“雙輪驅動”，華為準備好了嗎？

宋辰

在長沙舉行的華為中國生態伙伴大會2017上，華為強調，要通過平臺和生態的雙輪驅動來做大產業蛋糕。

剛剛結束的華為中國生態伙伴大會2017，是華為進入企業業務市場以來的第七屆伙伴大會?！?”在數字中一直有著特殊的含義，月亮的運轉周期是28天，以7天為一個階段，世界上有七大奇跡；在古希臘，7是完美的數字，它是3和4的和，代表著三角形和四邊形，這兩種形狀在希臘是完美無缺的。

不同于前六屆的“合作伙伴大會”，今年大會的名稱“合作”變為了“生態”。為了彰顯“生態”的重要性，大會更以“因聚而生”為主題，同時，提出了“ΣCO-Partner”這樣一個新詞匯。

“Σ”符號本身也是來源于希臘字母，數學意義表示聚合，華為希望通過平臺和生態的雙輪戰略，把更多能量、更多伙伴、更多價值聚集在一起，形成一種生生不息的循環，在數字化轉型之路上走得更遠更好。

平臺和生態的雙輪驅動戰略，是華為在數字化時代為自己選擇的角色定位，也是過去“被集成”戰略的迭代和升級，為了實現雙輪驅動，華為都做了哪些準備？

公有云平臺面紗終揭開

在華為中國生態伙伴大會2017上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍發表了題為“擁抱云平臺，共建云服務”的主題演講，這是華為首次公開表示發力公有云平臺建設。

徐直軍再次強調華為“開放的云生態”，他表示，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺。為此，華為成立了專門負責公有云的Cloud BU，并計劃于今年增加投入2000人。

在眾多的ICT技術之中，云無疑是聯接企業現在與未來的關鍵。華為企業BG中國區總裁蔡英華透露，2017年將會發布基于華為公有云的50多個公有云服務名錄，同時，通過第三方合作伙伴發布500多個第三方應用服務；今年6月，還會發布華為公有云、私有云混合架構。實現統一架構、統一生態、統一服務、統一用戶體驗。而在私有云領域，華為將發布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業創新提供全面支持。

基于華為提供的開放的云平臺，華為已經攜手合作伙伴進一步加速了行業客戶的數字化轉型步伐。通過開放云計算能力，華為聯合國泰新點，全面提升了深圳市龍崗區“互聯網+政務服務”水平；基于公有云的大數據平臺分析能力，華為聯合藥明康德，實現了精準醫療；基于云平臺的微服務架構，華為聯合先進數通，助力廣東農信中間業務敏捷上線，占領市場先機。

誰是華為最需要的伙伴

華為提出在公有云領域需要三類伙伴，第一類是銷售型伙伴，第二類是遷移服務型伙伴，第三類是基于云生態的應用開發伙伴。同時希望伙伴的能力可以變得更強，更精進。

華為企業BG中國區副總裁（渠道）楊文池提到，面向CSSP伙伴（服務伙伴），2017年華為將推出服務解決方案伙伴計劃（CSSP），同時，將繼續推行合作伙伴交付計劃、祥云計劃，鼓勵伙伴自主、高質量的為客戶提供服務。

而在人才生態建設方面，將持續圍繞合作伙伴大學，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設人才隊伍，2017年合作伙伴認證人數預計將突破4萬人；在營銷資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。

此外，華為已聯合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資將突破100億；同時華為將以生態伙伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。

為生態，華為還做了哪些功課

面對數字化轉型帶來的挑戰，任何一家企業都難以獨自面對，各行業都在呼喚伙伴之間資源共享、優勢互補，這才是新時代的生存之道。華為將從四個方面使能生態伙伴：第一，基于eSDK平臺，開放華為全線產品、多系統和多語言能力，支持伙伴聯合創新；第二，基于FusionStage云開發測試運營平臺，讓開發者“拎包入駐”，實現一站式創新；第三，通過HDG華為開發者匯+開發者大賽，打造線上線下技術交流平臺，全面提升開發者的技術能力；第四，提供OpenLab開放實驗室，一個華為+生態伙伴解決方案聯合創新的全球化能力平臺。

對于OpenLab開放實驗室的建立，華為企業BG中國區副總裁（解決方案銷售與Marketing）劉超表示：“華為給自己的定位是ICT基礎設施的供應商。事實上，不管是教育、醫療，還是金融、公安，華為沒有提供任何一個行業的軟件應用，我們提供的只是一個平臺?！?/p>

為了滿足最終用戶的需求，并且讓最終用戶需求能夠在華為的ICT基礎設施上能夠有效發揮作用，實現客戶提高效率或者降低成本的目的，華為就以OpenLab的形式建立了一個平臺。按照現在的概念，OpenLab也是建立在云上的，它首先是有一個實體的數據中心，也有一個實驗室，可以通過網絡登陸云端。這不僅是華為開發者的社區，也是API、eSDK在線驗證測試的平臺。劉超表示，目前OpenLab主要聚焦政府（公共安全）、金融、交通等五個行業。

在云生態方面，華為成立了行業云組織，加大了對云軟件及云服務銷售激勵，同時加大能力型伙伴建設，共建繁榮的云生態；解決方案生態方面，將在技術、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴進行支持，給伙伴提供免費樣機及公有云體驗券，并與伙伴聯合推廣解決方案；在智慧城市生態方面，將投入2000萬用于聯合解決方案開發及推廣，同時對主動銷售華為產品的生態伙伴提供額外返點激勵；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極布局云等新業務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優選合作伙伴方面，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵、聯合營銷及伙伴能力提升。

蔡英華強調：“脫離與生態共享的平臺只是一個空殼?！比A為提出了三大核心生態理念：一是“做大產業蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進整個生態的繁榮，進而實現真正的共生共贏。