動手做，培養小創客

袁斯來

今年剛滿10歲的王月報了8個課外活動班。按照她的興趣，她的媽媽高紀把這些活動班分成了3個梯隊，第一梯隊活動班的頻率是每周一次，包括了書法和數學，還有一門叫火星人俱樂部的科學課。

在最近一次科學課上，王月和六七個同齡人一起組裝出了一臺遙控汽車。一個來自北京科技大學的大學生指導他們“工作”，向他們講解有關電磁波的物理知識。不過，對于這名10歲的小朋友來說，她并沒覺得是在補習物理課，更像是度過了兩個小時新奇的玩樂時間。

成立僅有兩年的火星人俱樂部可以看作是將創客硬件和STEM教育結合的少兒教育機構，STEM教育指的是包括科學、技術、工程和數學的跨學科課程，它和傳統以教師授課為主的課堂環境不同，這里的課程以物理科學、機器人、天文為主，授課老師引導學生制作一些電子裝置和智能硬件，以互動的方式培養7至12歲小學生的動手創造能力，以此教會他們一些基本的科學知識。

火星人俱樂部的課程均為自主研發，投入教學的課程體系包括針對低年級學生的“小小發明家”、高年級學生的“機器人頭腦風暴”和高階課程“小小工程師”。這家公司在北京擁有7個直營校區和4個合作校區，并為北大附中、人大附小等50多所公立學校開設外包科學課程。2017年1月，“火星人俱樂部”獲得順為資本領投的2000萬元A輪融資。

創始人劉揚在兩年前還是一名北京大學軟件與微電子學院的碩士研究生，課余時間兼職了一份數學和物理的家教工作。在他的輔導下，一個物理成績中等的學生考到了全年級物理第一名，興奮之余，他也看到了很多中學生常見的應試教育問題：對理科學習沒理解、沒興趣、沒創造。

讓學習知識的方式變得互動有趣，劉揚嘗試在教學中圍繞主題加入能動手參與的實驗和硬件制造。在這一時期，劉揚也看到了美國社會對“STEM教育”的復興熱潮，很大程度上得益于奧巴馬政府推動的“2061計劃”，這一國策將青少年STEM教育列入國家創新戰略 中。

雖然中國當時還未有政策出臺，但對于創業公司來說，國外的STEM教育熱潮是一個不可忽視的趨勢。根據二級市場統計，國內當時有約7000家主打機器人教育的機構和400多個品牌，這是一個相當分散的市場。

創業初期，劉揚負責課程設計、開發教學硬件和授課。他設計的第一堂課是通過組裝一臺LED臺燈，來講清楚基本的光電知識。到了上課時間，教室只來了一個三年級的小男孩。劉揚沒有扔給男孩一堆零件讓他自己組裝，他問的第一個問題是：普通的燈只能用1000個小時，為什么LED燈能用5萬個小時？

這個很“酷”的問題激起了小男孩的好奇心，劉揚在解釋光電知識的同時，也會穿插著LED臺燈的組裝。到了第二周，又有3個學生加入。通過口碑傳播，一個月后劉揚招收到了20多個學生，其中有16個成為長期會員，他們為劉揚帶來了第一筆啟動資金。

少兒科學教育是一個產業鏈較短的行業，課程及課件設計是機構的核心競爭力。一開始，劉揚就在設計課程上確立了以“動手做”的形式教會學生探索科學知識。學微電子的他選擇了自己熟悉的中學物理學大綱作為主線，設計了30課時內容和實物課件。在劉揚看來，這套大綱是很實用的基礎物理學體系，針對不同年齡的學生，可以往大綱中填充難度不等的知識點，靈活性很 強。

火星俱樂部的主要課程分為聲、光、能量、電磁、電子等模塊，他們從初中和高中教材中提煉出適合小學生理解、難度較低的知識點，然后設計出配套的實驗裝置或與孩子在日常生活中有關聯的DIY課件，如牛頓擺、電磁秋千，還有超聲波加濕器和電子小冰箱一類的小家電。

“他們的套件設計既考慮到了孩子的能力區間，又能考慮到和課程的結合，二者的組合比較無縫化，這點讓我非常吃驚?！表槥橘Y本的執行董事李威對《第一財經周刊》說。

這種以引導而非灌輸，以“動手做”而非簡單聽的教學方式也吸引了家長，其中包括王月的媽媽高紀。在她看來，即使孩子最終沒有完全理解這些知識，但能開心地自己動手完成這些小裝置，知道基本的工作原理已經足夠了?！敖窈罄蠋熢谡n堂上說起某個概念，她能夠有一個大體印象就可以了?！备呒o說。

家長的認同直接轉化成了引流效果明顯的口碑傳播，與高紀要好的六七個家長在她的推薦下都為孩子報了“小小發明家”的課程。在幾乎沒有做線下推廣的情況下，2015年3月開學季，火星人俱樂部兩個月內招收到了100多個學生。

一直以來，少兒科學教育的發展前景伴隨著不少質疑的看法，在中國以應試高考教育為導向的基礎教育市場，如果創客教育和STEM教育只是作為學生的課外興趣補充，這看上去很難規?；??！爸髡n的調劑、讀書之余的玩物？那么這件事永遠也不會有前景?！币幻麆摽徒逃蚐TEM教育課程設計師在知乎上對此質疑。

因此對于火星人俱樂部而言，只擁有大眾消費市場的用戶是一件頗有風險的定位。不過，到了2016年，隨著教育部出臺的《教育信息化十三五規劃》，這項政策明確鼓勵公立學校加入創客教育、STEM教育等新教育模式。一個值得注意的點在于，由于單個學校建設創客空間的經驗有限、師資不足等原因，政府開始鼓勵學校通過政府資本購買服務。

某種程度上，能提供課程和硬件服務的火星人俱樂部，后期的快速發展受益于這些政策紅利。它的第一家合作的公立學校是北京大學附屬中學，在試聽了幾節課之后，教研組很快決定讓其以整體外包的形式為學校初一年級提供一門科學選修課。

在人民大學附屬中學的老師劉成看來，火星人俱樂部的老師知道如何挑選適合小學生的軟件，并且有自己很合適的教學計劃。更重要的是，他們鼓勵學生發揮想象，去創造“稀奇古怪”的新東西。比如一節3D打印水杯的課，老師不會讓學生按照自己的模型設計做，而是讓他們打開腦洞，為水杯加上更多的功能，設計更多的形狀和顏色。

雖然在公立學校已經積累了一定口碑，但這種提供外包的方式需要為每個學校量身定制課程，難以規?；瘡椭?。在劉揚看來，B端市場進入門檻高，并非創業公司最好的切入點?！肮W校主動找我們合作時，所有事情都很容易展開，但要自己開拓市場打入學校就很難了?！眲P說。

目前，火星人俱樂部主要以直營校區和合作校區招收學生的方式獲得收入。2016年，火星人俱樂部招收了1000多名長期付費學員，總營收近千萬元。針對目前門店主要為社區店的現狀，劉揚把開設商場店作為2017年的擴張路線。至于如何盡快規?；?，他認為還是以線下線上打通的路徑發展，課程設計和教學方法都還需要研究和探索。