飛翔在“綠?！?br/>——農田管家用植保無人機欲打造“打藥滴滴”平臺

□《中國農資》記者 趙光輝

2017年11月，農業部創辦的全國首屆新農民新技術創業創新博覽會在江蘇省蘇州市舉行。近幾年密集進入農業領域的植保無人機，成為展覽會上隨處可見的風景。而北京農田管家科技有限責任公司（以下簡稱農田管家）無疑是個中翹楚。

我們來看兩組數據：2016年初成立的農田管家，經過近兩年的運行，目前已經在湖北、湖南、黑龍江、山東、江蘇、河南、安徽、江西等地建立分支機構，服務涉及中國10余個省近千個縣市鄉鎮，平臺上入駐1000余個飛防組織及個人，可調度植保無人機5000余架。2017年，農田管家已完成訂單量超過100萬畝次，全年完成飛防訂單800萬畝次。

正因為植保領域的巨大潛在市場和農田管家的出色成績，繼2016年3月創建初期獲得順為資本的100萬美元天使投資；同年7月，獲得GGV領投，順為資本、真格基金跟投的300萬美元Pre-A輪融資；2017年6月獲得戈壁創投和云啟資本的5000萬元A輪融資。2018年1月，農田管家又宣布獲得Pre-B輪千萬美元融資。本輪融資由執一資本領投，順為資本、GGV、戈壁創投、云啟資本、真格基金跟投。

日前，在農田管家位于北京望京的總部，《中國農資》記者采訪了其品牌負責人劉茜。

飛防植保是一個近2萬億元的市場

《中國農資》記者：農田管家的企業愿景是什么？成立近兩年來，對目前的市場前景和潛力有一個怎樣的評價？

劉茜：農田管家的企業愿景是：重新定義農業生產，讓農業生產更輕松，讓農民生活更幸福。

中國有23億畝耕地，8億農民，這個市場很大，但在植保飛防領域卻從來沒有被服務過。我國農業機械化滲透率不足3%，遠低于美國、日本等發達國家50%的滲透率。但是，隨著土地流轉的加快，土地種植規模加大，隨著每一季農作物多次噴灑作業需求的增加，飛防植保會不斷被農戶接受和使用。如果能夠覆蓋農業生產從種到收的全流程，這將是一個近2萬億元的市場。

聯合商家讓更多農戶享受飛防服務

《中國農資》記者：農田管家整合了無人機、農藥肥料、基層農資零售商多方面資源，探索形成了有效的運營模式。最需要突破和提升的是哪一個環節？計劃怎樣做？

劉茜：互聯網對農民的普及率依然很低，目前最需要突破的地方還是教育市場。讓農戶接受并使用無人機飛防服務。目前我們的推廣方式是聯合各地的農資經銷商，為他們賦能，幫助他們由傳統銷售商轉型升級為服務商，為農民提供服務的同時，也提升了飛防的市場滲透率。

《中國農資》記者：目前農田管家聯合的飛防隊植保無人機的續航能力存在問題嗎？與農業需要匹配嗎？

劉茜：目前，市場上各無人機廠商技術已經相對成熟。隨著技術的不斷進步，未來植保無人機硬件設備也會不斷升級，相信未來設備會越來越高效。

農田管家平臺上的飛手在田間作業。

一端連接專業化飛手，一端連接規?；N植戶

《中國農資》記者：農田管家的核心優勢在哪里？可否請詳細介紹一下？

劉茜：作為全國最大的互聯網農業服務平臺，我們一端連接專業化飛手，一端連接規?；N植戶，從飛防植保切入到整個農業行業中，飛防服務目前是我們最大的核心優勢。

我們團隊有專業的植保技術人員，為飛防提供成熟的用藥指導和無人機操作規范。在農戶有用藥需求的時候，我們可以提供專業的用藥方案。

《中國農資》記者：中國農大何雄奎教授說：植保市場不是資金雄厚就可以取勝的。農田管家在植保技術、人才方面還有哪些優勢？

劉茜：農田管家團隊高管里有除了阿里、美團、百度、騰訊等互聯網巨頭行業出身的銷售、運營人才外，也有深耕農業領域多年的專業技術人才。農田管家的植保技術團隊自農田管家成立以來，他們不斷進行研究與探索，一次次到田間地頭采集樣本、做實驗，在此基礎上制定科學的飛防用藥標準，讓農民、飛防隊合理使用農藥，在提高農藥利用率的同時也降低了土地受污染的程度。

2018重點提高市場滲透率，擴大飛防應用范圍

《中國農資》記者：從報道資料看，Pre-B輪投資到位后，農田管家將在市場教育、培訓方面有大的投入?？煞窠榻B一下具體的考量、目標和措施？

劉茜：本次Pre-B輪融資后，我們將在現有10余個省份的基礎上覆蓋更多地區，在提升服務水平的同時提高市場滲透率，擴大飛防的應用范圍。

另外，會在品牌和市場上加大投放，從而去教育市場，讓更多的農戶享用到現代化農業的紅利。首先我們有一支線下團隊，分布在全國各重點省市，會持續在各地進行用戶拓展；其次，我們會重視和積極對待媒體宣傳和行業活動，讓更多的人知道我們做的事情；最后，針對農民群體，我們也會做到渠道下沉，去嘗試各種能覆蓋到農戶的渠道，比如刷墻之類的。

覆蓋農業生產從種到收全產業鏈

《中國農資》記者：農田管家在農業服務領域還有哪些拓展領域和計劃？未來幾年的發展目標是什么？

劉茜：在2017年年初，我們完成了對北京灌溉網絡科技有限公司的收購，雙方共享用戶資源和線下服務網絡。植保飛防和灌溉水肥都是農業服務的重要環節，收購灌溉網能夠嫁接豐富的行業資源，加速與傳統行業的結合。

未來，農田管家通過智能化跨區域派單及業務積累大數據等，達到全產業鏈延展，包括種植、收割、服務等，希望能夠覆蓋農業生產從種到收的全流程，讓農民輕松種地。

讓農業生產更輕松，讓農民生活更幸福

《中國農資》記者：農田管家作為新生代創業企業，與互聯網、共享經濟、風投等有著天然的血緣和優勢。未來，在進一步深入農資行業、終端零售推廣，以及提升在終端市場品牌地位等方面有哪些具體的思路和計劃？

劉茜：就像互聯網+零售業，誕生了阿里；互聯網+服務業，誕生了美團；互聯網+交通出行，誕生了滴滴一樣，農業的市場體量足夠大，也必將誕生平臺級企業。農民是從未被植保飛防服務過的人群，在這片互聯網尚未滲透到的處女地，農田管家就是要做“打藥滴滴”“植保滴滴”，要在培育市場的同時不斷進行市場下沉，更好地去服務農民。讓農業生產更輕松，讓農民生活更幸福。

在需求端鋪更多的地推團隊，深入田間了解市場需求，聯合當地的農資經銷商和合作社，將服務大力推進下去；在供給端，我們的農田管家學院會持續提升飛手的價值，加強對飛手標準化作業的規范和把控，提升飛防服務質量。把已覆蓋領域做深做透，不斷提升飛防的作業面積和作業質量；除此之外，農田管家還將進行其他方面的拓展，增加一到兩個品類，為農業提供更多服務。