匡時“掌門人”董國強：在學術中發現商業價值

方翔

2016年6月3日晚，匡時之夜——北京匡時十周年慶典晚宴在北京國貿大酒店舉行。800余位嘉賓共同見證匡時十年的輝煌與夢想。十年間，從2006年首拍的總成交額2.15億元，到2016年十周年春拍的總成交額25.58億元，從拍賣界黑馬到中國藝術品市場的風向標，北京匡時憑借專業的團隊、良好的信譽和廣泛的知名度已成為中國拍賣界的主力軍。今天，就讓我們走進北京匡時的當家人——董國強。

“大咖”的華麗蛻變

作為北京匡時國際拍賣有限公司董事長，1992年，董國強的篆刻作品獲得第五屆全國書法篆刻作品展一等獎；因為愛好書法，他與時任北京文物總店總經理、北京翰海拍賣公司創始人秦公成為莫逆之交；北京匡時成立后，他又于2013、2014年分別推出“澄道”中國書畫夜場和“暢懷”中國書法夜場。董國強經歷著從書法愛好者到業界“大咖”的蛻變，也用行動詮釋了他對于書法的熱愛。

2005年10月，是北京匡時國際拍賣有限公司成立之時；同一時期北京保利、北京誠軒、西泠拍賣都相繼成立；這也是董國強經歷了從收藏界的書法家、書畫鑒定專家再到拍賣公司的掌門人履新之時。傳統文化的基因從小就伴隨著董國強，從收藏的第一件清代書法家吳讓之的扇面到成為收藏圈里出了名的“北京大少”，再到成立匡時拍賣，這一切都是如此水到渠成。十年轉瞬間，董國強從四十而立到了知天命之年，他收獲的不僅僅是匡時的成長。

2006年，匡時成立后的首場拍賣就取得了2.15億元的傲人成交額，一舉成為國內拍賣圈中的“黑馬”?！疤拱椎刂v，匡時當時的拍品主要來自我多年的人脈資源。首戰告捷，我覺得自己選對了行?！倍瓏鴱娫谂暮蟮牟稍L中回憶道。也就在那一年，中國100家拍賣公司文物藝術品成交額快速攀升至146億元。

匡時成立的前五年，無疑是拍賣市場的黃金時代。直到2009年中國文物藝術品拍賣市場進入前所未有的爆發期，這與國務院審議通過《文化產業振興規劃》有著直接的關系，隨后包括文物藝術品市場在內的文化產業都獲得了全面的扶持。也就是在那一年的春拍，匡時的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬元的成交價打破了中國書畫全球拍賣紀錄。而后，在秋拍中，張大千《瑞士雪山》以5264萬元打破其個人全球拍賣紀錄。

如果說匡時的根基是仰仗董國強多年的人脈交情鞏固而來，那么十年的堅守則考驗的是匡時團隊對于文化事業的巨大熱情。隨著匡時的成長，董國強更愿意將自己的團隊中的骨干推到前臺，而他更希望將董國強的個人品牌逐漸轉化為公司的品牌?！罢\信為本、專業至上”則是匡時成立伊始堅持的服務宗旨。

成功運作天價拍品

在沒有做拍賣之前，董國強非常喜歡收藏明清書法，那時候他收到一件心儀的作品就會興奮地不得了。做拍賣后，興趣點卻潛移默化地轉移了，董國強說：“現在的成就感在于，通過我們的工作與努力讓對藝術品不是特別喜歡的人，愿意買一件回去認真研究，從而燃起他對收藏的興趣。我愿意做這樣的事，引導一個人甚至一群人加入到收藏隊伍當中來，讓他們在收藏中得到樂趣，這遠比我自己收藏幾件東西意義大得多。在前往海外征集的過程中，我發現國外不少人戴著有色眼鏡看待中國拍賣。2011年我們在美國征集到了一件非常珍貴的元代手卷，委托人要價只有十萬美金，最終結果是拍了將近一個億，拍完這件作品后，美國的記者就問，為什么不把它買回來，自己再賣。我跟他說，拍賣公司首先必不可少的是誠信與專業。作為拍賣公司，我們所接受的就是別人的囑托，占人家的便宜損害的是公司的品牌，而且我覺得匡時的品牌價值遠不止這幾千萬?！?/p>

北京匡時2012年春拍出現了一批國寶級的藏書：由海內外孤本、宋版《錦繡萬花谷》全八十卷領銜的179種，1292冊“過云樓”藏歷代古籍。過云樓是江南著名的私家藏書樓，世有“江南收藏甲天下，過云樓收藏甲江南”之說。北京匡時通過新聞發布會、專家研討會、全國八站巡展、論文集、紀錄片、策展再現過云樓等一系列的品牌化運營，充分展現了這批藏書的文化內涵和學術價值，引發社會各界的廣泛關注。2012年6月4日，這批藏書在北京匡時拍賣夜場舉槌開拍，以2.162億元人民幣被江蘇鳳凰傳媒集團購得，創下中國古籍拍賣的世界紀錄。拍賣之后風云迭起，竟然出現了北京大學圖書館與江蘇鳳凰出版傳媒集團以及南京大學圖書館之間圍繞“優先購買權”展開的“南北之爭”。由此“過云樓”事件進一步升溫，成為一個社會公眾文化事件，引起社會各界對中國文博事業的關注，提升了大眾對中華古籍價值的認知。

南長街54號藏梁氏重要檔案是研究梁啟超、梁啟勛、康有為等重要歷史人物的最新發現，也是關于梁啟超與現代中國，最有深度、最全面的歷史瑰寶。其中287通信札，涵括梁啟超胞弟梁啟勛收藏的梁啟超信札240余通、康有為信札23通等。通信方涉及民國政壇風云人物袁世凱、馮國璋、孫傳芳等。內容涵括梁啟超手書退出進步黨通告、聲援五四運動電報、講學社簡章、梁思成、林徽因文定禮細節等。在這場拍賣準備的期間，北京匡時和清華大學及《看歷史》舉辦的各類研討會、演講、梁啟超之問——歷史嘉年華等文化活動，吸引了社會上很多人對梁啟超的關注。2012年12月6日晚，南長街54號藏梁氏重要檔案專場經過藏家三個多小時的激烈競價后，146個標的全數成交，共拍得6709.2萬元。

在北京匡時2014年秋拍的拍場上，一件周道、上睿繪制的《李煦行樂圖》以1863萬元成交，超出估價六倍，成為“古代繪畫專場”最大的亮點。李煦是“曹學”研究中的一個重要人物——姑蘇織造李煦與江寧織造曹寅都是康熙皇帝的親信，李煦還將妹妹嫁給了曹寅（曹雪芹祖父），《紅樓夢》里賈府老祖宗的原型便是李煦的妹妹。該圖不僅有確切的作者與創作年代，更有曹寅、宋犖、尤侗、朱彝尊等十余人題跋，這對于李煦與紅學研究無疑具有重要價值。為繼續推動李煦以及相關研究，北京匡時在拍后還聯合北京曹雪芹學會在國家典籍博物館共同舉辦了“李煦誕辰三百六十周年特展暨李煦、曹寅與江南文壇學術研討會”等系列活動，在紅學研究領域掀起了新的熱潮。

“拍賣公司從文化角度出發對藝術品進行挖掘和推廣是我所希望看到的事情，我也希望社會能夠改變對我們這個行業的片面認識。拍賣公司都能夠從文化角度出發去挖掘藝術品內在的價值，這對于收藏市場朝著一個正確的方向發展是有好處的。中國文化博大精深，由于‘文革讓文化遭到破壞，現在正處在一個文化重建過程當中，能夠有幸參與到這樣的過程當中我認為不僅是是幸運的，也是有責任的，從這一點來講匡時會堅定不移地走文化的道路?！倍瓏鴱娬f，“現在有文化含量的、文物價值更高的作品越來越受到市場的關注，比如古代書法、古代書畫和名人書札等，其實這也意味著市場在朝一個良性的發展方向邁進。我特別希望社會上文化界的人士和專業人士參與市場。市場初級階段是資金主導，第二階段是專業主導，第三個階段是文化主導市場。所以希望藝術品拍賣行業不要坐井觀天，敞開胸懷和社會、文化界、知識界、藝術界保持更多的溝通。第一讓他們了解我們；第二我們也需要他們的幫助，我們需要社會上對文化有責任的人，大家共同地來培育市場，讓市場朝著好的方向發展?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-3-l.jpg" style="">

董國強認為，在調整的過程當中，拍賣公司可以冷靜思考一些問題，可以思考市場目前存在的問題和未來的發展問題。雖然市場處在調整期，但在這樣的情況下更有利于解決問題，對于有志于塑造品牌，在市場當中長期存在的拍賣公司而言反而是次機會?，F在很多人對藝術品拍賣行業品頭論足，但實際上對這個行業并不了解。拍賣行在其中就需要做大量的正面引導工作，匡時也計劃把國外有關拍賣歷史方面的資料和書籍進行翻譯并出版，希望從這些基礎工作著手，做一些知識的普及工作，讓更多人了解真正的藝術品拍賣行業。

全面關注市場動向

“過去市場參與的人群比較小，大部分東西在拍賣之前都知道有哪幾個人會買。而今，想做預測就很困難，困難的原因在于不斷有新人進入。新的買家進入市場，他們的心理價格的影響是比較小的，比如參與市場多的人，他見過這個東西是5萬塊錢，但現在賣50萬，他是有一定心理障礙的，新進來的人，覺得價格就是50萬，面對這個價格的時候，他出價的勇氣和決心是大于老的買家的。所以，今天的市場里面，我們看到很多的東西被新的買家買走，這也是我們常說的換手率。在今天這個市場來說，換手率是比較高的。一批新的買家，特別是從2008年開始以后，一些企業家參與市場比較晚的人進入，但他們對市場起到的推動作用是非常大的?！倍瓏鴱娬f。

在董國強看來，五年前的藝術品市場和今天相比，首先是價格的不同，拍賣公司的成交額不同。五年之前，全國的拍賣公司的成交額不到100億，今天加起來的成交額可能會達到500億。還有參與的人也不同了，5年前的時候，特別是2005年秋季市場的下滑，當時的拍賣和今天的拍賣，從參與的人數來說，五年前的參與人數只是今天的五分之一，當時的市場可能是擺500把椅子，還坐不滿人。這與股市市場一樣，股票漲到6000點的時候，證券交易所就人滿為患，跌到2000點的時候，門可羅雀。因為市場價格變化，市場朝著向上趨勢的時候，參與的人的熱情也是比較高的，同時，觀望的人也會比較多，因為覺得這個市場能獲利，即便不參與，觀望的人也多，或者說想進入的人也比以往要多。這個變化是五年前和今天最大的不同。

藝術品市場的特殊之處就在于東西的稀缺性、不可再生性，好的東西出來有好的價格，但一次拍賣里面沒有特別明顯好的東西，就沒有好的價格?！敖裉鞗]有拍品打破去年的紀錄，并不意味著今年的市場比去年的市場回調了，或者不如去年的市場了。這個觀念不對。我們關注的還是大部分拍品的價格是不是發生變化?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-4-l.jpg" style="">

對于藝術品市場的泡沫，董國強也表達了自己的觀點?！按蟛糠秩酥皇顷P注藝術品市場的價格，而不關注具體的東西，他們沒有看到齊白石大部分的作品是兩三百萬，大部分的張大千、徐悲鴻的作品也是兩三百萬，他們只關注齊白石賣4億多，或者他們只看李可染賣1億，他們不知道大部分的李可染是100萬到500萬的價格。95%的齊白石只是兩百萬到三百萬的價格。高價位會吸引社會的關注，同時高價格也會引起社會的誤解。藝術品市場的價格相對來說還是處在初級階段，我認為價格還是普遍偏低的。當然，我說這個話，可能大家覺得我是業內的人，不是很客觀，但是，我覺得大家可以到網上搜索，看我沒有做拍賣公司之前，我接受采訪時是怎么說的，我預測今天是什么樣的，我預測三年后、五年后，中國藝術品市場是什么價格。我當時的預測，我認為我都膽小了，我都沒有預計到今天。

“今天，我們反過來看藝術品市場，什么叫泡沫？首先，價格的變化，在兩年之內變化比較大，大家認為是泡沫。再有一點，大家認為社會貧富不均的狀況，藝術品只是一個富人的游戲，我們的中產階級比較薄弱，大家認為這個是泡沫。同時，大家可能認為藝術品市場有很多的交易，可能不是很干凈，或者不是很清楚，讓外界懷疑其中有很多的內幕。從這一點來說，大家認為是泡沫?！?/p>

董國強認為，總體來說，中國的藝術品市場和國外的市場相比，特別是與發達國家的藝術品市場相比，它最大的不同是該參與的人還沒有參與，或者說絕大多數該參與藝術品收藏的人還沒有參與這個市場。歐美也好，包括東南亞也好，包括臺灣、香港這些地區，那些最有錢的富豪，可以說90%以上都收藏藝術品，但是，我們可能是10%的富豪剛剛參與這個市場。剩下的90%，我相信大部分遲早會關注這個市場，會參與藝術品收藏。

“首先，我覺得富人參與藝術品市場，投資是一方面，收藏可以讓他的人生更加豐富。同時，我覺得隨著經濟的發展，我們的社會一步一步朝著文明階段前進。如果說有錢人收藏藝術品是社會文明的標志，我想很多的有錢人還沒有做這件事情。我們再往更高的層次來說，富人收藏藝術品對文化起到推動作用，也是他們得到社會尊敬的理由。我覺得很多有錢人在這方面，可能他們沒有精力，或者他們沒有興趣，或者說他們可能認為這個市場現在還不是進入的時間，但我相信會有越來越多的人進入。藝術品市場、藝術品拍賣，一年不到一千億的資金，相比于任何一個投資市場來說，都是非常小的，都是千份之一或者百分之一的比例。從這一點來說，我覺得藝術品還是有很廣闊的前景?！倍瓏鴱娬f。

董國強坦言，從事這個行業后自己已經有了一些變化，“雖然我自己也從事過藝術創作，我對藝術也是有標準的，但我的標準也會隨著市場的變化而變化。我看一張畫的好壞跟過去已經不同了，現在我說這張畫真好，其實是這張畫能夠賣得貴，已經不是畫畫得真好了。一張畫畫五個小時或者一個小時，一個小時的那張畫的藝術性可能更高，畫五個小時，無非是畫得滿，市場賣得貴。這個‘好已經發生變化了。

“藝術性和商業性的融合使得投資氣氛比較濃。投資人要選擇市場需要什么東西，而不是想美術史。我一直說千萬不要拿自己的錢為美術史鳴不平。你今天說這個畫家被忽略了，太不應該了，我買了他的作品，五年以后，你發現他的作品沒漲。大部分人還是這個觀點?！倍瓏鴱娬f，“當代畫家，他活一天，他的炒作是不會停止的。我們要看以什么目的來參與市場。如果純粹是收藏，或者說純粹是喜好，那你就買喜歡的東西，不管價格變化。當然，這是收藏的最高境界，不管價格的變化，只是喜歡。它跌了，我更高興，我還可以買，它漲了，我當然也高興。喜歡的人買回家是要研究，要有人和物的溝通，這個東西對他的生活和身心是起到愉悅作用的，也就是說有了一個和古人對話的渠道，這個東西變成了載體，這當然是藝術品收藏的最高境界。對于今天來說，能夠有這樣情懷的人是少之又少。所以就現狀來說，談這個還不是時候?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-5-l.jpg" style="">