銷售就是：讓別人和你一起畫畫

2017-06-23 新華商輿情監測中心

圖像可以帶動產品銷量

圖像可以帶動產品銷量，這是一個不爭的事實。某廣告中的詹妮弗·安妮斯頓正在喝一瓶Smartwater礦泉水，你也不禁想喝上一瓶。一臺法拉利跑車從你面前飛馳而過，你也渴望自己能擁有一臺。一位仁兄戴著白色的蘋果耳機在你眼前搖頭晃腦，使你心癢得也想買一個iPod（蘋果音樂播放器）。無論你是對詹妮弗·安妮斯頓或那位仁兄感興趣，還是想成為詹妮弗，安妮斯頓或那位仁兄那樣的人，都是行為的觸發點。凡是被我們看見的有吸引力的東西，我們都想要。

顯然，圖像是推銷產品的利器。但要是用圖像來推銷一個想法，將會是怎樣一種局面呢？正是在這時，可視化銷售法應運而生?？梢暬N售法是一種思考方法，能幫助我們創造出兜售想法的正確圖像。當你在潛在客戶面前畫下這個想法時，奇跡就出現了。

建立自己的銷售圖像庫

并非所有銷售行為都干篇一律。向首席信息官推介公司級網絡安全保障系統，不同于說服自己的另一半在年度最冷的周末外出滑雪，也不同于下次逛超市時讓你來選擇我最喜歡的辣醬。不過，圖像在任何場合都能派上用場。因此，你需要建立包括各類圖像的圖像庫。它隨手可查，以備你應對各類銷售挑戰。

1. 銷售一項結果

向結果導向的人推銷時，你需要畫兩張對比事物前后狀態的趨勢圖。第一張圖展示的是當前的數字和趨勢，第二張圖展示的則是增長勢頭及渴望達成的結果。

無論你的銷售對象是金融專家、健身狂人、政府會計，還是忙得焦頭爛額的醫生，抑或推銷員本身，對比事物前后狀態的趨勢圖都將是推介創意的最佳方法。你要讓銷售對象知道，你的創意能幫助推銷員獲取更好的銷售業績，能使金融專家更快地從投資中獲得回報，能確保健身狂人更快地消耗卡路里，能協助政府會計減少稅收支出，還能幫醫生達成更好的臨床結果。

2. 銷售一個解決方案

假設你的銷售對象正面臨困境，且該困境牽涉諸多持續變動的因素，你需要畫的就是兩張對比事物前后狀態的象限圖或流程圖。

第一張圖展示的是當前環境牽涉的各項因素，重點突出這些因素呈現的孤立甚至無序狀態。第二張國展示的是所有因素有序地結合在一起，進而明顯地提升環境的整體面貌。

無論你的銷售對象是關注戰略的公司高管、從事技術工作的建筑設計師和流程工程師、小企業主，還是手忙腳亂的新晉父母，對比事物前后狀態的象限圖都將是推介解決方案的最佳方法。你要讓銷售對象知道，你的解決方案能幫助公司高管更清晰地排定事項的優先次序，能使技術人員擁有運行更順暢的系統，能為小企業主提供化繁為簡的軟件，還能為新晉父母排憂解難。

3. 銷售一種渴望

要想激發他人的渴望，你得把愿景畫下來。還記得珍妮弗，安妮斯頓的Smartwater礦泉水廣告嗎？還有法拉利跑車和那位隨著音樂搖頭晃腦的仁兄？這些畫面背后都蘊藏著人類對美感、清晰、動感和速度的簡單渴望。

在各類圖中，只有愿景圖無須展示事物狀態的前后對比，只用展示愿景實現后的狀態。一看到愿景圖，人們自然能領悟出你想傳達的信息是什么。

無論你是想說服一位新晉百萬富翁揮霍幾千美元，還是想向一位心情激動的新娘推介夢中的婚禮，抑或想勸一位剛拿到駕照的高中生來一場公路旅行，最佳方法都是和他們一起畫出可能實現的愿景。向他人兜售夢想時，你需要做的就是讓夢想照進心靈。

注有新華商雜志和新華商輿情監測中心，皆為本站原創，轉載請注明來源，違者必究！

為了鼓勵網友提供更多更有價值的爆料線索以及有關直銷行業的原創稿件、市場情報，新華商輿情監測中心特推出有獎爆料計劃激勵網友：一經采用給予200-2000RMB獎勵

張小姐 ：18588883930

征稿郵箱：1372041816@qq.comendprint