電力企業市場拓展策略的探究

李海?王韶華?羅愛宏

摘要：從目前電力企業的發展來看，電力企業要想提高綜合效益，不但要立足電力行業本身，還要根據企業自身優勢，積極拓展企業市場范圍，樹立電力企業品牌，做好電力行業周邊項目，使電力企業成為具有廣闊市場前景的企業實體?；谶@一認識，我們不但要認真分析電力企業的經營特點，同時還要把握電力企業經營管理原則，積極制定市場拓展計劃，實現電力企業經營范圍的有效拓展，為電力行業的現代化發展提供了有力保障，能夠推進電力企業的結構優化，強化電力企業的發展質量，促進電力企業的快速健康發展。

關鍵詞：供電公司；市場拓展；策略

電力行業是我國重要的經濟支柱，是社會各行業發展的基礎，是人們在生活工作過程中最主要的物質基礎。電力營銷即通過相應的銷售以及服務形式，對電力產品進行銷售，以保障電力企業在現代市場經濟體制下的高效運轉，同時，有利于提高企業經濟、社會效益，有利于實現企業的長遠、可持續發展。當前，在社會經濟發展的推進作用下，市場電力資源的需求量不斷提高，這在極大程度上促進了電力企業的數量化、規?；l展進程?，F階段，市場競爭形勢日趨激烈，并且，在經濟快速發展，市場市場經濟體制加速轉變的條件下，電力企業要想實現營銷市場的不斷擴展，就必須適應現代化的市場發展需求?，F階段，電力營銷的市場拓展面臨著諸多實際問題，文章主要研究電力營銷在市場拓展中存在的主要問題和對策。

一、電力企業市場營銷形式

電力企業的營銷工作的在極大程度上關系著企業在現代市場環境下的生存與發展，其一方面決定企業的市場競爭力，另一方面也制約著企業的實際經濟效益。對此，電力企業的營銷活動必須要適應市場的需求，逐步實現電力營銷同市場要求的相互協調。同時，電力營銷各種的切實開展是電力企業實現自身發展的關鍵，營銷作為電力企業的重要業務內容，是企業發展的重中之重。[1]營銷是電力企業得以實現電能交流，完成電力使用價值，獲得經濟利潤主要手段。對此，營銷管理應該堅持以市場導向為根本，開展現代化的電力營銷，為用戶提供現代化的產品以及服務，有機開拓電力消費市場，獲得更多的社會以及經濟效益。

二、電力營銷的市場拓展發展現狀

在電力企業的營銷市場擴展中，還存在著一些問題，這在極大程度上制約了市場拓展工作的有機開展，對此，必須要抓緊問題的關鍵，掌握其原因，積極探索解決的辦法。具體的，在我國電力企業營銷的市場開拓中存在的問題主要表現在以下幾個方面。

（一）競爭意識薄弱

在市場用電需求不斷增長，以及國家對民間資本在電力行業準入的放寬的基礎下，電力企業服務水平和競爭意識亟待提升，這不僅僅要求達成市場對電力產品功能性質的基本要求，并且，一些電力企業之間往往存在相對較為穩定的服務范圍，各企業在競爭意識方面有所欠缺，競爭氛圍過于淡薄，企業很難在競爭的過程中完善自身，進而導致與市場脫節現象的發生，嚴重阻礙了電力企業的健康、穩定發展。

（二）服務意識不足

電力營銷不應該簡單的專注于產品的銷售，更主要的是應該優化服務素質，強化服務意識，樹立服務觀念。如此，才能夠滿足市場不斷變化的用電需求，進而推動電力企業的發展進步?，F實中，有些電力企業在市場拓展過程中過于重視銷售，弱化了服務內容，導致電力營銷的市場拓展關注難以得到有機的重視。

（三）資金投入較低

電力企業的營銷工作以及市場拓展都要依靠大量資金的支撐，然而，企業在這一部分的資金預算較為有限，能夠分配給各地的就更少，難以達到設備引進的需求，進而導致電力輸送不夠穩定。尤其是在個別偏遠地區，基礎設施以及自然條件較差，電網建設、規劃相對滯后，致使了變電站的長期超負荷運行，沒有可靠的產品質量保證，將很大程度上影響營銷市場有效拓展。

（四）營銷人員素質不足

現階段，先進的電力企業營銷觀念不斷涌現，科學技術加速發展，許多人員對新技術學習“不夠上心”，個別年紀較大的職工存在“靠國家”的消極思想，造成企業職工的營銷素質和能力逐漸難以適應現代技術的發展，難以利用專業的技術對電力供應進行保障，甚至減緩企業相關技術發展進程。

三、電力企業的市場拓展策略

（一）強提高服務意識

現代市場的競爭趨勢日趨激烈，對消費者的搶占就等同于搶占了一定的市場份額。在電力企業的運營方面，其最主要的銷售產品就是電能。然而，電能的供給在核心上的差異不明顯，所以，電力企業在市場中的競爭力主要表現在誰電能供給安全、有效、便捷方面。從當今的電力企業銷售經營形勢來看，其短板也恰恰是創新服務。企業要想立足市場，必須創新服務方式，滿足不同客戶的需求，培育良好的企業形象等。[2]通過加強企業各個層次的人資管理，促進企業產品的創新研發與新設備應用，通過科學、合理、規范的現代管理模式，強化企業相關營銷人員的職業素質，逐漸一支具有高素質、高能力的營銷隊伍。

（二）形成全員參與的電力營銷服務觀念

電力營銷市場在未來的發展趨勢必然是買方市場，這以及是一個顯而易見的事實。因此，電力企業必須改變轉變傳統的賣方市場供電管理方式，構建一個能夠適應現代市場需求狀況，具有市場活力的動態營銷體系一級管理機制。在電力體制改革不斷深化的客觀實際下，電力需狀況也在不斷的改變。[3]電力營銷，一定實現思想觀念上的轉變，電力企業的發展應該面向廣大客戶，積極開拓市場，將營銷定位為電企業發展的核心業務。

四、結束語

綜上所述，新時代背景下，電力企業迎來了新的發展機遇，同時，也面臨著一定的挑戰。要想企業在市場競爭中利于不敗之地，就必須積極推動企業的市場開拓，樹立創新發展的現代化服務理念，應用多元化的市場營銷方法，努力提升電力企業服務水平，樹立良好的企業形象等，推動電力企業可持續發展。

參考文獻：

[1]董繼軍.電力企業的市場拓展策略[J].中國市場，2014，25（2）：222-223.

[2]林寧.新形勢下電力市場營銷策略研究[J].企業技術開發月刊，2015，26（9）：366-367.

[3]聶建興.淺談新形勢下電力施工企業的市場開發[J].科學之友，2014，28（1）：99-100.

（作者單位：國網山西省電力公司大同供電公司）