十三月文化，尋找民謠的理想狀態

一切像是被命運推著往前走，盧中強并沒有很強烈的欲望成為一名歌手或商人。但他卻最終成為了推動中國民謠發展的重要人物之一，創立十三月文化，和資本合作，發現音樂人。他用“誤打誤撞”來形容自己的際遇。

年輕時的盧中強有一副好嗓子，作為民謠唱片公司十三月文化的創始人，他寫過也唱過不少歌，有歌迷評論他：“盧中強應該是商人中唱歌最動聽的，不唱民謠可惜了?！?/p>

盧中強4歲開始學音樂，中學時曾一度想放棄學業去當兵。決定考藝術學院時，離考試只剩幾個月的時間，沒上過高中的他，突擊后文化課考了297分，超過當年音樂學院250分的分數線，就這么去了南京藝術學院學習低音提琴專業。

大學期間，盧中強和同學組了個樂隊，風格模仿崔健，他開始嘗試寫歌。他還記得第一首成熟的作品，寫給一個參加音樂電視大賽的歌手，最終這位歌手拿了金獎。盧中強想，也許自己適合寫詞作曲。

畢業后盧中強去了南京市歌舞團，體制內的生活沒有創造力，但業余時間，盧中強依然進行創作?！镀咴隆返淖髟~者葉風描述過當時與盧中強一同創作的日子，他們每個月有近10天時間和朋友們一起在宿舍里聊音樂，在這個簡陋的宿舍里，寫出了《與感情無關》 《七月》 《眼淚落在琴鍵上》等歌曲。

盧中強和朋友將自己的作品寄到唱片公司，當時在鳳凰衛視當音樂總監的黃小茂欣賞他的才華，盧中強就此北上，入職鳳凰衛視。

“來活了就寫，1999年到2000年算是我創作的高峰期，那時候鳳凰衛視的主題歌幾乎都是我寫的。后來去了華納，依然是職業寫手的狀態，那幾年我寫了超過200首的歌，但從來沒規劃過自己將來要做什么?！北R中強對《財經天下》周刊說。

在華納的3年時間里，盧中強參與了老狼、葉蓓、戴軍等歌手的唱片制作。他覺得寫得最好的是給老狼的歌—《關于現在關于未來》。但這段時期寫歌就像完成命題作文一樣，雖然幾年內寫了超過200首歌，真正有激情的不多。

當時身處傳統唱片公司做音樂制作人的他，沒想過命運的新轉折是因為《老鼠愛大米》這樣一首網絡歌曲。

制作《老鼠愛大米》的時候，出于音樂制作人的敏感，他覺得這首歌能火。盧中強最早想要將這首歌推薦給戴軍唱，戴軍拒絕了，他覺得這歌不好聽。結果楊臣剛火了，各個商業街的擴音器中不時傳出楊臣剛唱著“我愛你，愛著你，就像老鼠愛大米”。

這首歌讓盧中強發現了音樂市場的新風口——彩鈴?！独鲜髳鄞竺住肥亲钤缭趪鴥然鹌饋淼木W絡歌曲，在當時創造了單月600萬次的彩鈴下載量，資本市場開始關注被傳統唱片行業忽略的網絡單曲和彩鈴業務。

最終，也許是看重盧中強挖掘網絡歌曲的眼光，他在音樂行業每況日下的大環境中，拿到了IDG的風投，做了一家叫“網絡秀”的公司，走上了研發彩鈴歌曲的道路。他對自己的新身份沒什么不適應。

“網絡秀”出品的音樂，與盧中強此前的音樂趣味幾乎背道而馳，在商人這個身份里，盧中強隱藏了自己的音樂偏好，選擇迎合市場的偏好。盧中強記得，網絡秀當時賣的最好的兩首歌是《我要五百萬》和《干了就分手》，都是直白的口水歌。此外還有郭德綱的娛樂盤點歌曲《剛剛好》。他覺得這些歌能賺到錢，他依然出現在每一首歌的錄制現場，但是心情卻是有些崩潰的。

彩鈴和相聲歌曲，為公司帶來了收入，但盧中強心里還記掛著，在華納做唱片時聽到的山人樂隊和萬曉利的歌，聽起來令人激動，與那些癡男怨女的臺灣音樂全然不同。

他研發彩鈴歌曲幾近崩潰的時候，老狼帶來了蘇陽《賢良》的唱片小樣，他當即決定簽下蘇陽。盧中強在參加節目時，曾開玩笑稱呼老狼為“皮條客”，因為自蘇陽開始，老狼又給盧中強推薦了萬曉利和馬條，后來盧中強又陸續簽了山人、鐘立風、楊嘉松、王梵瑞。網絡秀從一個彩鈴歌曲提供商，變成了一個旗下擁有數十位藝人的音樂運營公司，其中多數是民謠歌手，公司名字也改成了十三月文化。

十三月文化是那時唯一一個給旗下歌手開工資的公司，每月3000塊，還有四險一金。盧中強與這些民謠歌手以兄弟相稱，晚上一起唱歌，喝酒吃夜宵，盧中強也常常上臺彈彈貝斯唱唱歌。但當時的民謠還是很小眾的市場，小眾意味著沒有收入。演出稀少，盜版橫行，靠著彩鈴的業務，盧中強維持著公司的運轉?！半m然彩鈴后來不那么賺錢了，但在2010年之前，多的時候每個月還有幾十萬的收入?！北R中強說。

以彩鈴業務養民謠不是長久之計。盧中強希望能夠打響旗下歌手的知名度，他帶著旗下歌手去和各個音樂排行榜接觸，對方給的位置非常劣勢，如果想要好位置就需要買榜?！拔覀儺敃r一圈談下來很震驚，后來出于這種憤怒，我們就自己做了幾場音樂會，反響還不錯?！北R中強說。

2007年之后，民謠開始有抬頭的趨勢，國內出現了雪山音樂節、橘洲音樂節和黃島音樂節這樣新的演出形式，但還是賺不到什么錢。盧中強記得，2007年簽下蘇陽和萬曉利，兩人當年的演出費一共才3000元。2009年是公司最艱難的時候，彩鈴不再賺錢，投資方停止輸血，盧中強賣了一套房子來維持公司的運轉。

“在2009年以前，靠著彩鈴的收入，我是以一種做公益的心態做民謠，但后來發現漸漸不行了，民謠這一塊必須要產生收益才能繼續生存?！北R中強說。

“民謠在路上”幾乎是盧中強想出來的最后一個讓公司生存下去的方法。最開始，這是一個很烏托邦的想法：做一輛巡演車，這輛車可以開進公園流動演出，車廂打開就是舞臺，演完就可以去往下一站，是一種很理想主義的生活方式，自由自在不受拘束，度過音樂陪伴的夜晚。為了實現這個想法，他還找了車廠設計了圖紙，但2008年奧運會車廠耽擱了工期，這個計劃暫擱。直到2009年底，榕樹下CEO張恩超和總編輯王小山找到盧中強，決定開始“民謠在路上”的巡演，十三月文化出資50余萬元，榕樹下出資40余萬，這些錢成為巡演的啟動資金。

這是一個帶著理想主義和江湖義氣的圈子，把酒言歡以歌抒情是常態?！懊裰{在路上”聚集來的老狼、萬曉利、鐘立風、周云蓬、葉蓓等歌手，幾乎沒怎么收演出費，他們將參加巡演視為一種樂趣。即使如此，“民謠在路上”巡演前期依然是虧本進行，但影響力在微博上最早開始顯現。

“‘民謠在路上最應該感謝的是自媒體，尤其是微博。微博爆發的時候，正好是在2010年、2011年，幫我們做了很好的宣傳?！北R中強說。

演到第十場的時候，品牌漸漸出來了，但資金所剩無幾?！拔覀儼衙裰{從酒吧和livehouse帶到音樂廳，帶進音樂節，我們有了專屬的音樂節，這時候不可能放棄?！痹倏敢豢傅慕Y果是，商家和票房漸漸好起來，“民謠在路上”也成為了一個知名巡演品牌。2015年，“民謠在路上”在荔枝FM、喜馬拉雅推出網絡電臺節目，聽眾數量超過7萬。目前，“民謠在路上”微博粉絲數量超過13萬，巡演越來越受歡迎，2016年1月珠海站售出3000多張票。

這與整個音樂環境的變化也有關。盧中強覺得，民謠的流行應該歸功于《中國好歌曲》?！斑@檔節目使得民謠音樂廣為人知，其商業前景也開始被關注。加上蝦米、網易云音樂這樣的平臺流行起來，細分領域的音樂開始受到關注并流行?！北R中強說。

民謠的流行，從歌手的演出報價也能窺知一二。在2010年以前，民謠歌手的演出費還在千元左右，而現在，有點名氣的民謠歌手，演出價格普遍高于5萬元，人氣高的馬頔、好妹妹樂隊、李志，演出報價在15萬元到30萬元不等。

資本市場開始青睞民謠。十三月文化在2015年12月拿到了來自微影資本和英諾天使基金的數千萬元人民幣的A輪融資。盧中強開始嘗試將民謠做成一個生態，十三月涉足了網絡劇和話劇，目前還在籌備民謠電影和音樂短視頻。目前，這個生態里，又加進了兩個新項目，“新樂府”和“試音間”。

盧中強的母親是黃梅戲演員，他從小在戲曲中耳濡目染，長大后依然保持著聽戲的習慣。在“民謠在路上”運轉良好之后，他尋思，怎么將戲曲做得更有意思。

他做了一些市場調查?！拔覀兛吹焦棚L形態的歌曲突然火起來，文言文的歌詞，五聲調式的音樂旋律，開始越來越流行，包括現在穿漢服的很多。我們發現，越是年輕人，對于古代文化的興趣其實越大，現在北京一些高校還有非常專業的昆曲課。我們覺得做戲曲和流行音樂的混搭，一定有價值，也有商業開發的可能?！北R中強說。

“新樂府”從評彈和昆曲入手，將電子和搖滾融入戲曲，從音色和節奏上尋找年輕人能夠接受的可能。

盧中強覺得，在這個相對好的音樂時代，內容的價值開始顯現。為了發掘更多的好音樂，十三月開設了民謠音樂人發掘通道“試音間”。這是一個民謠新人的孵化計劃。盧中強選擇和資本層面合作，找到合適的團隊，投資他們。對于選擇團隊的標準，他們會從網易云音樂和一些自媒體看數據，也會去看現場，進行全方位考量。讓他覺得有意思的是，很多團隊自帶營銷團隊，很會運營社群和自媒體。比如這兩年火熱的民謠IP“大冰和他的朋友們”自帶運作團隊，除了唱歌外，還把一些故事轉化為視頻和文字。據盧中強介紹，依托“大冰和他的朋友們”這個項目，十三月建立起自己的自媒體品牌，2015年靠微信公眾號賣出150多萬張票。

“十三月現在擁有資金、人脈、技術和平臺，可以把這些東西整合起來幫助新的音樂人?！北R中強說。