網庫：締造單品平臺

王宇航

網庫通過打造單品的模式，給那些困在層巒疊嶂中的中小企業，搭建觸網的高梯，解決了傳統分銷的難題。

“陜西安塞蘋果、黑龍江慶安縣大米、湖北房縣花菇、河北成安鋼管、山東煙臺櫻桃……”

一連串短句，由網庫創始人王海波娓娓道來。在他看來，這些產品都有一個共性，就是“有實無名”。產品很棒，但處在層巒疊嶂中，企業想在網上開個店，但不知如何下手。這就是網庫用戶群體的畫像。

2016年，國家出臺政策助推B2B市場發展，多次發聲要用“互聯網+”促使傳統企業轉型升級，期待借助互聯網及信息技術重塑傳統產業格局，進而提振經濟活力完成經濟轉型。融入互聯網成為中小企業所希望的風口，B2B再度成為熱點。

那么多傳統企業想擁入互聯網，可一個問題就像堵高墻，難住了大多數人：對于他們這些線上新手，如何才能開一個有效賣貨的端口，去擁抱更廣闊的市場？網庫專門幫這類企業造梯子。

發現單品機遇

成立于1999年的網庫是互聯網的老兵，其創始人王海波從創立企業查號臺114開始，就已經在B2B這塊領域探索。彼時市場的玩家還有做黃頁的阿里巴巴，剛剛打出名聲的慧聰網等。

然而在此后的若干年里，后起的C端電商市場得到了飛躍式的發展。2016年天貓雙十一單日成交總額達到了1 207億元。在C端爆發式增長的同時，中國的B2B電商市場，則一直未能取得突破性的發展。即使是靠B2B發家的阿里巴巴，也把重心放在了C端。

堅信B端市場潛力的網庫，一直沒有離開這塊主場，但也在這幾年不斷摸索，尋求建立自己的優勢區。隨著B2B市場這幾年逐漸重新轉熱，這家公司有了新的方向：單品。

所謂單品，即某一行業下的細分種類。比如褲子是一個行業，那么牛仔褲就是一類單品；水果是一個行業，那么蘋果就是一個單品。

有分析顯示，銷售端體量過萬億元的國內單品類傳統通路生意高度分散，與之對應的企業的采購成本逐年增加。圍繞單品提供分銷解決方案，就是網庫解決兩個B端痛點的切入角度。

在王海波看來，過去10年，由于互聯網的普及，電商市場經歷了一段前所未有的人口紅利期，大量的流量涌入線上，使電商得到了飛速發展。在經歷了以淘寶、京東為主的大品牌聚合時期，以及以找鋼網、一畝田為主的行業型平臺崛起時期后，做單品聚合的時期已經到來。

網庫的單品模式邏輯就是做垂直品類的聚合?；趩纹凡呗?，打造各種全國性的平臺。網庫希望把所有單品買賣，甚至單品涉及的任何一個方面都一網打盡，做一手貨源平臺。

怎樣造梯子

網庫聚攏用戶，打造貨源平臺靠的是它的單品體系。

所有對網庫上既有資源感興趣的用戶，都可以下載一款名為“單品通”的App。這款App能為所有中小企業服務，解決其分銷采購問題。假設某用戶在單品通賣蘋果，這個平臺不只是推動產品交易，還能獲取大量的蘋果數據，并可以解決種苗、包裝的采購，甚至提供氣象服務等功能。

企業在使用單品通后，若想進一步擴大自身影響力，網庫則會為其提供更深一層的服務 —— 打造單品網。

這也是網庫的核心商業模式：先與某一單品企業簽訂合作協議，由這家企業付一定費用，再由網庫線下170多家分布全國各地的子公司，聚合至少100家同類企業（企業不夠，地方總代理也可以補位）資源，建立一個單品網，即單品的行業門戶，如蘋果交易網。

網庫通過此類單品網，來服務整個行業，并讓一家企業嘗到甜頭。對于這個網站上的100家免費參與者，它們可以獲得產品展示的機會、分銷渠道的信息、產品周邊的咨詢等。而對于那家付費的企業，網庫則會提供品牌獨家傳播（網站廣告位）、大數據分享、定向推送等服務，并可以保證在3個月內做到行業第一。

當網庫聚合了大量單品資源后，其作為一手貨源平臺的模式開始顯現。網庫通過其特有的三層分銷循環機制，讓不同層級的用戶享有不同的產品價格，來增強用戶的黏性：

1.個體用戶，在網庫上來購買產品，網庫提供的是市面零售價；

2.企業用戶，來網庫上進行采購，按批發價享受優惠；

3.單品通會員用戶，來網庫買東西，其采購可以享受出廠價。

網庫的目標用戶很明確，就是企業，鼓勵企業來買東西，更鼓勵企業來賣東西。經過多年發展，目前的網庫已經擁有2 600多個單品網，1 100多萬單品通會員。

當大量的單品網建立起來后，網庫給企業搭梯子就顯得信手拈來。什么單品企業進什么樣的單品網，如果沒有可以再創建；如果客觀條件下建不了，還可以通過廣闊的關聯企業進行溝通，達成采購、分銷等目標。為無數企業造過梯子的網庫，在B2B市場耕耘多年后，終于做到了渡人渡己。

千縣騰計劃

但網庫的商業模式決定了，其廣大的用戶市場聚焦在二三線城市。

因為相比新興行業，傳統行業“特別是縣域的中小企業”與互聯網結合的難度要更高，交通、產品、大數據、云計算的技術要求、成本、人力匹配等對于一般企業來說是一項巨大的挑戰。

中國目前有將近3 000個縣級行政單位，每一個縣級行政單位背后，都積淀著成百上千的中小企業，豐富的產品生產能力和資源供應。多年來，網庫將自身的“互聯網+”經濟矛頭對準這樣一片資源藍海。

早在2013年網庫便攜手工信部中小企業局開展了“騰計劃”工程。在“專、精、特、新”的方向上，網庫將扶持更多中小實體企業的電子商務應用，實現中小實體企業電子商務的新突破。

“騰計劃”希望讓企業從簡單地購買流量和開網店這兩種常規方式，進入到以在線供應鏈為主的自帶流量時代。王海波表示，如果流量靠買的話，發展空間很小?！膀v計劃”的目標是推動100萬家實體企業進入供應鏈電子商務，王海波把它叫做“產業互聯網”。網庫也正在通過全國170多家子公司運營這個項目。

目前，網庫集團共創建了170多個實體企業電子商務培訓中心，累計舉辦培訓會4 000多場，培訓中小實體企業60多萬家，培訓實體電商人才近百萬。