一種除甲醛發明專利的市場前景分析

摘 要：隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們越發的重視起生活質量的好壞，居住環境質量的提升更是重中之重，尤其是近年來室內空氣污染損害人體健康的事故頻發，更加讓人們認識到室內空氣污染治理的重要性。我國的室內空氣污染治理產業有著廣闊的市場，室內空氣凈化產品迎來了巨大商機?；诖?，該文對一種除甲醛的發明專利的市場前景進行了分析。

關鍵詞：除甲醛 發明專利 市場營銷

中圖分類號：G621 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）07（b）-0155-02

1 市場背景

近年來，隨著城鎮化建設步伐的加快，人們生活、學習和工作的環境條件得到較大的改善。然而，人的一生大部分的時間是在室內度過的，裝飾、裝修材料的不合理使用造成的室內空氣污染已成為威脅人們健康的主要殺手之一，因此，室內環境質量的好壞直接影響到人體的健康。墻體油漆、內墻涂料、各式壁紙、家具等美觀裝飾材料的使用量增大，而人造板材、裝飾材料中有害成份的釋放也是造成空氣質量下降的主要影響因素，長期生活在這樣環境里的人容易患上“不良建筑物綜合癥”。室內環境中的空氣污染將顯著影響人們的身體健康并降低人們的工作效率。

室內空氣污染主要是由室內裝飾材料（如墻紙、皮革、內墻涂料、地板、大理石等）裝修用有機溶劑（如油漆）和人造板材制作家具釋放的甲醛、揮發性有機物（VOC）、苯系物及其它污染物所致，是“化學型”室內空氣污染。剛裝修的新居、辦公室和車內積聚大量的甲醛、TVOC（總有機揮發物）、苯、氡等有害氣體，對老人、小孩及孕婦有極大的影響，且裝修材料中的超標甲醛、苯等有害物質釋放期為3～10年。這些由于建筑、裝飾裝修、家具造成的室內環境污染，已成為影響人們健康的第一殺手。

2 技術與產品

2.1 技術

國家發明專利，一種綠色環保型的甲醛清除劑，專利權人陳金娥。[1]依托該項發明專利自主擁有的室內空氣凈化技術支撐。該技術能夠迅速和空氣、板材中的游離的甲醛發生親核加成反應生成羥甲基類衍生物、二氧化碳和水，對環境無二次污染。和目前市場上比較多見的活性炭吸附以及光觸媒技術比較，技術先進，國內領先水平，能徹底清除污染源，并且反應原理簡單。

2.2 產品

圍繞這一國家發明專利打造的系列產品包括甲醛分解劑（明星產品）、裝修除味劑和家具消味劑等，它們可以直接噴灑于室內的各種家具、板材、裝飾裝修材料的表面，迅速根除污染源，對人體無害。該產品已在相關的裝修公司推廣應用，用戶用后反響熱烈。

3 目標市場分析

3.1 市場環境分析

由于裝飾材料使用上控制不嚴，缺乏統一的標準，并且技術上的難以突破，致使國內很多建材指標超標。這種情況在相當一段時間內將是一個難以解決的社會問題。同時，由于原木材料價格的昂貴，極大的提升成本，導致目前復合材料廣泛的應用。裝修中大量使用的人造板材在其生產過程中產生了大量甲醛，由于技術上限制，大概有20%左右的甲醛無法完全反應，殘留在板材中，構成了裝修居室中甲醛的主要釋放源。更為重要的是裝修中使用的各種粘合劑，也會不斷釋放一些有害氣體，所以，即使裝修中所用的材料都是環保的，但是室內的空氣單位指標往往也會導致一些指標超標。室內環保問題不僅引起了國家高層領導的重視，同時也引起了國內頗具眼光的商家注意。一些針對甲醛毒氣進行單項治理的產品也有上市，但就科技含量而言，目前所上市的產品還不能真正做到快速、安全、全面的治理。多數局限在裝修前對板材封閉的處理，而裝修中使用黏合劑材料所產生的有害物質卻無法解決，特別是治理時產生的二次污染，目前在國內還沒有成熟的解決辦法。在整個治理室內污染類產品的行業中，真正進行專業、針對性強的廣告宣傳力度還不夠，也沒有形成一個強勢品牌，但廣大消費者對此概念還是有一定的認知度，這就為行業領導品牌的出現預留了相當大的空間。

通過市場調研，我們發現新裝修1年內住房的甲醛超標率高達84%，裝修市場中品牌裝修公司所占市場比例遠遠大于流動的施工隊和個人自己裝修的比例，而且裝修公司迫切需要一款環保產品對室內空氣污染進行治理，讓業主對裝修的安全性更加放心，以達到提高其服務質量及對外口碑的作用。所以確定前期目標市場區域為產業集群度較高的裝修公司，以批量的產品銷售快速的進入市場，中期進軍汽車市場，并逐步深度拓展目標行業。

3.2 技術環境

甲醛、苯等有毒氣體是裝修中的主要頑敵，具有持續釋放的特性，有的達到3年到15年之長，是危害人體健康的長期隱患。對室內空氣污染的問題，市場上涌現出了很多去除裝修污染的產品。但大多是采取遮蓋方法，只能短期控制污染，無法抵制長期釋放的有害氣體。

目前國內裝修污染治理市場上大致有3種空氣凈化技術，一是納米光催化技術，二是活性炭吸附技術，三是分子絡合技術。納米光催化技術，它是使用一種非常微小的二氧化鈦顆粒，經過光線照射后釋放出強氧化電子，對甲醛、氨、苯這些物質的結構產生破壞作用，從而達到凈化空氣的目的，但專家指出，納米光催化技術還是一項實驗室技術，由于要達到一定的空氣凈化處理水平，所制造的設備體積還很大，成本高，無法產品化。以光觸媒為主，但是光觸媒產品需要有光照，無光線就罷工。噴涂工藝要求較高，空氣不流動時效率較低，覆蓋無效；活性炭吸附技術，它本身是一種微孔結構，類似黑洞效應，把有害氣體分子吸進去，達到治理目的，但是其只能對釋放到空氣中的氣態污染物有效，填料會飽和，飽和后會再次揮發，需要定期替換；分子絡合技術是將有毒氣體通入水中，通過甲醛捕捉劑（絡合劑），促使分子絡合后溶于水，達到空氣凈化目的。而分子絡合技術已經達到了產品市場化的要求，且經過凈化后的產物是二氧化碳和水，與活性炭相比，環保效果更為突出，但是現有市場的產品質量良莠不齊，而且此類產品以次充好的現象層出不窮，沒有一定的技術支撐，容易產生二次污染。

4 SWOT分析及營銷策略

4.1 SWOT分析

S： 核心技術優、政府政策有支持、市場需求大；W：品牌知名度不高、團隊經驗管理經驗不足、資金實力不足；O：根除室內污染產品空白、公眾環保意識增強；T：仿制品擾亂市場、行業技術障礙低、權威檢測平臺缺失等。

其中，在校大學生“科利爾環?？萍加邢薰尽眲摌I團隊依托本項發明專利參加2016年“挑戰杯—彩虹人生”全國職業學校創新創效創業大賽獲得了一等獎的好成績，得到了大賽專家的一致好評并推薦進行專利成果轉化投放市場。借助這一有利契機，項目申請政府資金扶持，進一步發展壯大，回報社會。

4.2 營銷策略

通過品牌策略形成穩定而持久的市場競爭力；采用營銷組合策略（4P），從四個方面實施：產品方面，初期以“強力甲醛分解劑”為主打，推出系列產品，中后期采取創新策略，將增加產品種類，研發車內污染治理產品，并開發室內空氣凈化循環系統；價格方面，突出本公司產品較高的性價比，采取低價快速滲透策略，瞄準裝修公司和汽車4S店迅速搶占市場；渠道方面，初期采取與裝修公司合作的短渠道營銷模式，讓裝修公司幫我們推銷商品，提高品牌知名度，中后期根據全部市場布局在東部沿海地區、華北和華南建立分部，采取大客戶營銷模式，深度拓展目標行業；促銷方面，通過公司網站和微信公眾號以及自媒體進行產品宣傳，實行會議營銷、展會促銷等特色營銷。

綜上所述，將此類除甲醛專利進行成果轉化變為產品服務社會市場，有著巨大的市場前景，具體轉化方式還有待進一步市場調查研究及市場開發。

參考文獻

[1] 陳金娥.一種綠色環保型的甲醛清除劑：中國，0684132.6[P].2016-03-02.

[2] 王莉.專業品牌的差異化促銷[J].現代家電，2012（4）：33-34.