模仿是不是創新？

寇蔻

達利在這些年能夠快速崛起，離不開其成功的模仿戰略。不過，在如今“萬眾創新”的國家戰略背景下，達利的經營方式似乎與“創新”背道而馳。但其實，在模仿與創新的問題上，人們一直存在著不少誤區。

第一，我們首先要分清楚什么是創新。創新不僅是新的想法或者發明，而是把這些新的要素投入到市場，并符合市場的需求。創新也不只包括新產品或者新技術，最早在經濟學中提出“創新”觀點的經濟學家熊彼特認為，創新是生產要素的重新組合，新的組織形式和開拓新的市場同樣屬于創新。

達利能夠取得高額利潤，與它一系列優化經銷渠道的策略不無關系。派出8 000多名專職人員維護經銷商網絡，并給予經銷商較高的利潤空間，以鼓勵經銷商為達利的產品做推廣，這些都是在競爭者身上較少見到的。同時達利將銷售渠道延伸到三四線城市以及鄉鎮地區，大大拓展了市場規模。這種將銷售渠道下沉到鄉鎮基層地區的策略，已經成為近兩年不少企業崛起的秘訣。

第二，模仿并非完全與創新對立。如今許多創新性企業都是從模仿開始的，后進入市場的企業，或者在技術上和市場份額上處于劣勢的企業，可以通過模仿來學習市場領先者的成功經驗，從中獲得靈感并發展出適合自己的經營模式，同時能夠降低風險和成本，發揮后發優勢。

達利食品集團從2002年達利園蛋黃派模仿韓國的好麗友派，到2003年可比克薯片模仿品客和樂事等跨國品牌，無不是在走模仿路線。對于“后進者”來說，模仿可以說是最迅速、性價比最高的經營戰略。相反，盲目“創新”，不顧企業自身條件和市場需求而進行的研發，并不能稱得上是真正的創新。

在理想的狀態下，模仿可以帶來創新，企業利用知識外溢效應提高自身的研發潛力，在獲得了一定資產和科研實力之后，再投入到更大的創新活動中去。這一點不僅對企業，對于經濟體來說同樣如此，東亞地區的日本、韓國、中國臺灣以及后來的中國大陸，都是利用產業轉移的機遇，模仿先進國家的技術從而實現本地區的崛起。而每個經濟體崛起的背后，又是由許多實現從模仿到創新跨越的企業組成的。

第三，一味的模仿并不應該成為常態，模仿終究要轉變到真正的創新上來，而且要提早做好準備，因為從模仿到吸收學習，再到創新這一條路徑，每一個階段的轉換都不容易，稍有懈怠，很容易陷入到“路徑依賴”當中，阻礙進一步的跨越和提升。達利將20%的資金用于開發新產品，這一點就顯得十分重要，特別是對于行業領先的企業而言，當前方已經沒有競爭對手可以再模仿，同時在需求端對產品要求越來越高時，加大創新投入就勢在必行了。