要成為中國最大紡織服裝貿易跨國集團
——訪上海紡織集團總裁朱勇

文‖《上海國資》記者 王錚

要成為中國最大紡織服裝貿易跨國集團
——訪上海紡織集團總裁朱勇

文‖《上海國資》記者 王錚

逆勢生長是上海紡織20余年的成長印記

身處紡織服裝行業，所涉產業鏈漫長，上海紡織對市場嗅覺向來異常敏銳。

“國際市場低迷，外匯變動加快，國內成本上升，紡織制造業基地開始遷移至成本更低的東南亞地區，我們核心主業國際貿易受到很大挑戰?！鄙虾＜徔椉瘓F總裁朱勇對《上海國資》表示。

實際上早在幾年前，上海紡織便開始加緊了國際化步伐。

除遠去非洲蘇丹、埃塞俄比亞等地自建制造業基地外，海外收購亦為其卓有成效的手段。

上海紡織的意圖明顯，未來3—5年，將著重提升其國際化經營能力，即加大海外投資力度，通過收購、兼并與集團核心主業相關的企業、業務，增強整合利用全球資源的能力，打造全球產業鏈。

其目標是成為一家以時尚為核心，全球知名、中國最大的綜合性紡織服裝貿易跨國集團。

逆勢生長是上海紡織20余年的成長印記。

只能通過改革抓住機遇

《上海國資》:上海紡織集團在2016年的主營業務收入首次突破了500億元，達到540億元，請介紹上海紡織的業務板塊？上海紡織未來3—5年發展目標是什么？

朱勇:2016年，集團主營業務收入比上年同期增長17%，我們的營業收入在上海國資系統企業中（包括金融企業）排名第12位，利潤增長11%，達到11.3億元，完成此前制定的3年規劃目標，成績取得很不容易。

目前的產業布局中，最大產業是國際貿易，占營業收入的80%，總量接近50億美元。2010年，上海紡織就成為了上海最大的國際貿易集團。2016年，上海紡織在全國紡織服裝出口企業中排名第一，國際貿易總量排名第44位。

MODE上海服裝服飾展

除國際貿易外，紡織制造業大約占主營業務收入的12%。制造業核心板塊是汽車內飾紡織品，在全國市場占有率達到30%，是中國最大的汽車內飾制造企業，在全國有28家工廠。

其他業務包括老品牌、比如三槍、海螺、民光等紡織服裝行業，近幾年這些老品牌正在轉型升級，比如三槍產品系列正從單一的內衣制造轉向以內衣為主的全品類服裝。目前，其部分網點的裝修設計亦在升級，力求打造更有吸引力規模更大的專賣店。

時尚產業是我們近年飛速發展的產業，上海時裝周目前已是東南亞最好的時裝周之一，在全球同業當中亦有一定知名度?，F在，除了傳統秀的發布外，我們推出各種活動，形成了商業化運作。

其他如科研產業、創意園區、物流倉儲和房地產開發是為主業配套的板塊。

《上海國資》:近年，國際貿易業務是否受到很大挑戰？如何應對？

朱勇:近兩年，隨著國內各項成本上升，中國制造的優勢在削弱，全球化的趨勢不可擋。能很明顯看到，周邊以紡織服裝為主的加工企業，很多將制造基地轉移至綜合成本更低的東南亞地區，世界貿易的格局正在變化。紡織服裝的國際貿易確實受到很大挑戰，這種挑戰未來會越來越大。所以我們必須全球布局，有所作為，我們的國際貿易主業才能持續。我們要通過改革抓住發展機遇。

《上海國資》:如何加快全球布局？

朱勇:整體方向是，第一，加快優質制造業基地在低成本地區的布局。集團的“十三五”規劃提出，認真布局東南亞，因為東南亞地區現在已是低成本紡織服裝制造業的集聚地。比如，我們在緬甸已經建造了一條加工流水線，可以采購中國輔料在當地加工制作；2013年，我們在孟加拉設立公司，中國采購面料當地加工，大幅度提升性價比。第二，僅僅依靠低成本優勢還不夠，我們在前端要主動接近客戶，我們的客戶集中在歐美日等發達國家，我們或者在當地設點或者通過資本紐帶尋找當地優勢企業，在設計、銷售等各方面達成合作，完成在發達國家的布局。我們在美國已經收購了一些服裝品牌。2010年，我們就在美國設立的公司聘請當地設計團隊拓展業務，2015年，通過在美國的這家公司，我們收購了美國女裝品牌ECI和家紡品牌PFI。這樣，在前端，我們和客戶談判與溝通，拿到訂單，再由國內的設計師、打樣師為品牌商和零售商服務。

兩端布局后，我們再通過上海貿易平臺進行連接，內外聯動，讓供應鏈具有競爭性。這是我們現在面對挑戰采取的主要措施。

應該說，國際化進程將是未來5年我們的主要發展方向。

將制造業營收比提升至30%

《上海國資》:很明顯的是，最近兩年，上海紡織加快了國際并購，比如收購香港聯泰控股、慧聯織造，與IAC成立合資企業。上海紡織對制造業板塊是否將更加傾斜？

朱勇:上海紡織自從1990年代大幅度調整，從完全的制造業企業轉型至國際貿易集團后，長期以來，國際貿易是上海紡織的核心主業，制造業務幾乎全部外發。但現在國際經濟形勢變化，國際貿易如要穩定可持續發展，制造業必須能夠起到支撐作用，未來5年，我們將補齊制造業短板，希望制造業從目前占營業收入的12%提升至30%左右。

《上海國資》:具體到這幾單海外收購，集團直接的目的是什么？

朱勇:我們力求實現制定的全球戰略。收購聯泰控股和慧聯織造，我們是希望通過這兩項商業協作及資本投資獲得歐洲及美國發達市場的客戶資源并獲得優質制造的生產能力。 而兩家企業的所在地香港是以質量和專業享譽全球的領先服裝貿易中心，我們又可以通過聯泰控股和慧聯織造開拓和管理海外業務。我們將這兩家公司視為長期拓展及管理其海外業務的重要平臺之一，這種定位也得到對方的認可。

對于與IAC的合作意圖，我們則是希望自身從一家區域性的汽車內飾供應商向全球汽車內飾供應商升級。因為我們的客戶包括有寶馬、奔馳、通用，都是全球化的國際企業，當然他們需要與其匹配的全球化供應商，未來供應商也會面臨淘汰整合的問題，我們不能固守現有市場。

《上海國資》:那么對標的的要求應該很高？

朱勇:以收購的聯泰控股和慧聯織造為例，慧聯織造我們在2015年8月完成收購其51%股權，通過此次收購，我們一舉成為亞洲第四大毛衣制造企業?；勐摽椩炷晔杖爰s10億元人民幣，有3家毛衫企業，年產規模2200萬件。香港上市公司聯泰控股則是2017年的收購項目，預計9月份完成，我們收購其大約74%的股權，聯泰控股主營紡織服裝、時尚箱包，旗下有18個工廠，其中11個在海外，比如菲律賓、越南、印尼等地。年收入達到10億美元。收購這兩家企業后，我們的制造業在東南亞布局從無到有，國際貿易也獲得了有力支撐。

我們選擇標的很現實，因為我們的目標是補短板，所以很嚴格的要求是，收購標的收益率和投資回報必須達到國內上市標準，最基礎的要求是高于銀行同期貸款利率，商譽也要求良好。對于收購標的，我們都會保留管理和技術團隊。

因為我們的收購標準較高，實際上標的并不容易找到，需要天時地利人和各種條件具備。比如聯泰控股，其主營業務紡織服裝是屬于聯泰集團的一部分，聯泰集團雖然擬出售這部分業務，但他們考慮的是，這部分業務發展以后必須再上臺階，他們要尋找像上海紡織這樣一家規模大，業務齊全的企業合作，能夠產生協同效應，并且也希望溝通順利，讓團隊平穩過渡。

再如申達股份與IAC的合作，IAC本來就與我們有合資企業，雙方有長達20年的合作關系，

雙方高層有廣泛的聯系，互相信任。且IAC的控股股東是基金公司，他們到時間是要退出的，而上海紡織所追求的是長期實業戰略，這給雙方合作留下了空間。

初具跨國集團雛形

《上海國資》:目前，上海紡織是否初顯跨國集團雛形？

朱勇:目前我們已經初具跨國集團的雛形。在我們的制造業企業中，海外工廠已經占到40%，員工6.4萬人，有約50%的員工在海外工作。這只是短短幾年我們發生的巨大變化。國際化戰略，我們將堅定不移地實施。

上海紡織集團的目標是，到2018年集團的營業收入要達到700億元—800億元，利潤要達到14億元—15億元，在2014年的基礎上要實現翻番?，F在看來，2018年的目標基本可以實現。到“十三五”末期，我們力求營業收入達到1000億元，利潤達到20億元，我們正圍繞新的目標繼續努力。

《上海國資》:就紡織服裝行業發展本身來說，東南亞是否會超過中國？

朱勇:從目前狀況來看，中國紡織業的配套水平仍然是全球最高，質量最可靠的，僅靠生產成本優勢，東南亞地區尚不可能取代中國內地企業。因為中國內地紡織原材料的豐富性、多樣性，東南亞尚難以匹敵，且紡織產業鏈漫長，中國紡織企業經過長達30年的發展，能迅速整合資源、組織生產、提供最優解決方案，在5—10年內，中國紡織企業在全球仍有相當競爭優勢。

但5—10年后，市場格局如何，則不能輕易定論。我們一定要保持制造業的穩定發展，堅持全球化布局。