孫子兵法與商業戰爭

顧慧童

摘要：《孫子兵法》中的許多軍事理論具有歷史性的指導性意義，其中體現的總結性的規律也適用于當今時代的商業戰爭。聯系當代真實的案例來說明《孫子兵法》中的理論對于當今商業戰爭的指導意義。從計篇、作戰篇、謀攻篇、軍爭篇中選取有代表性的軍事指導理論，結合現代真實案例，談談對當今商業戰爭中隱含規律的理解。

關鍵詞：《孫子兵法》；商業戰爭；計篇；作戰篇；謀攻篇

《孫子兵法》是世界上流傳下來的最古老的軍事理論專著，也是我國璀璨的軍事文化遺產中的瑰寶?！秾O子兵法》是指導古人帶兵打仗的指導性書籍，里面記載的軍事斗爭要領和法則對當今許多領域都具有現實的指導意義。在現代的商品經濟的大環境下，商業戰爭的形勢越來越嚴峻，《孫子兵法》對當今的商業戰爭具有十分重要的現實意義?！秾O子兵法》是我國古代最為杰出，對后世影響最為深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，這部誕生在2500多年前的兵法著作，為什么在當代依然備受重視？為什么在國內外的工商管理領域能夠不斷掀起《孫子兵法》就用的熱潮呢？

一、死生之地，存亡之道

在計篇中，“兵者、國之大事也，死生之地，存亡之道?！卑l展戰略之于企業就像軍事之于國家，戰爭的成敗直接導致了國家的存亡，發展戰略的成敗也直接決定了企業的生存與否。計篇中的“將者，智、信、仁、勇、嚴”體現了將領的素質對于戰爭的重要性。所謂：“千軍易得，一將難求?！碑斀袷澜缡墙洕偁幨旨ち业哪甏?。經濟競爭的實質就是人才的競爭。同一個企業，同樣的設備，同樣的職工，有的人當領導就虧損，有的人當領導就盈利。當領導的人要有足夠的福德承擔起自己的責任，就像大樹才能遮風擋雨，撐起一片天下。海爾集團的董事長張瑞敏就是這樣一個人，當海爾還只是青島電冰箱廠的時候，張瑞敏為了爭名牌創第一，追求質量的完美，將庫存的76臺不合格電冰箱全部讓工人砸成一堆廢鐵，從而贏得信譽，才有了今天的海爾。在這本經典著作中的亙古不變的智慧如何能夠運用到市場營銷中呢？《孫子兵法》被公認為是制勝戰略的精華，孫子的思想被視為現代市場營銷的戰略原則。

二、勝敵而益強

在作戰篇中，“勝敵而益強”告訴我們要懂得“就地取材，以戰養戰”。在商業領域，許多精明的企業家將一個又一個分公司開設到世界各地

設備、勞力甚至資金都源于當地，而他們只是提供技術。孫子說：“故兵貴勝，不貴久?！备嬖V我們要懂得“兵貴神速，以快制勝”。換句話說，在快節奏的現代生活中，無論是新技術，新產品的開發，引進，推銷，還是向客戶提供各方面的服務，誰先搶一步，誰就會勝利。在《資本論》中也強調當企業的勞動生產率大于社會勞動生產率時，便可以比別人在相同的時間內生產出更多的產品，從而獲得更大的收益。孫子兵法理論精深，思維精密，法則精妙，通篇閃耀著樸素的唯物論和辯證法的光輝，因而在方法論上具有無可爭議的普遍而長遠的指導意義。特別是此書系統闡發人類社會最激烈的斗爭

軍事斗爭的規律及其運用，其戰略策略思想對“市場如戰場，商戰如兵戰”的企業界來說，就更加具有現實的指導作用。

三、知己知彼，百戰不殆

謀功篇中的“知己知彼，百戰不殆”，這句話放在現代商戰中十分有意義。孫子對這句話完整的解讀是：了解敵人，了解自己，百戰都不會失??；不了解敵人而了解自己，勝敗的可能各半；不了解敵人，也不了解自己，那就會每戰必敗。在計算機的王國里，卡西歐的崛起是一個奇跡。他們在東京舉辦的第一屆商品展覽會看了來自西方的面積龐大，價格昂貴，運算緩慢的計算機后，發誓要研制出自己的計算機。經過四年奮戰，他們去找專家鑒定卻被拒之門外。檻偉兄弟才明白他們是在閉門造車，于是他們四處游動，和世界同行聯系，接觸了世界最先進的計算機。第二年，他們研制出當時最先進的計算機，年營業額近六億日元。在商業戰爭中。我們得到啟發，一定不能閉門造車，要與世界溝通交流，了解最新的時態，才能做到知己知彼，百戰百勝。

四、以迂為直，以患為利

軍爭篇中的“以迂為直，以患為利”，是說在表面上看來曲折費時的道路，也許反而是更快更好的取得成功的道路?！耙杂貫橹?，以患為利”的思想用來商業競爭上，其實就是以一時的退讓或利益受損來獲得客戶的信任，維護企業的利益。比如說，當企業的產品或服務出現問題時，企業如果主動為客戶提供包退包換服務，讓顧客滿意而歸，才能再次贏得客戶的信任。比如說，海爾就十分重視售后服務，在全國開了多家售后中心，當家電出現問題只需客戶一個電話就可以上門維修。這就為海爾營造了良好的口碑和信譽?？蛻舨拍茉絹碓蕉?。

五、結語

綜上所述，依照孫子兵法前七篇的精華理論，影射到商業戰爭領域，我認為，一個有競爭力有發展前景的好的企業，首先要有一個符合實際的發展戰略，其次要有一個統籌全局的商業領袖，再次要有過硬的技術和創新的人才。發展戰略、技術和人才都是需要領導者來制定和選拔，因此商業領袖對一個企業的生存發展是具有決定性作用的。只有具備了智慧、威信、仁慈、勇氣、嚴厲的品德的領袖，才能用他的好眼光制定正確的發展戰略，用他的智慧去發現創新性人才，用他的仁慈去贏得廣大消費者的信任，制造出質量過硬的產品。用他的威信讓人才團結一心愿意為他效力，用他的機智去發現潛伏的危險，抵抗競爭的壓力。

孫子對人性的本質和人類競爭活動的基本規律有其獨到的深刻見解，《孫子兵法》深刻揭示了競爭的規律?！秾O子兵法》不是簡單意義上的軍事著作，這部偉大的著作中蘊含深邃豐富的哲理和普通知縣的思想原則，能夠幫助我們在當今激烈的競爭中立于不敗之地。營銷與銷售的裨是市場競爭，而《孫子兵法》正是詮釋競爭規律的頂尖之作！商業戰爭中體現了許多孫子兵法中的智慧，在當今這個商品經濟時代，是十分具有應用價值和研究意義的。