萬國體育：劍指本體產業

文/本刊記者 鄭偉

只有從體育發展的內在規律和主體入手才能解決體育市場發育真正面臨的問題。推進體育本體產業的發展正是萬國體育一直在努力的方向。

“每個小朋友的背后都有一對咬牙堅持的爸媽?！?在北京奧林匹克體育中心萬國擊劍國奧訓練館內，一位媽媽坐在看臺上發出這句感慨，看臺下，她7歲的兒子正在教練的指導下練習擊劍動作。

萬國體育，這家主打擊劍運動培訓、擊劍賽事舉辦和擊劍裝備銷售的企業，同時還是全球最大的擊劍俱樂部的擁有者，已經成為國內資本市場第一家體育培訓企業。2014年國務院46號文（《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》）的出臺使得資本市場對未來5萬億的體育產業充滿想象力。2016年6月，北京萬國天騏體育股份有限公司（簡稱“萬國體育”）在新三板掛牌，十年精耕承載了把一種小眾運動變成全民運動的大夢想。

精耕體育本體產業

萬國體育總裁張濤在掛牌慶祝儀式上指出，“46號文的出臺更多是促使體育產業快速發展的‘引子’，是從真正意義上將體育產業引到前所未有的發展高度。而在整個體育產業發展的利好當中，體育培訓一直是被大家所忽略的?！?/p>

擊劍運動被譽為“格斗中的芭蕾”，專注于擊劍培訓的萬國體育成立于2006年，目前擁有近3萬名會員，占據了全國擊劍培訓市場50%的市場份額。自設立以來，經營狀況一直保持良好，無論是營業收入還是凈利潤都保持了顯著增長。并且，經過 11年的積累和探索，萬國體育已經打造出了業內領先的“萬國模式”，具備了快速復制擴張能力。對于這樣的成績，張濤認為，“當前中國整個體育產業處在大爆發時期，萬國體育在11年發展的歷程當中，趕上了好時候。在此背景下，盡快對接資本市場就相當于從‘游擊隊’轉變為‘正規軍’，不僅能夠助推整個企業的發展，而且無論是在整體的資金獲取，還是在公眾品牌意識的建立、治理水平的提高等方面，都有很大幫助?！?/p>

張濤強調，萬國體育不止是定位于擊劍培訓和比賽，而是致力于整個體育本體產業的發展。在張濤看來，體育產業鏈條的邏輯結構可以被視為一個米老鼠的頭，其中，左耳朵代表包括場館在內的產品和服務（product& service）；右耳朵指的是促銷和中介（promotion），包括大熱的體育經濟；脖子是衍生品（spin off）的終極產業。而真正被忽視的恰恰是米老鼠的臉——體育本體產業。體育本體產業分為兩大類，一類是大健身，二是競賽和表演。目前，我國的體育產業整體市場規模已經達到一萬多億元，但其中70%以上是體育用品的發展?！拔覀冋嬲罅Πl展的是體育本體產業。本體產業發育了之后，左耳朵、右耳朵和脖子才能有更好的發展。本體產業不發展，體育產業就沒有未來?！?/p>

張濤: 萬國體育不止是定位于擊劍培訓和比賽，而是致力于整個體育本體產業的發展。

推進體育本體產業的發展正是萬國體育一直在做的。2017年兩會前夕，張濤曾提出自己的建議，一是希望政府能夠大力推進體育本體產業上市，在滿足創業板或中小板門檻基本要求的前提下，能夠享受“即報即審”政策，同時能夠根據體育等現代服務業，推出更有針對性的措施?！斑@里的‘體育本體產業’是整個體育產業的核心驅動因素，相當于產業發展的發動機。發動機得不到發展，那么周邊的行業都是無源之水、無本之木?！倍窍Ｍ軌驕p輕目前體育從業者的負擔。張濤認為，目前過重的稅收負擔已經無法支撐實體產業的發展?！皩嶓w產業的發展會遇到很多問題，但目前為止，稅收負擔過重已經影響到很多利好政策的落地，沒有實質性的措施支持，就無法推動整個體育產業的振興和發展?！?/p>

擊劍+大體育的2.0時代

2015年之前的萬國體育一直將單體擊劍館運營作為主營業態，2016年上海浦東萬國體育中心的建成，使萬國體育由單一擊劍業務為主體的1.0時代全面升級到“擊劍+大體育”為業務主體的2.0時代。上海中心是在原上海世博園11個聯合館中規模最大的非洲聯合館的基礎上改建而成，成為國內第一家綜合性、多功能、現代化的體育Mall，內部建有擊劍中心、空中騎行環道、游泳館、體育舞蹈培訓中心，以及支持舉辦各類賽事、文藝演出、展會等活動的多功能館?！皳魟?、籃球、游泳、自行車和舞蹈5個項目實現了‘一卡通’，真正使萬國體育由單體擊劍中心開啟了全民健身中心模式，這是萬國體育作為新型企業發展的節奏和步驟?！?/p>

未來幾年，萬國體育將繼續加快產品的創新升級，同時加快布局擊劍商業賽事、擊劍用品制造等上下游。

擊劍產業的發展從一個側面驗證了我國整體健身市場的蓬勃發展。2006年，全國范圍內的業余擊劍愛好者只有不到200人，而到目前為止，經萬國體育培訓的擊劍人口大約有13--14萬人。十年間700倍的增長從側面驗證了整個全民體育的市場需求是極其巨大的。

萬國體育中心的建立實際上代表了萬國體育經營模式的轉型，是將萬國體育升級的可能轉變成了現實。對于學員家庭來說，“一卡通”模式能夠一站式解決孩子的課業選擇困惑。同時，對全民健身模式的探索與整體的學科類型的體育培訓也實現了更好的結合?！吧虾ｐ^是我們積攢了十年對青少年培訓和全民健身的理解之后，打造出來的一種新型模式，也是萬國體育升級到2.0的關鍵性突破?！睆垵硎?。

擊劍培訓對于場館的要求比較高，同時，如果沒有大體量的資金、成熟的團隊以及課程和支撐體系，是很難持續運營的。從各種數字來看，萬國體育在擊劍培訓領域的市場地位已經無可置疑。在張濤看來，隨著整個擊劍培訓市場的向上發展，再加上萬國體育在十年的運營過程中積攢的經驗、團隊，以及對課程、IP和知識的管理能力都將移植到新的項目中，因此，張濤對于萬國體育在升級到2.0時代后的發展非常有信心。未來幾年，萬國體育將繼續加快產品的創新升級，促進體育用戶規模的快速增長，同時加快布局擊劍商業賽事、擊劍用品制造等上下游。

張濤對于IP有很深的理解。他認為，就整個產業鏈而言，上游是IP，下游才是擊劍裝備、擊劍游學和社區營銷等?！癐P在體育產業中一定是全產業鏈條的，它是由三部分構成的。首先是內容，內容的定位一定是獨一無二的，要具有明顯的差異性和辨別性。二是載體，載體本身覆蓋了賽事、明星和俱樂部的全鏈條，還要有對全鏈條的掌控能力和高辨識度。第三是運營能力?！睆垵龑⑦@三大要素總結為CMO（Content,Media, Operation）。但目前，我國以體育概念上市的公司或者創業公司所從事的主體業務大多是體育相關產業，缺乏的正是體育賽事運營、俱樂部經濟等主體產業。因此，張濤一直強調，只有從體育發展的內在規律和主體入手才能解決體育市場發育真正面臨的問題。

打造產業“獨角獸”

眾所周知，體育培訓行業發展規模受到場地和師資的制約，需要大量資金的支撐。而已有十年發展歷史的萬國體育司過去三年每年的營業收入均過億元，并且近幾年始終保持20-30%的增長率，現金流穩定良好。2016年登陸資本市場無疑給它提供了更大的發展平臺。

談到掛牌新三板，張濤表示，就公司的體量和發展前景而言，新三板只是一個跳板，未來可能對接更廣闊的中外資本市場?！澳壳?，新三板作為多層次資本市場的一部分，尤其適合創新型中小企業，同時也是一個對接資本市場的跳板。在這個意義來講，萬國體育進入新三板市場既是時代背景的召喚，也是自身發展到一定階段的要求。同時，從未來發展的戰略和路徑來看，我們想為中國的體育產業貢獻一家上市公司，所以這也是一個初步的鋪墊，是未來發展戰略的召喚?！?/p>

張濤曾先后在聯想集團、萬達集團、安踏集團擔任高管，并牽頭組建了國內最早的體育產業投資基金和同資本。張濤透露，之所以成立這支規模超過一億元的體育產業基金，是因為當時預感到體育行業的春風要來了，但是在進行了一年的投資之后，發現已經沒有值得投資的好項目了?！澳莻€時候我就看到了萬國體育的亮點，但是一直投不進來，原因是萬國體育的現金流非常充裕，不缺資金?！?015年，張濤開始擔任萬國體育的顧問，隨后逐漸參與整個公司所有的運營和戰略制訂?！澳莻€時候的顧問其實是一個虛職，也沒有任何薪酬和合同，就是一直跟著公司成長。在做了一年零四個月的顧問之后，我覺得時機成熟了，就下定決心加入這家公司，與其等待新的公司出現，不如自己做一個獨角獸出來?！?/p>

憑借十幾年對上市公司的運營經驗、體育營銷經驗以及對商業地產和對商業規律的深刻理解，張濤認為，“我國的資本市場缺乏的是體育本體公司，這就說明本體公司產業鏈的發展和驅動是存在問題的，而萬國體育的稟賦使我看到了希望，我有責任和信心肩負起這個責任，身體力行的推動公司在公司治理、業務管理、流程管理上和制度管理上邁上一個新臺階?！?/p>

傳統的體育培訓企業通常以做好線下布局、做大用戶規模作為發展目標。而萬國體育已經坐穩了擊劍培訓市場的第一把交椅。未來幾年，萬國體育將逐步打造包括萬國體育中心、萬國擊劍中心、萬國大體育培訓三位一體的大體育服務平臺。同時，做好線下布局，實施線下線上相結合，構建“體育+”產業鏈。雖然張濤和董事長王劍都曾明確表達過對O2O概念的不感冒，但他并不否認萬國體育要實現對會員從線下到線上服務的決心?！熬€上增值服務模式是一個必然趨勢。我們的會員除了能接受線下的培訓之外，還要考慮到未來的社區營銷。以一個6歲的兒童為例，我們要考慮的是，有沒有能力為他服務一輩子。所以，從我們的社區營銷角度和服務會員的角度，要做好這個準備?！?/p>

針對現在我國體育產業整體大熱的局面，張濤建議要冷靜和理性看待。他解釋說，需求的增長是一個必然趨勢，但絕不能拔苗助長，要遵從體育產業的規律?！绑w育產業的鏈條太長，體育產業全鏈要發展起來，還需要很長一段時間。沒有相關的頂層設計和法律法規制度保障，也沒有職業體育市場甚至體育經紀人的認定資質，體育產業的發展將無從談起。要真正在做大體育人口、助推更多人參與到體育建設中，才能真正促進體育產業的發展?！?/p>