幾何校園張偉：我要做“校園里的58同城”

夏弢

便利店是一個小風口，而校園市場有著巨大的用戶存量，當便利店切入到校園市場，可以嘗到多少甜頭呢？

今年年初剛剛上線的幾何校園就是一家定位于校園便利店的O2O平臺，它在每棟寢室樓里招聘一到三位學生店長，為店長搭建平臺，然后完成備貨并送貨到學生手中的流程。這個相當于開在寢室樓里的便利店，售賣商品以零食、飲料等快銷品為主，確認訂單后三分鐘左右就會送達用戶手中，把便利放在第一位，既解決了在校學生夜間饑餓的痛點，更解決了最后五十米的零食送達問題。其實，早在幾何校園之前，就有類似59store、俺來也、宅米這樣的公司同樣在布局校園便利店這一市場，覆蓋千萬大學生群體，幾何校園現在進場還有機會嗎？

讓渡利潤抓住兩大核心痛點

幾何校園創始人張偉透露，其實，進入市場說遲也不遲，雖然俺來也、宅米這樣的公司早已布局市場，但大多都在南方，北方市場這一塊還是相對空白的。而且，同行競爭者的模式過重，需要大量地去建門店、建倉儲、建供應鏈，如果他們把市場鋪得太廣，也許會有掉轉不了船頭、擺不了尾的風險。

校園便利店市場存在兩大痛點

1.學生店長掙得少。一般的校園便利店平臺只給學生店長20%的利潤，而一般快銷品的整體毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會被平臺用于完善自身的庫房、物流、市場運營等各個方面。

2.學生店長想賣的提供不了，不想賣的卻強制性提供。一般校園便利店平臺給學生店長的貨物都是打包固定的，讓其喪失了很多自主選擇性。這一點上這些平臺也是迫于無奈而為之，他們只能建立幾十種商品的供應鏈，如果超過這個數量會不堪重負。針對這兩大市場痛點，幾何校園在模式上做了明顯的突破。首先，幾何校園換了一種玩法，打破傳統平臺的盈利模式，不從貨里賺錢，把供應鏈交給戰略合作伙伴，也就是供貨商，充分做到互聯網化與透明化，讓學生店長獲得35%～45%的利潤，平均每位學生店長的收入是其他平臺店長收入的2倍，平臺只收取5%的平臺使用費，另一部分的利潤則來自供貨商的返點。為了解決第二個痛點，幾何校園大膽放權，學生店長可以根據實際情況和自己的判斷來選擇進哪些貨物進行售賣，也可以自己根據市場形勢來做各種促銷活動。張偉說：“其實整個運作模式的核心在于學生店長，他們的體驗度是最重要的。我們就是要鼓勵有想法的人去做自己想做的事，讓他們自己來把握，不固化思維。這不僅讓學生更賺錢，更能鍛煉（他們的）積極性和思維能力。授之以魚不如授之以漁，這也許是大學生群體更感興趣的東西?！?/p>

在輕模式下控制成本

幾何校園模式的一大特點就是一個字——輕，沒有貨，沒有物流，沒有倉儲，相當于“空手套白狼”?？瓷先ダ麧櫜桓?，但幾何校園十分注重成本控制，省去了很多溝通成本。

張偉坦言，眼下的困難主要是市場開拓，現在正在積極尋求融資。在他看來，幾何校園的模式創新在同行業是獨一無二的，現在就足怎么樣讓還沒有鋪開的各大高校學生群體了解這種模式。據張偉介紹，截止到目前，幾何校園已招募了200余位店長，覆蓋北京30余所高校，4月訂貨額已經達到50萬元。

未來他希望平臺可以切入更多方面，做校園信用體系。幾何校園希望在今年新學期拓展一到兩個城市，達到一定規模時，后期也許會取消抽傭。當用戶達到一定基數時，平臺還將延伸出駕校業務。張偉說，通過平臺可以切入更多產品、附加服務，但不做校園生態，相當于做“校園的58同城”，會鼓勵學生利用平臺孵化任何他們想做的東西。而說到最終的愿景，幾何校園希望建立一個完備的校園金融網絡，跟蹤大學生群體的消費還款情況，做消費分期乃至建立校園信用體系。（編輯/可敬）

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“送貨到床頭"的校園便利店 潘福達

大學校園成了孕育互聯網創業巨頭的福地。近兩年。借著資本熱錢涌入，創業者紛紛從金融、社交、便利店、直播、外賣、單車等細分領域切入，各領域均斬獲了大批用戶，餓了么、ofo等脫胎于高校的明星企業頻出，只有校園便利店一直不溫不火。

今年便利店成為新零售風口，但基本都是布局社區和商圈。如果便利店切入到用戶存量巨大的校園市場，能嘗到多少甜頭？“國內有2000多所高校共3400萬大學生，市場能容納6萬家便利店，目前的便利店數量遠未飽和?！睅缀涡@創始人張偉表示，由于學校環境和條件的特殊性，互聯網大咖和便利店巨頭并沒有精力涉足校園，校園便利店目前還是藍海一片。

其實，近年來類似59store、俺來也、宅米、8天在線等O2O創業公司早已在校園便利店的棋盤上落子，業內也頻有融資消息傳來，但現在大部分平臺的日子并不好過。這些平臺多數將市場鋪設在南方，例如南京校園起家的8天在線做得有聲有色，而北京等北方城市的校園便利店市場依然被小雜貨店把持。

所有創業公司的校園便利店模式，都是利用“學生店長”在樓內銷售，把配送距離和時間壓縮到最短，學生店長會取得20%的利潤?！耙话憧煜返恼w毛利在40%左右，給了學生一半后，另一半企業用于自身庫房、物流等方面?！睆垈ネ嘎?，剛入局兩個多月的幾何校園采取“輕模式”——不從貨里賺錢，把供應鏈交給第三方供貨商，這樣學生店長可以按照自己的意愿進貨，有了更多的自主選擇性。

與大型商超經營困難閉店頻頻相比，精品便利店雖然規模小商品少，但依托圍繞繁華商圈、寫字樓、高端居住區布局的購物便利性，成為眼下各路資本追捧的“香餑餑”。但相對而言，便利店商品的價格明顯高于普通商超，更多依靠高收入的白領消費群體生存。這也決定了連鎖便利店對校園市場的冷淡。

便利店巨頭尚未踏入校內.互聯網便利店最大的對手。其實還是長期扎根校園的校內商超。目前。幾何校園主要做晚9時至12時的夜間零食配送，每個寢室樓有兩位學生店長，每人覆蓋300名至500名學生，貨品可在6分鐘內送達。但盡管這種“送貨到床頭”的模式深得校園懶人們的青睞。但市場拓展依然遲緩。業內人士分析，這很大程度上受制于學生群體的消費能力，而這正是連鎖便利店未涉足校園的重要原因。endprint