直播平臺探索新盈利模式

直播平臺如何盈利？什么時候盈利？是2016年關心創業的人們討論最多的話題之一。

2016年10月，映客的直播商業化營銷白皮書曝光。白皮書顯示，映客推出了三個量級的商務合作產品包：600萬元起的王牌曝光套餐、1000萬元起價的內容營銷套餐、2000萬元起價的社交營銷套餐。主要都是將自身積累的流量等資源打包利用，通過硬廣、軟廣、直播活動、社交媒體等在內的形式為合作方做營銷推廣。

這是一個令人高興也令人憂傷的信號。一直以來，基于直播平臺大量的用戶和流量，一些從業者和投資人認為，直播平臺具備著很高的自我造血能力——主播的內容可以吸引用戶，用戶的打賞可以維持平臺的運行。但從現實的情況來看，大部分直播平臺仍然處于虧損之中，其單一變現模式所帶來的營收，并不足以抵消巨大的運營成本。

此次曝光的映客直播商業計劃書，說明直播平臺正在努力探索打賞模式之外的新盈利之路。這對于直播行業來說意義重大。

變現能力存疑

2015年下半年開始，國內直播行業進入快速發展的階段。中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總數的45.8%。去年各路資本投資直播行業的金額達到120億元，今年在國內新創立了至少116個直播平臺中，其中有108個已獲得融資，預計到2020年網絡直播行業市場規模將有望突破1000億元。

但直播看似繁榮的背后，是盈利能力的挑戰。當前直播平臺的支出結構大概是：帶寬成本（30%）+主播分成或直播簽約（30%）+其他運營成本（40%）。

按照2015年的標準來算，直播平臺的帶寬通常按本月帶寬峰值月結，如果按照峰值100萬人來結算，帶寬為1.5T（1T=1024G），1.5T帶寬的市場價約為3000萬元左右。

隨著國內在線直播行業越來越火爆，一些知名主播的收入也水漲船高。從2014年到2016年，游戲主播的身價經歷了火箭式增長，有的簽約身價高達幾千萬元。由于一些主播所自帶的流量非常巨大，各個平臺不惜花大價錢買入，但是，一旦主播跳槽，帶來的損失也是巨大的。

但是，目前直播平臺的收入來源有限?，F階段直播平臺的收入來源主要為打賞進行抽成和游戲分發。以傳統秀場為模式的YY直播等平臺，早就探索出了一條不錯的盈利模式，即以用戶充值來購買虛擬禮物打賞主播，主播從中抽成，這是一個盈利閉環。一直到現在，這種模式都為大部分直播平臺所采用。部分直播平臺采取五五分成，而一些平臺甚至會抽取70%。

但是，這些渠道所獲得的收入，總體上難以覆蓋直播平臺的運營成本，大部分直播平臺都處于虧損之中。

根據公開財報，2015年，歡聚時代旗下的虎牙直播虧損3.87億元，游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬元。

秀場模式最賺錢

不過，在大部分直播平臺還在靠燒錢度日的時候，一些平臺卻憑借著直播功能悄悄地把錢賺了。

陌陌的三季度財報顯示，凈利潤4950萬美元，同比增長1182%。陌陌CEO唐巖稱，直播業務是陌陌收入和利潤持續增長的最大引擎。數據顯示，現有的陌陌用戶里，直播付費用戶達到260萬，比上個季度增長一倍，付費用戶占比為16.8%。

那么，陌陌直播是如何做到盈利的？陌陌副總裁賈維指出，因為陌陌本身是一個擁有2億用戶的平臺，所以獲取流量的成本相比其他平臺要小，而陌陌自帶的社交屬性也更有利于用戶的留存。

陌陌直播的模式，很大程度上是借鑒了YY，采用秀場模式。在直播過程中，觀眾可以通過評論向主播提問，可以點歌，可以連麥，送禮之后可能會獲得主播的手動愛心和“謝謝寶寶”等感謝，這給予了觀眾強烈的參與感。

歡聚時代的最新財報也驗證了秀場模式吸金的能力。歡聚時代三季度財報顯示，凈營收同比增長40.5%至人民幣20.9億元，按一般會計原則，凈利潤同比增長155.8%至4億元。分業務來看，最核心的YY直播業務營收增速高達54.5%。而前兩年重點投入的游戲直播虎牙，營收增速更是達到了139%，有加速貢獻營收的勢頭，并且接近盈虧平衡。

《中國網絡主播生態調查報告》的數據顯示，從內容上看，網絡直播主要包含綜合類、秀場類、社交類、游戲類、明星類、體育類、教育類等方面。其中，傳統秀場市場占比34%，收入占70.8%，仍為主流；游戲直播占比16%，其他泛娛樂直播占比44%。其中，46.15%的主播以聊天為主要內容，靠顏值和個人魅力來撐，運作模式十分相似。

探索商業化之路

9月份，昆侖萬維的一組公告，讓映客的財務數據曝光。

公告稱，昆侖萬維公司擬出售所持有的網絡直播平臺映客3%的股權，售價為2.1億元。今年1月4日，昆侖萬維向映客投資6800萬元，取得18%的股權。多輪融資之后，昆侖萬維的持股比例稀釋為13.23%。2015年，映客總收入為3048.36萬元，凈利潤僅為167.28萬元。

10月份曝光的映客廣告方案，預示著直播平臺已經在探索新的盈利方式。畢竟，現實已經表明，對大部分平臺來說，只靠與主播分成的模式并不足以支撐平臺健康地運轉。映客商業化的底氣來自于1500萬日活量。在流量越來越貴的時代，誰握有流量入口，誰就是廣告主們追捧的對象。

映客CEO奉佑生曾對媒體表示，目前的粉絲打賞只是直播變現最初級的一種狀態，只占到這個市場商業盈利的1%，未來廣告收入才是變現的主體。

映客也不是第一家嘗試商業化的直播平臺。之前，咸蛋家就已經嘗試過與明星KOL（關鍵意見領袖）資源商務合作和電商直播，以此對標傳統電視購物。也有消息稱，千帆直播、YY等平臺都在嘗試商業化。

中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉認為，走專業化、分眾化的道路，在積累一定平臺流量后，就可以進一步拓展針對這些特定人群的廣告、延伸銷售鏈條等業務，推動直播平臺實現盈利。

不過，直播平臺在掌握流量的同時，自身也在承受著流量的威脅。目前直播App大多數依托分享到微信、微博、QQ的鏈接獲取未注冊用戶，一旦流量入口關閉，這些直播App也就只能自生自滅了。微博已經全力在做自己的直播平臺“一直播”，而微信通過關閉微信和朋友圈入口曾經成功狙殺過多名對手。

在直播平臺競爭日趨激烈的情況下，直播平臺只有早日實現自我造血能力，才可以安全地活下去。