替換裝的現在和未來

您是否因不知該如何處理家庭裝750ml或1000ml洗發水、護發素、沐浴乳、洗衣液的空瓶而發愁呢？其實，各大品牌的包裝研發工程師在設計洗發水等包裝瓶時，往往為了將包裝瓶重量減到最低傾注了大量心血，為了包裝瓶的泵頭在快遞運輸過程中不發生損壞而付出了很多努力，甚至為了提高泵頭的使用壽命日以繼夜地做疲勞測試試驗。如果消費者將用完的包裝瓶直接丟棄，會不會是一種浪費？該包裝瓶還處于“青壯年”階段，還遠未實現其使用價值。那么，如何才能有效延長包裝瓶的使用壽命，充分發挖掘其應有潛力呢？

或許替換裝可以為我們解決這個問題。廣義的替換裝是指有別于標準裝的簡化包裝形式，消費者購買后可自行將內裝產品補充到標準裝內繼續使用的一種簡化包裝，主要分為日化用品替換裝和彩妝護膚品替換裝。下面，筆者就以上兩種類型替換裝的發展現狀及趨勢做簡單介紹，希望能為業界提供有益發展思路。

替換裝的現在

1.日化用品替換裝

日化用品替換裝的形式通常為自立袋，按照日化用品行業中包裝工程師的經驗，目前日化用品自立袋替換裝和標準裝的價格分水嶺在300ml左右。因為就包裝價格而言，同樣容量的自立袋價格會比包裝瓶價格低，如果考慮生產成本，包裝瓶的灌裝速度為200瓶/分，而自立袋的灌裝速度最高只能達到80袋/分，由于兩者的生產效率存在巨大差距，因此就有替換裝和標準裝在某一容量有價格分水嶺一說。

日化用品自立袋替換裝主要分為普通自立袋替換裝和帶嘴自立袋替換裝兩種（如圖1所示），其各自的主攻市場有所不同。

（1）普通自立袋替換裝主要是為了促進銷售，增加消費者對產品的粘性，通過價格優惠的替換裝來鞏固消費者對該產品的使用習慣。

（2）帶嘴自立袋替換裝一般可以作為獨立銷售包裝，為沖擊不同的分銷渠道。

幾年前，日化用品的銷售渠道主要是商超，而自立袋在商超貨架上陳列的優勢遠不如標準裝明顯，因此在相當長一段時間內，自立袋通常并不占據主要貨架位置，而僅僅作為品牌買一贈一促銷活動的贈品。如今，日化用品的銷售渠道也發生了變化，消費者通過電商銷售渠道購買日化用品逐漸增多，日化用品自立袋替換裝被用于電商銷售逐漸流行起來。

在替換裝使用方面，由于各國法律法規不同，因此各國對替換裝的市場接受度也不同。比如，日本和歐洲由于征收包裝重量稅，因此在替換裝使用方面有著比較先進的經驗，而且與我國的流行趨勢有著很大不同，尤其是日本，自立袋替換裝的設計可謂五花八門，最值得一提的就是帶噴嘴自立袋替換裝。在日本，即便替換裝商品的價格與標準裝商品的價格差不多，消費者照樣愿意為替換裝買單，而在我國，就算替換裝商品的價格比標準裝商品的價格低，也不太能引起消費者的購買興趣。這主要是因為消費理念不同，日本人十分注重環保，這也是帶噴嘴自立袋替換裝在日本流行的主要原因。

此外，小包裝袋也是常用的日化用品替換裝，其使用也與消費者的消費習慣有關。例如，印度等地區的消費者會不斷更換使用產品，這主要是因為：一是當地人極少會購買200ml的日化用品并堅持用完；二是購買方便，渠道滲透；三是成本低。在過去20年，寶潔、聯合利華的多款明星洗護產品在我國三、四線城鎮滲透時期同樣采用大量的小包裝袋，當時售價大約為0.5～1.0元/袋，一次性使用完，這對于當時勇于嘗鮮的小城鎮年輕人和出差在外的人員來說無比方便，同時也是對這些消費者進行潛移默化的品牌培養。

2.彩妝護膚品替換裝

不要單純地以為替換裝只能出現在大眾化日化用品上。在日本和韓國，還有大量的高檔護膚品和彩妝也采用替換裝。

十多年前，日本就推出了口紅替換裝，現在日本就有專門賣彩妝包裝材料搭配各種替換裝材料的包裝企業。除了與品牌商希望宣傳自身環保理念有關外，還與如今消費者日趨多樣化、個性化的消費需求相關，不過基本集中在粉餅（如圖2所示）、腮紅、磁性唇彩、眉筆（如圖3所示）等產品包裝上。

此外，韓國的護膚品也基本都有替換裝，如爽膚水類等產品。

可見，替換裝在日韓、歐美等國家和地區比較流行，但在我國一直流行不起來，究其原因主要出于以下兩方面：一方面，我國法律法規比較滯后，沒有對包裝材料重量進行限制；另一方面，我國大多消費者環保意識薄弱，而且通常需要豪華的包裝來凸顯自己的生活水平。

替換裝的未來

隨著環境問題的日趨嚴重，我國消費者開始對環保日益關注，特別是北京、上海、廣州等一線大城市的年輕人參與環?；顒拥姆e極性不斷高漲，同時廣大消費者更多地走出國門，接觸到日韓、歐美等國家和地區先進的環保理念和新穎的環保產品，促使我國本地品牌商也相繼開發出更多符合消費者使用習慣和環保要求的替換裝。

與此同時，隨著電商銷售渠道的日益流行，替換裝的獨特優勢不斷顯現。電商銷售渠道不需要像傳統商超一樣進行實物展示，這就避免了自立袋替換裝在貨架展示方面的劣勢。而且，自立袋替換裝的封口強度和袋子本身的熱封強度比目前自帶泵頭的標準裝對快遞運輸條件的承受能力更強，而且所需要快遞包裝的體積更小。

當然，為提高替換裝的灌裝速度和生產效率，可以采用全自動制袋焊嘴灌裝線完成灌裝，這也可以解決替換裝材料便宜但銷售價格不便宜的現狀，從而改變現在“叫好不叫座”的尷尬局面。例如，曼盛公司十幾年前進入我國時，其90%的替換裝用焊嘴出口日本，現在這個比例可能只有50%，這充分說明我國消費者對于替換裝的接受度正不斷提高。作為行業人士，為了更好地保護我們賴以生存的環境，讓我們一起努力推進替換裝的應用吧！