“臍橙大王”李鵬創富記

劉洪進+屈敬平

一個偶然的機會，讓黑龍江小伙李鵬與秭歸臍橙結下了不解之緣，早年讀屈原的《橘頌》詩篇，常常讓他激情滿懷，到了秭歸，李鵬終于找到了現實版的更讓人震撼的“橘頌”詩篇。

“后皇嘉樹，橘徠服兮。受命不遷，生南國兮。深固難徙，更壹志兮?！?李鵬從此扎根秭歸，以橘樹的品德為榜樣，一心一意打理臍橙產業，立志當秭歸的“臍橙大王”。

經過數年的打拼，李鵬不僅成為秭歸縣臍橙種植大戶之一，也成為秭歸縣臍橙銷售量最大的銷售商，然而，他并沒有因此而滿足，而是向著更大更高的目標邁進……

一次給朋友幫忙藥商變成了果商

1976年7月15日，李鵬出生在黑龍江省木蘭縣新民鄉一個普通農民家里，高中畢業后，出脫成一個面目清秀、聰明能干的小伙子，在哈爾濱制藥三廠當上了銷售員。2000年，李鵬被哈藥三廠派往湖北任銷售經理。

2005年，李鵬在潛江的朋友王超見到他說：“我枝江的一個親戚種的柑橘滯銷，你能不能找人幫助賣點？”李鵬馬上打電話給在黑龍江省牡丹江市賣水果的朋友，對方很爽快地答應了。

李鵬與王超嘗試著運了2萬斤柑橘到牡丹江，沒想到，這柑橘很受黑龍江省消費者的歡迎，不到一天，運去的貨就全部銷完了，賣價也比預想的翻了幾番，一車柑橘賺了2萬多元。

有著經商頭腦的李鵬，一下看準了這里面的商機，從而萌生了經銷柑橘的念頭。第二年，李鵬辭去了哈藥三廠湖北區域經理的職務，開始做柑橘販運生意。

經打聽，他得知秭歸的臍橙品質不錯，又甜又大又好吃，便來到秭歸縣臍橙產區郭家壩鎮收購臍橙。一到郭家壩，他就被眼前龐大的種植規模給震住了，難怪屈原能寫出《橘頌》，這里就是一片橘樹的海洋??！

在秭歸，李鵬不僅實現了從藥商到果商的角色轉變，把秭歸臍橙和宜昌蜜橘源源不斷地銷往東北，還結識了一大批柑橘銷售和種植的好朋友。在這些朋友指點下，李鵬對柑橘的種類、品質、采收季節和儲存方式都有了深入了解，柑橘銷售業務越做越大。

流轉土地種臍橙銷售商人變農民

一個外地人，在一個陌生的環境里收購柑橘，其辛苦程度是一般人無法想象的，還要承受遠離親人的寂寞。每次到一個地方，李鵬都要住上半個月左右，有時甚至幾個月都回不了家。這些，李鵬都能忍受和應對，但是，柑橘品種繁雜、品質參差不齊的現實，最讓人頭痛。越是柑橘品質差的老百姓越是纏著你，還希望賣個好價。收吧，質量差賣不了好價錢，還面臨著虧本；不收吧，又于心不忍。

正當他一籌莫展之際，有人點醒他：為啥不自己種呢！對啊，自己先種一片示范園，讓別人跟著學，這既能保證柑橘的質量品質，又能促進柑橘種植水平的整體提升，有了好的產品，銷售也會更加順暢，利潤也會高許多。

經過朋友們的牽線搭橋，李鵬來到兩河口鎮考察，他發現這里土地大量閑置，租賃的費用也較便宜。2010年初，李鵬來到兩河口鎮，開始與當地農戶商談土地流轉事宜。爽直的個性，親和的言語，讓當地農民很快喜歡上這個小伙子。土地流轉在各村干部的支持下，很快有了進展，不到一年，李鵬就在太坪、王家埡、宋家、兩河等四個村流轉連片柑橘林和荒地380多畝，之后，又在九畹溪鎮流轉土地80多畝，加上零星土地，李鵬經營種植的柑橘總面積超過了500畝，一躍成為秭歸縣最大的臍橙種植戶之一。

正在李鵬流轉土地的同時，兩河口鎮太坪村建中心小學新校址建在一片柑橘樹田里，李鵬請來車，將新校址地面上的2000多株臍橙樹全部移到了兩河村，一下定植成年樹30多畝。流轉的荒地一天成林，兩年就變成了豐產園。

搞事業，需要勇氣，當農民，更需要勇氣。為扎根秭歸，李鵬把妻子和女兒都帶到了兩河口鎮，成為兩河口鎮太坪村一組的農民。

單打獨斗，成不了大業，一人富不算富，大家富才是富。在秭歸臍橙領域創業，需要團隊的力量，需要農民的共同努力。為帶領當地農民共同創業致富，2011年8月，由李鵬發起，成立了秭歸縣鵬遠柑橘專業合作社，流轉土地的兩河村、太坪村、王家埡村、宋家村等四村農民都加入了合作社，8月1日，合作社在兩河口鎮太坪村一組掛牌成立當天，50多個社員一致推舉李鵬任合作社理事長。

經過5年發展，截至2016年，合作社由最初成立時的50多人，發展到200多人，覆蓋臍橙種植面積2000多畝，成為兩河口鎮第一大柑橘合作社。

推廣綠色防控種植全面提升柑橘品質

種柑橘、當農民并不是目的，而種出好柑橘，才是李鵬的初衷。李鵬深知，柑橘品質的好壞，直接影響到銷售價格和商品的品牌。是柑橘產業發展鏈上的第一道關口，稍有閃失，就會前功盡棄、血本無歸。

為學好過硬的柑橘管理本領，李鵬花了一年時間跟師學藝，他從柑橘修剪、施肥、嫁接，到除草、打藥、采摘，都學了一個遍。同時，他向秭歸縣特產中心和宜昌地區一些知名的柑橘專家請教，并請他們到合作社進行技術指導。

隨著柑橘面積的規?；?，田間管理成本居高不下。過去農民一家一戶經營，不需要支付勞動力工資，如今，李鵬的500多畝柑橘，都需要請工經營，為此，他陷入了深思，有什么辦法能夠減少勞動力成本，又保證臍橙園豐產優質呢？

正當李鵬舉步維艱之時，一個信息給他帶來了轉機：“派米瑞綠色優質豐產柑橘全程解決方案”正在全國大面積推廣。這一方案，將科學修剪、平衡施肥、精準用藥有機結合，可將病蟲害防控的打藥次數由過去6？8次減少到3？4次，減少勞動用工三分之二，節省農藥成本三分之一，是目前柑橘生產最前沿的綠色食品病蟲防控技術方案。

李鵬馬上找到方案的創始人、從宜昌市柑橘研究所退休的教授級柑橘專家張大萍，引進了這一方案。2016年4月25日，合作社舉行了首場“綠色食品柑橘病蟲防控技術”（簡稱懶漢法）培訓，秭歸縣農技服務中心主任吳述勇，宜昌老科協柑橘專家張大萍到會講課。endprint

參加培訓的合作社社員和柑橘大戶深受啟發，當場有19個柑橘大戶現場申請加入秭歸縣鵬遠柑橘合作社。當年，80多戶農民2000畝柑橘經過新技術方案管理，按處方用藥，果園病蟲防控效果立竿見影，實現了“一年三次派米瑞，柑橘病蟲防到位”和“綠色豐產優質”的目標。

從此，柑橘技術培訓成為合作社社員每年分享的“福利”之一。柑橘無害化方案管理和處方用藥模式，讓李鵬信心倍增，他計劃在未來五年內，通過以點帶面，全面推進綠色柑橘綜合防控技術和方案，新發展合作社社員5000人，在兩河口鎮（2016年已建500多畝）、九畹溪（2016年已建綠色柑橘基地80畝）及周邊鄉鎮，建立綠色食品優質柑橘生產基地3萬畝以上，以確保柑橘終端市場銷售的需求量，為消費者提供高品質和安全放心的綠色優質柑橘。

建東北臍橙直銷中心讓農民柑橘樹變搖錢樹

種柑橘很辛苦。老百姓一年辛苦到頭，能不能掙到錢，靠的是銷售。每當看到柑橘滯銷，李鵬都感到十分難過。

成立合作社的目的，就是為了帶領鄉親們一起致富.如今柑橘品質提高了，如何把柑橘賣出去并賣出好價，成了擺在李鵬面前的一大難題。

為了銷售秭歸臍橙，李鵬充分利用自己以前積累的人脈資源，從親戚到朋友、從藥商到果商，聽說哪里有熟人販柑橘，他都要打聽清楚，摸清市場需求量及消費者的消費習慣。數年來，全國柑橘批發的幾大市場他都走過了，哈爾濱、牡丹江、長沙、西安等地都有他穿梭的身影。

2015年，李鵬合作的主要客商——來自長沙和豐果業的鄭武紅，便是他開拓市場時結識的新朋友，李鵬將鄭武紅帶到兩河口鎮后，當年就收購柑橘250多萬公斤，成為該鎮柑橘銷售的主力軍之一。在柑橘收購中，李鵬鼎力協助鄭武紅，從臍橙過磅、打蠟、包裝、上車，確保每天有五萬斤鮮果從兩河口鎮發往長沙紅星水果市場。

由李鵬牽線搭橋，有多家柑橘銷售客商來到了兩河口鎮，2015年，共銷售柑橘6000多噸，為兩河口鎮柑橘銷售做出了貢獻，他本人也被當地政府表彰為經濟工作先進個人。

太坪村三組農民鄧邦喜這兩年在合作社的指導下，不僅臍橙的產量一年比一年增加，而且臍橙銷售一年比一年看好，她逢人就稱贊李鵬辦實事，讓她的柑橘變成了錢。

為了給秭歸臍橙銷售營造穩定的銷售網絡，李鵬決定在哈爾濱市建立秭歸臍橙直銷中心。2016年8月，李鵬回到老家黑龍江省哈爾濱市，在哈爾濱市中心租倉庫2000平方米，用于進行柑橘儲存、包裝、洗果、打蠟等業務。同時，在哈爾濱道里區，設立了兩個秭歸臍橙體驗店。并與哈爾濱市家樂福、沃爾瑪、麥德龍3家大型超市實現對接。與中央紅、小月亮等20家中小超市實現對接，與分布在哈爾濱道里、道外、南崗、香房四個區60多個水果零售店建立了柑橘銷售聯系。

在東北銷售網絡布建的同時，秭歸縣鵬遠柑橘合作社改制為秭歸縣土地股份專業合作社。

改制后的合作社，著手在秭歸縣兩河口鎮集鎮中心地帶，建設1000平方米的綜合服務大樓，大樓2016年9月底動工，2017年初正式投入使用。大樓設立綠色食品柑橘農藥農肥配套服務中心和淘寶網鵬遠店的全國銷售服務部，建立可容納150人的柑橘技術培訓中心。

2016年10月，東北秭歸臍橙直銷中心全面啟動，李鵬決定以哈爾濱秭歸臍橙直銷中心為窗口，不斷向周邊拓展柑橘銷售渠道，力爭經過三到五年的努力，使秭歸臍橙占領整個東北市場，帶動秭歸臍橙年銷售達5000噸以上，為農民實現現金收入2000萬元以上。endprint