另類投資人龔虹嘉：做別人不愿做的事

雨沐

在投資界，龔虹嘉是個另類的存在，其風格讓很多人看不懂。龔虹嘉有個著名的三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。這個原則跟他的性格有關?！昂ε屡c人爭搶，是我骨子里的性格?！彼f。

他不喜歡湊熱鬧，所投的項目在當年都不被看好，甚至被認為很荒唐：他的創業團隊大多出生草根，沒有海歸，沒有名校MBA，很多是同學和校友。但就是這樣一個人稱“土八路”的天使投資人，卻干出了令人驚艷的成績。

從1994年起，龔虹嘉創立或投資的企業超過15家，它們很多已成為各自行業的隱形冠軍。例如，1994年創辦的德生是中國收音機第一品牌；2001年創辦的?？低?，連續五年成為全球最大的視頻監控設備供應商。

這些投資給龔虹嘉帶來巨額的財富，僅?？低曇患?，至今獲利就超過7000倍，身價也猛增至180億元，被IDG譽為中國最優秀的天使投資人。

牛人的身邊圍著一群牛人

龔虹嘉1965年出生，中學時喜歡文科，高考曾獲得全省唯一的滿文作文，當時的志向是做記者、當律師。但后來，在老師的勸說下，他進入華中科技大學，學習計算機。這個轉變為他日后的投資奠定了基礎。

以文科見長的龔虹嘉，在強手如林的工科院校毫無優勢可言。但他有一個優點——熱心腸，且不甘于寂寞。這對于一個天使投資人來講，是不可或缺的品質。

天使投資具有高風險性，你不可能一開始就知道會賺大錢，因此，“天使投資人首先要有一個天使般仁慈的心，要真心想幫別人實現夢想?！?/p>

上大學時，球踢得好的人都被院系的官方球隊招安了。那些喜歡踢球，但水平有限的同學只能自娛自樂。龔虹嘉熱心地當起牽線人，將他們組織起來，通過不斷努力，到后來甚至可以和專業的球隊同臺競技。

大學畢業后，龔虹嘉跑到深圳去闖蕩。有段時間，幾乎每周都有朋友去找他，借宿在他那里?！斑@些米找我的人有些我熟悉，有些其實不是很熟?！饼徍缂握f。但他們部知道，龔能夠幫助到他們，這在朋友圈形成了口碑。

這種口碑讓龔虹嘉有機會接觸到更多的項目。牛人身邊總是圍著一群牛人，當你給一個人留下好印象后，他會主動幫你宣傳。這樣，當他的朋友有了好想法后，會跑來說給你聽。當初去投奔龔虹嘉的人，很多后來成了企業家，甚至是上市公司的董事長。

2001年龔虹嘉投資?？低晻r，陳宗年和胡揚忠是他的創業伙伴，三人均畢業于華中科技大學，是校友關系。創業前，陳宗年和胡揚忠一直任職于杭州52研究所，龔虹嘉最初并沒有想到這個項目會給他帶來巨額回報，只是想幫同學實現閂己的夢想。

因為這個原因，龔虹嘉一直很感恩。他曾經帶女兒回到母校，告訴她，老爸之所以有今天的成就，跟這個學校密不可分，因為后來給他帶來豐厚回報的企業家中，有很多都是自己的同學和校友。

他還在一次有關職業與夢想的演講中，向學弟學妹分享自己的經驗：“機會也許就在你身邊，你的同學也許就是你未來事業上的合作伙伴?！?/p>

做別人不愿做的事

關于投資，龔虹嘉有個著名的三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。這個原則跟他的性格有關?！昂ε屡c人爭搶，是我骨子里的性格?！彼f。

龔虹嘉十幾歲時，正趕上物資短缺的年代，無論干什么都得憑票，吃飯憑糧票，買布憑布票，有時候甚至憑票也不行，還得排隊，或者走關系。那個時候，他不愿跟人搶，父母說他，長大以后不會有什么出息。

不爭、不搶，這符合老子對水的描述，也塑造了龔虹嘉的投資風格。他所投的項目很多都是冷門，在當年不被看好，甚至被認為很荒唐。

1994年，龔虹嘉與人合伙創辦德生時，收音機是絕對的夕陽產業，受電視的沖擊，用戶不斷萎縮，國產品牌茍延殘喘，最便宜的只賣七八元，根本賺不到什么錢，很多人唯恐避之不及。但龔虹嘉卻決定投資建廠，他心里盤算的是高端生意。

當時的高端市場被索尼、松下等日本廠商壟斷，售價少則幾十元，高則數百元。龔虹嘉在深圳某電子出口公司工作時，曾花600元買過一臺索尼收音機。他經過研究后認為，洋品牌也沒什么獨門秘訣，無非是外觀和品牌做得比較好。

于是，他投資100萬做起了收音機生意。由于競爭者少，再加上定價適中，他只動用了常規武器，打品牌，做廣告，就把德生收音機做到了全國第一，50元以上的收音機市場占有率超過70%，而大多數國產品牌根本就沒想過去做這件事。

2002年，龔虹嘉投資富年科技時，手機還處在2.5G時代，流媒體應用鮮有人提及，更沒人看好。而當時正趕上H.264標準發布，盡管只是草案，但龔虹嘉認為前景廣闊，于是做起了基于H.264的編解碼芯片，并一口氣圍繞產業鏈成立了5家關聯公司。

進入2005年，隨著手機進X3G時代，富年科技的流媒體技術受到行業的熱烈追捧。

后來，當中科院計算所找富年合作時，有位專家曾好奇地問龔虹嘉：你怎么在2002年就敢做這個事？龔虹嘉說：“等你們覺得可以做的時候，還輪得到我嗎？政府投資給你，優秀的科技人才給你，想跟誰合作、想讓信產部部氏講話都沒問題，那我還能干啥?！?/p>

在龔虹嘉看來，如果大家都看到一個點，你肯定拼不過更優秀的人。既然如此，為何不另辟蹊徑？水利萬物而不爭，最后卻成為最人的贏家。這個道理龔虹嘉理解得很誘。

“土八路”投資人

在很多人眼里，龔虹嘉是一個非主流的“土八路”投資人。這足因為，他的做法跟主流背道而馳，基本不投背景輝煌的創業者，相反總是找一些平凡人來干不平凡的事。

他的團隊里，沒有海歸，沒有名校MBA。他判斷一個人是否值得投資，從來不考慮對方是否有成功經驗，有沒有在人公司干過，而主要看他是不是有激情、有夢想、夠堅持，同時在自己的領域有足夠的沉淀和積累。

龔虹嘉坦言，他之所以總是找一些“老土”的人合作，是因為不愿跟人搶，“海歸和職業經理人都有好看的履歷，準都想要，我怎么可能搶得過?！眅ndprint

他自認為不是最聰明的人，因此一直堅信平凡的人可以干出不平凡的事來。早在上大學時，他就組建過一支足球隊。當時，各院系都有官方球隊，踢得好的人都被挑走了，他只好找那些水平一般，但對足球充滿激情的學生來參加。

這樣的球隊夠草根、夠業，別人認為他只是鬧著玩，但龔虹嘉卻通過不斷地學習、訓練和實戰，硬是把原本基礎很差的球隊，打造成一支足以跟專業球隊抗衡的勁旅。

龔虹嘉說，這件事對他的投資風格產生了很大影響，因為這讓他相信，即使是一個背景很差的團隊，只要充滿激情，組織得當，一樣可以取得好成績。

這個思路后來一直貫穿他的投資生涯。1994年創建德生時，他的創業伙伴梁偉剛從一家收音機廠辭職，是那種乍一看絕不可能當總經理的人。1996年投資握奇時，他的創業伙伴是北京的一個中專老師，一點管理經驗都沒有，只能邊學邊干。

即便是后來讓他名聲大振的?？低?，其創業伙伴也沒有顯赫的背景。陳宗年和胡揚忠是他的校友，畢業后一直在杭州52研究所任職，從來沒在公司干過。但他們對數字音視頻監控系統充滿激情，長期沉浸于此，一心想干掉日本人占壟斷地位的模擬技術。

到2001年，他們已經形成完整的技術體系，但還缺重要的編解碼技術。正好龔虹嘉手里有這種技術，雙方一拍即合，共同組建了?？低晹底旨夹g有限公司。

創業初期，國內安防市場還不成熟，銷量并不好。但隨后發生的“9·11”事件，以及國內迎來十年維穩期，整個行業開始呈現爆發式增長，站在風口上的?？低晳{借自身的技術優勢，頻頻獲得大單，僅重慶一地就拿下77億元，成為無可爭議的行業翹楚。

2010年，?？低暤顷懮钲贏股。此后，龔虹嘉的身價不斷攀升。截至目前，他持有的股份共計7.43億股，按最新的收盤價計算，市值超過180億元。與當初245萬的投資相比，回報率超過7000倍。就這樣他靠校友，賺到了人生中最大的一筆財富。

對的事情，就只認死理

龔虹嘉的創業伙伴大多是技術人員，他們沒有耀眼的身世，但通常個性偏執，自認為有本事，一旦認為對的事情，就只認死理。

據華商韜略了解，當初握奇到美國納斯達克上市時，投行開出的價格是12美元，但龔虹嘉的合伙人堅持要15美元，分厘不讓，最后導致整個事情被擱淺。

面對這樣一群人，怎樣才能和他們搞好合作呢？龔虹嘉的辦法是充分容忍他們，讓他們自己去干。即使有意見不合，也不急于改變，而是通過一些事例，慢慢去影響他們。

?？低暢闪r，幾個創業者腦子里沒有股東的概念，他們認為，股東只要拿點管理費就行了，不應該按照股權分享利潤。龔虹嘉說，這樣可不行。

此后，龔虹嘉不得不隔三差五跑杭州，他苦口婆心地說：股東就是我們的父母，不能因為年滿18歲可以自食其力了，就不要父母，要養他們一輩子！最后，經過一番苦勸，終于把這些榆木疙瘩說通了。龔虹嘉也不貪權，在他參與創辦的十幾家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正軌，他就會把位子讓給別人，自己則另起爐灶，去做其他的事情。

除了容忍，龔虹嘉還有一個吸引創業者的法寶——對人慷慨。當初創辦富年時，他看上編解碼技術天才王剛，想招對方入伙。王剛提出三個條件：第一，不坐班，只在家干活：第二，先給一筆錢，保證下半輩子后顧無憂；第三，只簽一年合同。

三個條件，沒一個能輕松兌現，但龔虹嘉一口氣全答應了。后來，王剛不負眾望，為富年立下汗馬功勞，將H.264編碼技術做到了世界前沿。

為什么一群出生草根、個性偏執的人反而能成功？龔虹嘉的解釋是，這些人受到的誘惑少，能夠專注在一些事情上。另外，他們沒有習得的路徑，可以不受常規束縛，去走那些不是路的路。與之相比，職業經理人或名校高材生因為有路徑依賴，很難創造奇跡。

2002年富年做編解碼芯片時，幾個上海交大的博士曾慕名而來，但干了不到半年就跑了，在他們看來，這里的管理太混亂，觀念陳舊，根本不可能成功。讓他們沒想到的是，幾年后全球領先的芯片公司紛紛向這家公司購買知識產權。

這些年，隨著事業的成功，龔虹嘉的財富不斷膨脹。在很多人眼中，他已經是有錢的大佬，但龔虹嘉并不這樣認為，他說：人們在計算一個人的財富時，總是看他獲得了多少，而不去看他花掉了多少。當一個人用自己的錢來投資時，這個人一定是窮的。（編輯/張本科）

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龔虹嘉的投資經：鐘情“冷門”項目

喜歡另辟蹊徑的龔虹嘉，偏愛投資“冷門”項目和“平凡"的管理人。獨到道的眼光和敏銳的商業嗅覺使得他所創立的企業往往能在行業內得先機。

出錢出力的天使投資人

與不少PE青睞“撿現成的”的Pre-IPO投資不同，龔虹嘉通常入股企業不單是早.而且很多時候都是以企業創始人的身份出現。主營收音機的的德生公司、中國第一家開發手機計時計費系統的浙江德康通信技術公司、從事流媒體開發的富年科技等，均由龔虹嘉親手創立。

?？低晞t是龔虹嘉與人合伙創業而成。2001年11月，龔虹嘉與浙江?？敌畔⒓夹g有限公司共同投資成立杭州?？低晹底旨夹g公司，雙方各自出資245萬元和255萬元，分別持股49%和51%。待2008年浙江東方集團入股時，?？低暤墓蓛r已經大幅上漲.東方集團以736.8421萬元的代價僅獲得?？低?%的股權。

跟許多財務投資者投資后的不管不問不同，龔虹嘉就像是一個人工“孵化器”，同時扮演天使投資人和引路人的角色，不僅物色經營團隊，也會為公司后續發展持續護航。但一旦公司走上正軌，他則會讓出管理位置.投入下一個項目。投資?？低暤牡谝荒?，龔虹嘉每個月有10天待在杭州，為公司發展花費了不少心血。

?？低曊泄蓵?，龔虹嘉在大多數公司擔任的都是董事，只有在創業階段的富年科技擔任CEO，另外在杭州富信掌景科技兼任總經理。他說：“一旦一個公司做到被外界看得懂的時候，就會有很多人來爭著做，那就放開。而別人覺得沒什么做頭的，或者出了問題，我就上?！眅ndprint

鐘情“冷門”項目

在龔虹嘉的投資哲學里，如果大家都很感興趣的項目，他通常不會參與。他給投資伙伴約定了“三不原則”：別人不想做、不愿做、不敢做的東西，才可以去做。他尤其偏愛“要有一段時間的積累才能有所頓悟的知識和應用”。他所投資的項目集中在電子科技領域，包括移動流媒體、智能卡、機頂盒芯片、視頻監控等。這與他早期的電子產品外貿經歷有一定關系。

2001年，安防技術并不普及，隨后隨著城市對安全設備的重視和智慧化城市的升級，視頻監控等安防技術受到追捧，?？低暤墓乐岛凸蓛r得以上揚。在2013年“新財富500富人榜”上，龔虹嘉以120億元財富位列第54位，這也與?？低暤牟凰妆憩F密切相關。

創立富年科技也是一例。2002年，市場還停留在功能手機時代，2.5G以上的流媒體應用幾乎無人提及。龔虹嘉判斷，當時互聯網領域微軟稱王，國內機會不大，而無線難度最大，且沒有成型的3G和流媒體業務，因而覺得應該有機會：富年這樣的公司又是以技術見長，正好適合無線這種對技術考量較多、對機會考量較少的領域。

當時幾乎無人看好這個行業的前景，市場也沒有相應的配套公司，為了給富年科技的編解碼技術提供實施平臺，龔虹嘉圍繞這個產業鏈創辦了5家公司，包括從事技術研發的富年科技、作為手機門戶的富信掌景、從事芯片設計的富瀚微以及做內容整合的富美視，還參股一家與國內最強勢電視媒體有合作的SP，從而將產業鏈打通。

2005年，3G牌照的發放被提上日程，業界巨頭競相入場，富年已經成型的移動流媒體技術得到追捧。龔虹嘉則繼續為富年尋找合作伙伴，包括無線通信技術公司高通、第一個獲得國內首張3G手機電視牌照的上海文廣以及廣東移動等，這些公司都在使用富年的技術平臺。

不過，技術領域更新換代極快，認準行業自會賺得盆滿缽滿，如果踩空，也會輸得一干二凈。龔虹嘉首個創業項目、經營收音機的德生公司在后來的MP3、iPod等數字音樂設備的沖擊下已經日薄西山。當然，這對龔虹嘉的財富數值影響有限，只要其所投的任何一家公司上市，所賺的錢足以抵消那些失敗的投資。

押寶“平凡人”

投資通常就是投入，對于天使投資更是如此。經營團隊的選擇對項目的成敗具有決定性影響。在團隊選擇上，龔虹嘉偏好選擇一幫“平凡”的人去成就“不平凡的事”。他投資的企業家一般并非具備特別驕人的背景，但他要求這些企業家對所做的事情有激情、夠堅持，同時在該領域有深厚的積淀。

在龔虹嘉看來，海龜和職業經理人有亮眼的履歷，是眾人爭搶的香餑餑，而他以自有資本投資，與人拼搶這些職業經理人并不劃算。因此通常找的都是“老土”的企業家。以總經理胡揚忠為代表的?？低晞摌I團隊，之前在國有企業積累了豐富的實踐經驗。握奇數據的創業伙伴是一位中專老師，在他的堅持下，公司業績逐漸轉好并且已經把上市提上日程。

龔虹嘉長年的選人體會是，“老土”的企業家機會遠小于有名牌大學學歷的職業經理人，他們受到的誘惑少，如果其思維敏捷又好學執著，反而能做成一些事情。他自己并非職業經理人出生，判斷能力是在商業實踐中摸爬滾打出來的。因此他認為，職業經理人通過學習和掌握一些方法和管理工具來做事?？梢员苊忮e誤，但也可能錯失時機。

一旦聘用，龔虹嘉對這些人才總是充分信任，大力支持。富年創立之時，龔虹嘉看上了一個在編解碼技術上很有潛力的年輕人王剛.但王剛提出的條件一是在家辦公。二是先給一筆錢保證下半輩子生活，三是只簽一年合同，對此龔虹嘉全都答應下來。后來王剛在富年做了4年，和同事一起把編解碼技術的應用做到了世界前沿。不僅如此，龔虹嘉很擅長利用股權激勵來“收買”人心。一般PE/VC都是財務投資，只是參股，大股東依然是創始人，因而公司管理層也有動力把企業做好。而龔虹嘉則既是創始人，又持有較多股份，為了讓隨后招募的核心技術人才和公司高管死心塌地為公司效力，股權激勵就成了他的“殺手锏”之一。

2004年1月，龔虹嘉向?？低暯洜I團隊表示，若未來公司經營狀況良好，將按照公司的原始投資成本向經營團隊轉讓15%的股權。經營團隊果然不負所望，公司成立后發展迅速。為了兌現承諾，2007年11月，龔虹嘉向管理團隊持股的杭州威訊投資以75萬元的“白菜價”轉讓了所持的15%股權，此外，?？低暱偨浝砗鷵P忠及常務副總經理鄔偉琪還合計持有康普投資20%股權.相當于間接持有?？低?%股權。

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龔虹嘉自述：“運氣"來了一定要抓住

我愿意宣揚自己是一個很幸運的人。作為創業者，當好運來的時候，請不要懷疑，不要瞻前顧后，不要被其他機會分散注意力。

中國“運氣”最好的天使投資人

一如倪總所說，我是清科的股東、董事，是清科旗下基金的LP、合作伙伴，是今天會場上身份最多的人。

過去幾十年，我一直扮演著天使投資人的角色。天使投資人投的大部分項目往往都沒有戲，血本無歸沒有回報，相當于做了慈善和助人為樂的好事，所以國外才把這種投資人稱為天使投資人。好不容易，投成了一個，公司經營層和后來進入的投資機構又容易嫉恨你為什么賺這么多倍，最后一合謀把你給干掉了。所以，天使投資人要想項目回報倍數高，還是很需要要講運氣的，我覺得我可以屬于中國運氣最好的天使投資人。

為什么說我的運氣最好呢？因為我的大學讀書、工作、創業、做天使投資人，甚至包括娶妻，都是在一個非常窄的圈子里面進行的。幾十年來，數番來來回回，我都和這幾十個人發生著各種聯系。人生這么多的大事都在一個專業班上完成，而且還從與班上同學合作賺得自己第一、二、三桶金。中國目前市值最高的IT企業?？低?，就是我和大學同一專業班的同學一起投資創立的，我也從中獲得了自己人生的最大的一桶金。這就讓常人覺得有點匪夷所思天理難容了。

怎么才能讓天理能容呢？我們唯有在早期投資方面多出力，努力做一些大多數有錢人不愿意干的事情。大多數富豪不愿意跟早期創業者交談，我就積極地通過投資參與創業孵化器和清科這樣的早期股權投資基金去對接早期創業者，去與自己有感覺的創業項目的創始人交談。endprint

我真的很幸運，但是實際上幸運也可以屬于每個人。我們每個人只要是一個善良的有情懷的人。是一個善于觀察、善于思考、善于創新、愿意相信，舍得付出的人。那么，你就能夠從你周邊的同學同事朋友身上源源不斷發現機會，獲得靈感，伴隨好運。

在座的創業者都是有才華、有夢想、有運氣的人。如果你們運氣不好，你們就沒有辦法被清科發現，并得到清科和紅杉IDG這類VC的投資了。上帝不會垂青每一個人，但是上帝一定會垂青某些人。

運氣來了你能不能抓??？

作為創業者，當好運來的時候，請不要懷疑，不要瞻前顧后，不要被其他機會分散注意力。

在早期或者在成長期，要專注，要抵得住誘惑，要把自己的基因以及團隊的基因想清楚，努力形成自己的核心競爭力。

首先，不要太功利太刻意，不同類型的人的成功可能跟你想的不一樣。

作為投資人，我們如果太功利、太刻意、太自以為是地去尋找我們自認為最合適的人來做某件事，往往會事與愿違。

即使我運氣好得不行，我也同樣還是會錯過很多人生重大的機會。比如當年王興通過李竹介紹找到了我，希望我能成為美團的天使投資人。當時。王興希望我投的錢不到一千萬。我們聊了不到一個小時。

我問他：你要這個錢干什么？他說要簽5000家線下商戶。我看王興斯斯文文的，性格比我還內斂，不是適合干這件事情的合適人選，最后我沒有答應給他投這筆錢。如果我投了的話，也許這個項目的回報倍數可能會接近?？低暤幕貓?。

運氣來的時候，我自以為是了，好像自己可以去指導很多人了。但是有時候不同類型的人的成功，跟你想的不一樣。

第二，不要太執著，成功的道路多種多樣。

不要太過于執著于自己自以為是千真萬確的東西。成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。有時候增加一種不同元素的結合就會帶來新的生機。對于一個天使投資人來說，值得驕傲的不只是在某個項目上賺了成千上萬倍的回報，會讓自己更欣慰的是，你發現自己獨具慧眼選擇了曾經無人問津的項目，當時沒有看好的團隊，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當于發掘出了別人沒有發覺的巨大金礦，也是一種價值的創造?，F在很多天使投資人賺到很多錢，但是他們都是按圖索驥，投資百度、騰訊出來的創業者。實際上，并不是只有他們可以成功。比如我1995年投資的德康通信技術公司，創始人是3住60多歲的科學家，當時他們是創業者我是投資人，想起來很荒唐，看到這三個老頭有一點常人不具備的經驗、人脈或者小成果，我就依托這三個65歲的老頭做成了當時中國市場份額最大的移動計費軟件公司，1998年通過換股的方式與田溯寧領導的亞信公司合并，2000年5月亞信公司在美國納斯達克掛牌上市。這也是我人生第一次通過公司上市退出的公司。像我這種才疏學淺，跟當時不被看好、沒有名校背景，沒有成功經驗的創業者合作也做出了不少成績。

堅信你遇到的是最好的

自然天成的東西往往比人工雕琢美化的東西更有生命力。我們每個人都應該珍惜生活中能夠遇到的每個人、每件事，我們要堅信自己所能遇到的都是最好的，都是一種天意、一種風水。

我很少被自己的獲得感動，但是我經常會被合作伙伴的成功與成長所感動。當時，我投資的一家芯片公司在拿到風險投資的投資款后，我覺得我應該退出歷史舞臺了。開年會的時候，我跟公司創始人說，這是我最后一次來參加你們年會了。我中途離開時，公司的創始人把我送到門口，創始人拉著我的雙手久久不愿松手，我看到創始人眼里有激動的淚水在眼窩里打轉轉。我能讀懂那是一種感慨和感動，因為我在公司生存最困難的那些歲月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，我始終信任他們，始終和他們站在一起。

創始人說，雖然你的身價已經不太適合參加這種小公司的年會了，但我們仍然希望你每年能來。你來了能讓我們心里感到踏實，能鼓舞員工的士氣和信心。創始人希望我能再繼續堅持參加他們的每次董事會和每年的員工年會，直到他們成為一家上市公司。于是，我又繼續堅持每年都去參加他們的員工年會了。這家芯片開發設計公司也真的在兩個月前在深圳創業板掛牌上市了，這家股票名稱叫富瀚微的上市公司，真的成為了中國A股上市的芯片公司板塊里一道靚麗的風景線。

一些事物的存在就像公司門口擺的樹或金魚缸一樣，讓人覺得心曠神怡。某些事、某些客戶就是這樣的角色，你不要輕易認為沒有用就搬掉。有時候，他們就像風水魚一樣，是鎮店之寶。

優秀的創業者通常都有點悲觀內斂、固執焦慮，在常人眼里有些變態自虐。

在資訊越來越發達的年代，商業模式的創新不容易形成護域河，創新商業模式開始在市場上嶄露頭角的時候，同行和追隨者發現后就會模仿，甚至會用一個更加兇猛的力度追趕你。所以，往往商業模式的創新，需要燒大錢。不通過燒大錢形成更大的加速度，后來者就很容易追趕超越你。

科技創業者應該在自己的基因最有優勢的地方形成非常強的一種核心能力，現在來看，這個能力就是通過回歸大數據硬科技，形成很強的技術能力和創新能力。

以前，我們對創業者的要求是把一件正確的事情做正確。我們覺得，把正確的事情做正確，好像就離成功不遠了?，F在升級了，把正確的事情做正確只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正確的事情做正確的同時。你還要比所有跟你在做同樣事情的人更優秀。

所以優秀的創業者一定都是有點悲觀，有點變態，有點自虐，有點內斂，否則，你無法跟自己的內心對話，無法反復去追問我是誰。追問我是誰的目的是為了讓自己與眾不同，與競爭對手不同，是為了讓自己獲得更多的用戶、更大的市場。

這真是需要苦思冥想。而且這種思考和被追趕的焦慮會纏繞我們創業者很長很長的時間。

比如喬布斯，他的大部分時間也都是處在一種超越自我、超越同行和超越時代的焦慮中度過。endprint