“打”出來的好局面

張軍霞

虞洽卿1867年出生于浙江，因為6歲時父親去世，生活的磨難讓他早熟，只讀了三四年私塾后，就開始在海邊拾蛤蜊、泥螺等補助家用。15歲時，他被母親送到上海一家顏料行當學徒。他堅持業余上英語學校、每天讀報，沒幾年的工夫就能夠跟一流的上層精英人物打交道，26歲就當了上海洋行的買辦，39歲時隨當時的端方、載澤等大臣赴日考察，從一個鄉間少年，靠自己打拼出了社會的中堅地位。

虞洽卿在做生意過程中，有一個讓人感慨的特點，那就是凡是他打聽到的生意信息，就算有天大的困難，也要想辦法克服，不達目的不罷休。為此，他甚至時常不按常理出牌。他在洋行當買辦時，偶然得知北京有一位要員到上海來了，準備采買大宗白布做軍裝，他急忙登門拜訪，提出合作要求之后卻當場遭到拒絕。為了爭取跟對方再次接近的機會，他想出了“不打不相識”“先禮后兵”的招數。

打聽北京要員日常的出行時間和路線，是虞洽卿派人做的第一件事。接下來，他故意乘車在相同的時間和路段出現，讓自己的馬車夫揚鞭打馬向對方的馬車撞去。出了事故，他當然要趕快上前道歉，之后便要談到賠償的問題……一路走下來，北京要員終于被虞洽卿的慷慨大方所感動，這筆生意硬是談妥了。

還有一次，虞洽卿為了做成一筆生意，需要接近一個來上海采購的大商人。他提前打聽到，這個商人沒有別的業余愛好，卻最喜歡看戲，只要沒有要事纏身，每天都會去某個大戲院。于是，虞洽卿也開始天天光顧戲院，并把自己的位置安排在商人的后座。有一天，他在看戲時，故意利用抽煙的時機把對方的衣服燒出了一個洞，接下來自然要道歉、要名片、賠新衣服、喝咖啡……直到最后順風順水地把生意談成。

（選自《致富時代》2017年第6期，有改動）

寫作應用

雖然虞洽卿沒有讀過多少書，卻深諳社會人心，赤手空拳的他為了做成生意而想出“不打不相識”的奇招。永遠不要說沒有機會，機會是由人來創造的，只要你敢想敢做，并且懂得把握分寸，就一定能夠成功。（孟慶蛟）