天下毛衫匯洪合

謝立仁/文

天下毛衫匯洪合

謝立仁/文

陳明根

新春伊始，走進中國毛衫名鎮——浙江省嘉興市秀州區洪合鎮的所見所聞，令人驚喜，催人奮進，特別是在鎮西部320國道旁的毛衫電商眾創基地正在如火如荼地建設著，其建筑主體即將竣工，一座別具一格的現代化O2O毛衫市場已拔地而起，氣勢恢宏。

洪合鎮黨委書記陳明根的興奮之情溢于言表，他表示，2016年洪合鎮毛衫產業以交易總額同比增幅達8.6%的業績完美收官。當前加快經濟發展是鎮黨委班子的共識，今年的工作重點之一就是加快毛衫電商眾創基地及網上批發交易平臺“毛衫匯”的建設。令人好奇的是，這個主推項目在名鎮升級的過程中將如何引領產業實現轉型升級？

思路決定出路

毛衫產業是洪合的特色產業，是洪合鎮區域發展的引擎，不走尋常路則是洪合鎮持續發展的敲門磚。30年前，一批上海知識青年以地緣優勢為依托，開啟了洪合鎮毛衫產業的先河，那時憑借320國道橫穿洪合鎮的優勢，他們將毛衣擺攤于路邊，過往司機歇腳便有了交易。這種一對一交換所品嘗到的甜頭如野火春風般吹進睿智的洪合人心田，效仿和發展隨著改革開放的到來而蔓延。然而洪合毛衫的進步也啟發了周邊鄰居，有句話叫后來者居上，經受三十多年的洗禮，洪合毛衫老大的位置已經被鄰居取代。

“十三五”期間，洪合的主導產業路在何方？這是擺在洪合鎮新一屆鎮委鎮政府及4000多家洪合毛衫企業與經營戶面前的課題。

翻開洪合毛衫發展的歷史，大家在不斷的實踐探討總結中理出了思路：洪合毛衫一直沿著自產自銷的路子穩步發展，與眾不同的是生產能力的遙遙領先帶來了價格的絕對優勢，也成就了洪合毛衫在市場銷售中連續多年的潮頭位置。洪合毛衫商會會長姚明良認為，一味跟著人家后面跑，倒不如另辟蹊徑，探索一條符合洪合實際的發展之路。當互聯網這個新生事物在浙江發展得風生水起之時，姚明良的目光聚焦于此，經過反復論證，一個以“互聯網+實體市場”的新銷售模式浮出水面。不走尋常路是他們迎接新市場的出發點，他的想法與鎮委鎮政府的經濟發展思路不謀而合。

在2016年芳菲正濃的季節，一個創新型的O2O毛衫網上批發平臺量身定做地成為洪合鎮“十三五”規劃重要核心內容，“毛衫匯”項目正式揚帆起航，為洪合鎮經濟發展掀開嶄新的一頁。

細節決定成敗

與姚明良交流，娓娓道來的全是對毛衫匯的真知灼見，他是毛衫匯的總設計師，對毛衫匯的癡迷達到“深耕”程度，創意、創新，充滿著正能量。毛衫匯體現在“匯”字上，它的內涵廣泛，創新發展具有實用性與可操作性。

一是設計師匯。時尚毛衫將成為消費者的主旋律，設計創新是毛衫生存發展必經之路，毛衫的銷量與設計創新密不可分，那么設計引領潮流是毛衫匯進入市場的殺手锏。但是設計師的引入又談何容易，洪合鎮到上海在一小時經濟圈之內，然而讓著名設計師入駐洪合鎮還不太現實，但互聯網給了他們解題的鑰匙。通過在毛衫匯的平臺上為知名設計師設立工作室，使設計師的作品在平臺上轉化價值，距離不再是問題?！耙换ㄒ齺砣f花開，萬紫千紅春滿園”，知名設計師的引領也為那些草根設計師搭建了平臺。目前，毛衫匯已聯系數所與設計有關的大專院校，為在校的大學生開辟了與市場接軌的陣地。

二是產業集群匯。以整合為手段，匯聚中國紡織工業聯合會的集群資源，目前以中國字頭冠名、以毛衫為主的產業集群有九個，主要分散在四個省區，雖說同行都是競爭對手，但毛衫匯平臺就是反其道而行，與對手抱團共同發展。毛衫匯將為每個產業集群在平臺上設立一個版塊，讓集群在互聯網上占有一席之地，通過“版塊”的作用共享資源，共同促進行業的健康可持續發展。

三是專業市場匯。采購分銷是運營的主要環節，通過毛衫匯聯接市場資源，讓信息對稱和快捷成為可能。例如沈陽五愛市場的白老板一直是傳統的采購商，去年有一次他進入毛衫匯發現“新大陸”，從此一發而不可收。

四是便利匯。在毛衫匯的眾創平臺，足不出戶便可解決招聘求職、生產加工、餐飲住宿、物流等一切與經營、生活相關的事宜。對于進入眾創的創業者，只需在電腦端或移動端動一下手指，所有與生活有關的項目便都輕松搞定。

高度決定未來

毛衫匯的模式前途光明，為毛衫產業的升級探索出了一條創新發展之路。

如果說中國毛衫名鎮洪合鎮的電商眾創基地是一個創舉的話，那么，洪合鎮委鎮政府的主導作用則是走向成功的奠基石。這個投資6億元、占地106畝的基地，建筑面積達10萬平方米，位于近在咫尺的兩個中國毛衫名鎮之間，地理位置得天獨厚，讓毛衫匯成為具有近萬家從事毛衫行業的聚焦地。與其他同類項目不同的是政府與企業共同投資，打造“只租不售”的批發供貨基地，采取前店后廠、海納百川的形式，并同步搭建毛衫匯垂直細分電商供貨平臺，實現線上與線下、實體與虛擬的同步展示。

毛衫匯APP展示終端讓消費者與設計師近距離接觸，在互聯網的強大平臺上，零差價的撮合方式讓交易更透明，消費者的意愿得到最大滿足。姚明良已成竹在胸，他深情地說，“支撐基地的是生產供應商和采購分銷商，便捷的線上批發渠道使分銷商不必東跑西奔。特別是大數據的采集和分析，將進一步引領洪合毛衫向精準設計、精準生產、精準銷售升級發展?！?/p>

電商眾創基地團隊以引領嘉興毛衫產業持續發展為目標，以服務天下毛衫人實現創業致富為己任，在產業變革的浪潮中乘風破浪，勇立潮頭。陳明根對電商眾創基地充滿了信心，他說：“按照市場規律辦事、引領潮流創造了洪合的輝煌，與時俱進、不忘初心將創造洪合更加美好的明天?！蔽覀冇欣碛上嘈?，在中國毛衫名鎮洪合鎮黨委與鎮政府的領導下，一定會實現“天下毛衫匯洪合”的目標。