小金縣旅游市場營銷推廣研究

劉旭昊?賀軼寧

摘 要：小金縣得名于大渡河上游的小金川，利用其獨特的歷史文化資源和地理位置成為新興的旅游勝地。本文著重分析小金縣旅游業的現狀以及發展前景，針對發展情況而提出的發展策略。

關鍵詞：小金縣；發展現狀；前景分析；推廣策略

一、前言

小金縣位于四川省西北部，阿壩藏族羌族自治州南端。東鄰汶川縣，北連馬爾康縣，西北與金川縣相依，西與甘孜州丹巴縣、康定縣相連，東北與理縣接壤，南與雅安寶興縣交界。因大渡河上游小金川源于此，縱貫全境而得名。

二、小金縣旅游業發展現狀

由于地質地貌條件影響，小金處于甘孜、阿壩、雅安及大成都交匯處，自古成為古道驛站。隨著旅游業發展，小金在川西旅游發展中的作用和地位愈加重要，不僅是四川旅游大、小西環線的重要節點，而且是雪山草地精品環線、大九寨環線、阿壩州南環線和西南環線的必經之路，并受中國大香格里拉大環線的輻射。隨著巴郎山隧道通車，成都至小金時間距離將縮短到2.5—3小時，屆時小金縣可望成為成渝大都市圈的空中后花園。

神秘而獨特的歷史文化旅游資源，對游客具有極強的誘惑力。紅軍長征翻越的夾金大雪山，古樸而神秘，在國內外都有較大的影響，可利用這一題材開發出具有強烈感染力的觀光體驗旅游產品。乾隆征討金川的戰役，是中國歷史上一大重要事件，小金縣是當時的主戰場，留下了許多遺址和文物，能夠開發為獨特的觀光旅游產品，這一題材的資源目前尚未開發利用，小金縣可抓住開發先機，增強旅游文化內涵，爭取獲得先入為主的市場認知效果。

三、市場推廣現狀

小金縣具有強烈的旅游宣傳促銷意識，積極參加各地旅交會和專項宣傳活動，為小金縣旅游帶來了很大的社會影響，極大地提高了小金旅游在全國的知名度。就目前旅游開發狀況來看，這種促銷宣傳活動對于擴大小金縣旅游的社會影響、促進小金縣旅游招商和其他社會經濟發展項目建設起到了重要作用，知名度不斷提高，旅游收益獲得顯著增長。

小金縣已經制作的旅游宣傳材料主要是專門介紹四姑娘山旅游資源的材料， 目前全面介紹小金縣旅游的旅游宣傳材料屬于非正式印刷品，數量也極少。

四、旅游發展前景分析

（一）優勢與機遇

“十二五”時期，隨著小康社會進程的穩步推進，人均消費水平將持續增長，消費方式將發生重大變化，加之公休日、小長假時間增多，一個巨大的旅游消費市場將在“十二五”期間加速形成，旅游將成為國民生活的基本內容和剛性需求?！秶鴦赵宏P于加快發展旅游業的意見》、《國民旅游休閑綱要》出臺和《旅游法》的頒布，表明我國旅游業已進入大眾化、休閑化、產業化發展階段，給小金縣旅游業發展帶來前所未有的大環境。

國家繼續實施西部大開發戰略，在政策、資金投入和產業發展方面繼續加大對西部地區的支持，加快資源開發，大力發展特色產業，為小金縣招商引資、加快發展和轉變發展方式提供了支持。藏區扶貧開發成為國家戰略，省委、省政府深入實施“富民安康”、“牧民定居行動計劃”等工程，為小金縣旅游跨越發展提供了支撐。

（二）問題與挑戰

區域內景區道路不暢，且海拔較高，坡陡彎急，道路安全性相對較差；景區能源不足，通訊相對缺乏；道路沿線缺乏旅游服務設施，旅游標識標牌等導引指示系統不完整，旅游廁所、汽車加油維修、醫療急救、供排水等功能性設施缺乏配套。尤其是旅游基礎服務設施和接待能力有限的瓶頸效應尚存。

由于歷史和自然條件，小金縣經濟社會發展相對滯后，小金縣靠自身財力難以對旅游資源進行成片開發，區域內旅游資源的整合利用程度低，要大規模、高起點、高質量地成功引進外來資金開發景區還需較長的時間。急需省、州的財力支持，以便進行產品深入開發和影營銷。

五、旅游市場推廣策略

網絡媒介策略。網絡媒介策略目前，全球網絡用戶過億，已經有了較為成熟的規模。網民的分布又大部分在發達國家，這些國家恰好就是世界上最大的客源國。從經濟角度來看，在INTERNET上進行促銷活動，其成本僅包括有關人員的勞務費和極少的信息發送費用，所以遠低于常規的促銷手段。更為重要的是，網上的旅游促銷活動沒有時間限制，隨時都可以接受用戶訪問，而電視、廣播等媒介上的宣傳活動只能在節目播放的有限時段內生效，有的甚至僅有幾秒鐘時間。因此，網絡媒介將成為最有效、最普及的旅游形象傳播手段。

旅游形象的整體促銷。節事活動是專指以各種節日、盛事的舉辦為核心吸引力的一種特殊旅游形式。以整合小金縣旅游形象的各要素、塑造和傳播小金縣旅游形象為目標的節事旅游的策劃和設計，關鍵是選擇和發展標志性的旅游節慶。

公共信息策略。邀請國內著名歌曲創作家到小金縣實地采風，針對小金縣重要的歷史文化內涵或民俗風情等，創作一首膾炙人口、容易在社會上普遍傳唱的歌曲。

旅游定價策略。除旅游產品的常規價和標準價外，根據細分市場需求實行多個折扣價或促銷價。以價格差調節、平衡傳統的季節性平淡和爆滿狀況，控制旅游環境容量。如在旅游旺季和重大旅游節慶期間，為了保護生態環境，也為了保證服務質量和維持形象，可以采用高門票，高消費來適當地調節游客流量；在旅游淡季期間，則降低價格、降低消費，這是促使游客淡季進行戶外旅游活動的一種促銷手段，同時這樣的定價模式也可以照顧到不同消費層次游客的需求。