服務實體經濟的冬日暖“陽”

張銘偉

陳廷陽，招商銀行深圳分行公司金融客戶部東門分部總經理、羅湖公司金融客戶部團支部書記。2012年和2013年連續兩年榮獲“深圳市優秀共青團員”，獲得招商銀行系統青年五四獎章、招商銀行深圳分行最佳員工、營銷標兵、最佳新銳等多項榮譽。他堅守初心，真誠服務實體經濟，心系中小微型企業發展，走出了一條特色的經濟收益與社會效益雙豐收的成長之路。

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秉承招行的創新基因，陳廷陽在工作中敢闖、敢試、敢創新。他一直記得前輩的教誨：“創新就像行走在一片荒原上，每一步都需要你去摸索，所有的危險都需要你去經歷，還要隨時做好犧牲的準備?！?/p>

國內第一單房地產企業中期票據，招行第一單理財資金出資認購私募可轉債項目、第一單房地產企業多級供應商互聯網平臺融資業務、第一單小股操盤房地產項目的合作方融資、第一單理財資金對接房地產企業銷售未回款業務、第一單自營非標資金對接收益互換型員工持股業務……這一個個振奮人心的業務，都是陳廷陽在創新道路上交出的成績單。

這些落地的創新成就，是我們看在眼里的成功。卻很少有人知道，每一次成功的背后，都意味著無數次探索的失敗。好在陳廷陽在這條路上不斷進取，縱有失敗，卻從未退縮，越走越順利。

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“藝”高人膽大。陳廷陽敢于做市場的弄潮兒，對那些發展前景好的企業，在控制風險的前提下，他敢做“主辦行”和“首辦行”。

2012年，陳廷陽接觸到一家新材料企業，雖然擁有較為先進的核心技術，卻始終打不開市場。他在企業調查幾天后，發現該企業存在財務制度不規范，報表不準確的問題。這也導致企業融資成本較高，基本通過民間借貸、足額抵質押等方式緩解資金壓力，而資金壓力傳導到經營方面，則會讓企業無暇開拓市場。市場效益不好，又決定了這家企業不能贏得銀行的青睞，導致惡性循環。經過深入研究后，他判定這家企業還有較大發展潛力。憑借著專業的知識，他幫助這家企業重建了財務體系，規范了財務報表，使他們獲得了第一筆銀行信用融資。

從業七年間，陳廷陽的足跡走過了23個省份，合作伙伴遍及全國，始終堅持在第一時間將來自深圳特區的綜合金融服務送達客戶手中。2011年，新疆一家企業提出票據融資需求，時間非常緊。陳廷陽從深圳五小時奔襲到烏魯木齊。春天的新疆依然大雪飛揚，他與同事又坐了幾個小時的大巴車，晚上十點多到達了企業辦公室，按照規定流程完成了雙人收票。第二天一早，他又立刻趕回深圳，在當天將資金劃付至企業的賬戶。

像這樣的案例數不勝數。就是這樣的堅守，讓他的服務如和煦春風從深圳吹向全國，幫助無數企業成長為行業龍頭、區域領袖。

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深圳的農業在全市GDP中的產值占比不足0.1%。如何保障深圳一千萬人的飲食安全，提供更高水平的飲食方案，就成了一件大事。在銀行看來，對農業企業給予金融支持，為他們的生產經驗提供資金保障，是利國利民的好事，卻也是一件難事。一方面，農業利潤率太低，可以接受的資金成本普遍不高；另一方面，農業生產中存在的不確定性因素較多，一波疫情就可能讓養殖戶血本無歸。

可事情總要有人去做。順應招行深圳分行提出的“回歸深圳”戰略，陳廷陽將大部分精力和心血，投入到對深圳本地農業企業的支持上，已累計為農業客戶發放貸款超過20億元?！拔业目蛻粲泻芏喽际欠N糧種菜的、養豬的、賣海鮮的?！标愅㈥栃χf。他經常到農場去查看收成，也曾在半夜到屠宰場監控肉豬屠宰流程。如今，他的客戶提供的糧食、肉類、蔬菜、海鮮覆蓋了深圳乃至香港的絕大多數大型商超，為兩千萬深港人提供放心農產品。

還有一單業務曾讓企業和農戶十分感動。一家企業在廣西預定了一億元的白糖，但因資金鏈出現問題，不能及時從農戶手中收購，企業十分著急，產糖的農戶更心切。在當時貸款規模十分緊張的情況下，陳廷陽排除萬難，在控制風險的前提下為客戶提供了資金支持，緩解了企業和農戶的燃眉之急。

這么多年來，陳廷陽不只與農業企業在資金方面進行合作，還不斷推進“互聯網+”在農業上的應用，他的許多客戶都走上了“線上+線下”的新型產銷道路。

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在擔任深圳分行團委委員和東門支行團支部書記期間，陳廷陽熱心公益、積極服務社會。他積極組織青年員工服務社會公益事業，開展了關愛老人、關愛自閉癥兒童、發行低碳工時卡等一系列有意義的活動。

2013年，他被選為深圳分行團委委員。當年他就在分行組織策劃了“愛滿葵園”關愛自閉癥兒童系列公益活動十余場。2015年春節前，有家建筑企業因為資金回籠暫時出現問題，遲遲不能把工資發到農民工手中。陳廷陽覺得，農民工與一般的工薪階層不同，辛苦一年，全家老少都在家等著一年賺的辛苦錢過個團圓年。于是他打消了企業的顧慮，在最短的時間內將資金提供給企業，幫助企業順利將工資發到農民工手中。

招行的年輕員工占比較高，陳廷陽的隊伍也是如此。面對團隊成員工作經驗較少、業務知識薄弱的不利條件，他堅持“以練代學，以學促練”，親自指導年輕員工做盡職調查識別風險，加班加點、逐字逐句地給新員工改授信報告。他在幫助青年員工提升業務能力的同時，也幫他們樹立了正確的價值觀和職業觀，將風險合規和穩健發展的理念植入員工心中。