認準了“留學背景提升”這個垂直細分領域，2013年，他創立工匠鋪這個“小而精”的品牌，專注送學生到美國名校實驗室或科研組做科研項目。

一石三鳥 為什么不做？

剛開始有這個想法，孟躍是基于一次幫同學的忙。

孟躍的同學當時在普渡大學做助教，也負責招一些碩士和Ph.D。招生的時候，同學發現，即使在國內成績很好，GPA和托福都很高的“學霸”，在美國做科研項目也不一定能做好。所以，得知孟躍在從事留學行業，同學提出，“能不能讓這些孩子先來試試，讓我看一下他們的水平？如果可以的話，我們再給他錄取名額，或是寫推薦信，推薦到其他學校也好，而且都有全獎機會?！?/p>

“否則如果學生水平很差，會耽誤項目的整體推進，也會影響他的職稱評定。而且，美國的人力費用是很貴的，如果他在美國招人，要按小時計酬，但如果在國內招學生過去，是可以完全免費的?！泵宪S告訴《留學》記者。而當時已經在留學行業摸爬滾打近8年的孟躍也發現，國內諸多申請出國的學生，正苦于找不到活動提升背景，即使有留學顧問老師的幫忙，也很難在短時間內找到行之有效的項目。

選送合適的學生過去，等于既幫了同學，也幫了學生，還幫了中介。一石三鳥，能不能把這種項目持續、規?；刈鱿氯ツ?？孟躍動起了腦筋。2013年，“工匠鋪”應運而生。

工匠鋪專注做留學背景提升，項目期短，但行之有效，且以名校為主。就這樣，孟躍開始了新的創業，成了留學細分垂直領域的一枚“先驅工兵”。

發展近三年，工匠鋪已經成立一支13人團隊（美國6人，國內7人）。每年送出的學生穩定在100人左右。

資源優化 小規模不一定要標準化

當時看來，專注做留學背景提升的機構幾乎沒有?！斑@的確是藍?！?，但作為第一個吃螃蟹的人，孟躍也做好了“先驅”的準備。從0到1，是孟躍資源積累的過程，期間也遇到過困難，但孟躍“就是認準了這條路”。

“名校的科研組如果需要人，都會發在學校網站上，所以這些信息都是公開透明的，還有一些教授，不發信息不代表他不缺人，所以和這些教授建立良好的溝通很重要?！泵宪S做工匠鋪的第一步，就是聯系這些美國大學實驗室的Boss。

基于孟躍和同伴們多年的人脈積累，加上投資人的支持，很快，工匠鋪的業務就有點“忙不過來了”?！罢f實話，其實我們現在還是處于摸索階段，因為這個過程涉及的不確定因素太多了，比如這個教授去年招3個人，今年就可能不招了，或者招人要求完全不一樣。就算他確定招人，但因為臨時有其他的會議或項目，他有可能又不要學生了，”孟躍告訴《留學》記者，這種現象非常多，基本是常態，所以這份工作不同于留學申請和語言培訓，無法一次性標準化和模式化，也不可能大規模地去做，“我們做的是一份人才資源優化配置的工作，有點像HR，但比普通的HR做得要更細，更多?！?/p>

做科研項目，不僅對申請留學的學生是一次很好的背景提升機會，對已經在國外留學的學生也是很好的實習機會。所以孟躍服務的學生也不限于這些機構推送的“準留學生”?！斑@對留學機構來說，是附加服務，也讓學生多一些選擇的機會，對大家都是好事。所以，就算麻煩、多變、問題多，我們也有動力堅持做下去?！?/p>

工科出身 走過彎路所以要修直路

孟躍是工科出身，早年曾公費赴瑞典留學，知道科研項目和人脈關系對工科生的重要性?；叵肫鹆魧W經歷，孟躍感慨，“要是當時能有人指點一下，我能早點接觸那邊的情況，會少走很多彎路?！?/p>

由于碩士所學的專業基本算跨學科，所以當時孟躍的壓力很大?！爱敵跷易霎厴I論文的時候，走了八家公司，第九家公司才愿意接收我，我們那時候寫論文必須得有實習公司，你找不到實習公司，就寫不了論文，寫不了論文導師根本就不給你答辯的機會，不答辯你就壓根畢不了業，”回想起自己的留學經歷，孟躍仍有些介懷，“和我一組的伊朗同學準備延期畢業，所以我只能一個人準備論文。這個過程中，我發現其實很多科研的內容和背景如果能提前接觸，包括有些人脈關系能提前打通的話，就會非常順暢，甚至包括歐盟全獎的機會都有?；蛟S，我的選擇會更多，我的路也許不是現在的樣子?！薄皶鰧W術嗎？”“也許吧，我也許會換個國家讀個博士，再做博士后?！泵宪S一直對學術界“心向往之”。雖然沒做成教授，孟躍調侃自己現在也是個可以經常接觸學術大牛的教育界從業者了。

這是孟躍真實的感觸，也是孟躍成就感的來源?！爸灰心膫€學生能在若干年后還能記起來，曾經被一個不太知名的工匠鋪指點過，才讓他有了現在的成績，我就很知足了。我希望我送出去的學生都可以不要再走我當年的彎路。畢竟，留學不是一條能回頭重來的路?！?/p>

專攻一點 沒想去切別人的蛋糕

“做工匠鋪，就是希望幫學生打開一扇新世界的大門，給他們機會，讓他們去認識更多的人脈、提前了解真正的科研是什么樣子?！边@是孟躍做工匠鋪的初衷，也是敦促他前進的動力。如今，工匠鋪每年送出的學生數量穩定在100人左右，其中80%都拿到了名校的Offer。

隨著知名度上升，找上門來的商機也越來越多?！爱吘?，背景提升只是留學產業鏈上很小的一環，如果我們幫學生拿到推薦信，那后續的申請要不要做？語言培訓要不要做？后期的留學海外服務要不要做？這些都是商機?！钡宪S認準一點，就是“專攻一項，做精做透”。孟躍告訴《留學》記者，就美國名校實驗室項目而言，未來三年估計都吃不透，在做好這些之前，他們堅決不碰其他周邊項目。

B2B是工匠鋪如今采用的商業模式，幫助留學中介、語言培訓機構和游學機構等推薦過來的學生尋找合適的美國實驗室項目，是該機構的主要工作?！傲魧W產業鏈的分工會越來越細，我們很清楚自己的優勢，所以在優勢最大化發揮之前，不要分散精力去做看起來好像可以賺快錢的事情，”守規矩、知分寸讓孟躍贏得了廣大客戶的認可，目前，孟躍在國內的合作伙伴已經遍及留學中介、語言培訓、游學機構等，甚至還有部分移民機構，“合作都非常穩定，因為我們從來不動他們的蛋糕，如果我送出的學生有相應的留學、語培等需求，我會找合適的合作伙伴來對接。這是完全不存在任何商業目的的分享。這樣我們做的也簡單些，目的也更純粹?！?/p>

專注一點讓孟躍和工匠鋪的小伙伴真正用心把服務加強起來，也做得更加專業，“產品本身是沒有問題的，因為它出發點就是好的，去幫助美方、學生和機構這三方?，F在，我們只需要把每個節點都模塊化，做到更細致些，做一個評判標準。只是非常繁瑣，沒關系，我們愿意做這樣繁瑣的事 情?！?/p>

哥倫比亞大學金融工程暑期科研營

面向對象：欲申請美國名校理工、金融等相關專業的高中生、大學生

科研導師：哥倫比亞大學金融工程碩士/投行分析師 Frank

科研地點：哥倫比亞大學科研組會議室

科研時間：2016年7月15日-8月14日（暑期）

科研主題：風險投資和私募股權投資

訓練營宏觀目的

一、高中生組：

1. 哥大科研組博士后/博士親自（1V1或1V3）輔導本校大一核心課程和如何做學術科研，助力SAT、AP考試、專業選擇、選課、大一GPA提升，順利入讀美國名校無縫對接；

2. 積累資深人脈，科研組的成員未來1-3年均為各大美國名校教授或世界500強企業精英，你未來申請名校碩博和找工作靠點譜了；

3. 導師均為地道美國人或前清華北大學霸，使你更快融入頂級名校的校園文 化；

4. 如果你表現確實優異，一封發自肺腑的推薦信，科研組還是非常愿意為你出具的，真正助力你的本科申請；

5. 你的Common App里的EC-Academic部分、大Essay和Why，你可以大做文章了。

本科生/碩士生組：

1. 通過該履歷，你的PS、CV大大豐富了；

2. 助力碩士讀書期間的GPA提升；

3. 有機會獲得學術背書——科研組推薦信；

4. 積累學術人脈；

5. 全面了解金融工程師的職業人生。

偶爾被誤解 因為太專業

幫學生找合適的實驗室實習項目，本就是一件需要各種因素“趕巧湊”在一起的工作，各種不確定因素經常讓工匠鋪的老師十分頭疼。但孟躍告訴《留學》記者，從學生的反饋上來看，讓他們不滿意的往往不是項目本身，而是其他許多周邊因素。

比如，在美國的接機沒有安排到位，寄宿家庭不合適等，在孟躍看來，很多都是“挺不可思議的問題”?！坝械膶W生寄宿家庭安排的條件比較簡陋，學生很不爽，家長說我們家從來沒住過這種小于20平的單間，我從來沒聽說過暖氣只能開到22℃，而美國的房東說我們天天就開到這個溫度。學生說這邊下了大雪，這邊溫度很低，我有點不舒服，我們也沒有辦法去幫他把溫度搞上去，他就相當不爽?！?/p>

“還有比如說他住的地方可能隔兩條街就是警察局，經常就給你劃個圈，說這個圈是安全地帶，24小時有校警去巡邏，但是那邊兩條街之后可能路上的人就有手里是拿著槍的，因為美國社會它就是這樣。學生可能出去到那邊去購物，他就可能去說這太可怕了，說你看那哥們居然背槍，這太沒安全感了，我不是搞科研來了嗎？感覺老命都快沒了。然后他媽媽就說，這得趕緊買機票回來，不要做科研了，我兒子要掛那了?！?/p>

這些聽起來像段子的瑣事，孟躍都得一件件處理。這讓孟躍意識到，做工匠鋪絕對不是只鉆學術一條路，可能一個其他不相干的因素，就能讓他們前期所有的努力都白費?！八约毠澐者@一塊，我們也要加強。也希望家長和學生能明白，去美國的真正目的，不是旅游散心混推薦信去了，而要真正學習體驗美國的科研教育，美國的教授也不傻，他們也不會輕易給學生發Offer?！?/p>

尊重學界規矩 搞科研不是做商品交易

目前孟躍接觸的，基本都是美國排名前30位的學術大牛，“這些名校的科研組，他可能更注重學生的質量，我們其實也不是說只想做名校，但因為排在100名以后的學校，在錄取學生的時候，可能看你在校學習成績不錯，他就錄了，你是否有科研履歷他不怎么在乎?！?/p>

在和這些學術界大牛接觸的過程中，他們嚴謹認真的工作態度也讓孟躍感受頗 深。

“真正學術界的人對金錢的概念是非常非常淡的，比如你給我十萬美金，一年給我送幾個學生，相比一分錢都不給，給他送倆清華北大的尖子，他會毫不猶豫地說選擇后者。你跟他提鋼镚兒？對不起。如果說他真想去賺錢的話，他可以直接放棄學術，走企業路線，他到Google直接去拿個幾十萬薪水很容易的，所以美國真正做學術的教授都是非常嚴謹認真的。你用錢去解決問題，根本行不通。你只能干嘛呢？說OK，我給你送好學 生?！?/p>

在和美國教授打交道的過程中，孟躍一直堅持充分尊重和信任對方?！拔覀儾荒茏笥覍W術，只要把孩子送去，我們就要充分信任教授。畢竟做學術、搞科研不是商品交易，我們不會也不可能讓學校簽一個保證協議，說送去的孩子一定得到什么機會，這些都要靠學生自己努力?！?/p>

一般學生到了項目組，具體組里怎么帶，孟躍都不會過問?！暗共皇钦f我們不想問，一般情況下，除了學生給我們反饋，教授是不會跟我們匯報工作的，他沒有任何權利和義務告訴你。甚至他說，覺得不好了，過了一個星期他覺得這個孩子太水了，面試的時候說C++什么都會，結果過來之后什么都不會，他干不了活，對不起我把他趕走了，這種情況也會發生?！?/p>

保險起見，2013年孟躍送走的第一波學生，只選了一些北大和北理工的優秀學生，過去之后反饋也特別好。孟躍也希望把這種良性循環建立起來，所以送學生之前，孟躍和他的團隊需要做大量的調研工作，了解教授的專業需求，才能有針對性地做推薦?！捌鋵嵾@個過程挺難的，你得需要把他所有的東西都了解一下，我們沒事兒就天天讀教授的paper，完全是看不懂，但是也得學習，”過程雖然痛苦一些，但是孟躍也學會“苦中作樂”，“其實一些領域前瞻性的東西挺有意思的，比如說科技領域，未來人臉識別的市場規模大概可能過千億、過萬億，多了解一些新知識，還是挺刺激的?！?/p>

方寸不亂慢慢來 快快走

工匠鋪創始人孟躍

談及對未來的規劃，孟躍非常坦然，基本的步調就是“慢慢來，快快走”。

雖說美國各大名校實驗室項目的招生情況都會公開透明地放在網上，但如果學生自己一個一個去找，在孟躍看來，還是非常吃力的?！皩W校對口，專業對口，還要加上教授對路，這三個條件找齊已然不容易。就算找到，還要不斷地與教授套磁，了解教授的履歷背景和科研方向，以及自己是否具備這個能力和條件去做科研，說服教授給自己一個位置，這個過程需要花費大量的時間。而工匠鋪就是要替他們做這些繁瑣的工作?！彪S著美國留學申請競爭越來越激烈，漂亮的科研履歷著實加分不少，孟躍對未來市場的預估還是非?？春玫?。

“現在也有大機構想要做這塊，我們也非常歡迎競爭者的加入，這也會敦促我們自身不斷前進，”聊到市場競爭，孟躍只是感嘆自己的幸運，“還好我們早先了幾年，有了一些原始的資源積累?！?/p>

深度挖掘美國名校的科研項目組是孟躍接下來的工作重心，“現在還有很多老美教授對中國學生的情況不了解，所以我們需要花時間去跟他交流，就是讓他知道中國學生很多是可以干活的?？赡芤粋€學校就有N多這樣的教授，比如說電子工程系就有十幾個，可能有做集成電路的教授，有做信號處理的，有做光的，有做磁的，這些人基本都有自己的實驗室。所以說繼續挖掘，這些機會是非常多的?！?/p>

而在選學生方面，孟躍告訴《留學》記者，美國的大學的科研項目在選學生的時候，學歷背景是一方面，而治學態度也同樣重要?！叭绻淌诮o了你Offer，等于接下來的三四年他都要跟你一起相處一起工作，所以首先你必須要讓教授覺得你是個靠譜的人，你們之間才可能達成默契。這些我們也要不斷地灌輸給中國的學生?！?/p>

“認準一條路，就堅持走下去?！边@是孟躍做工匠鋪以來一直堅持的信念。作為一個對學術界一直“心存執念”的工科男，孟躍說，若論情懷，就想把背景提升這一留學細分領域做得“再犀利一點”。