會展經濟賦能，“會展+”時代的全新風口

鄔瑩穎 王利

3月3～6日，作為柯橋區“月月有會展”2018首個專業紡織類展會，2018紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（春季）（以下簡稱“柯橋春季窗簾布藝展”）在中國輕紡城國際會展中心上演了一場持續4天的家紡行業商貿盛會。1.2萬余平方米的大容量，近220家參展商和一大批新型互聯網布藝渠道企業的精彩演繹，無不向人們展示著柯橋窗簾布藝的蓬勃活力。

本屆窗簾布藝展由中國家用紡織品行業協會、紹興市柯橋區人民政府主辦，柯橋區中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區會展業發展辦公室承辦，柯橋區中國輕紡城溫嶺商會和浙江螢火蟲展覽有限公司執行，網上輕紡城和全球紡織網進行網絡支持。展會以“新布藝、新平臺、新生活”為主題，實際展覽面積達1.2萬余平方米，包含眾茂、昌達、軍勝、悅爾、華麗君成等知名企業在內的近220家窗簾布藝企業參展。

3月4日，中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華，紹興市柯橋區區長趙如浪，區委常委、常務副區長諸劍明，區委常委、副區長馬焉軍，中國輕紡城建設管理委員會黨工委書記、主任沈關祥，副書記、副主任徐海芳等領導嘉賓共同參觀了展會。

“新秀”與“大腕”各使高招，同場競技

展會期間，展館內來往客商熱情高漲、人潮涌動，尋樣、詢價、下單、咨詢加盟合作等各種聲音不絕于耳。楊兆華一行人首先來到了浙江華欣家紡有限公司展廳，與公司總經理胡小明進行親切交談。第一次參加柯橋春季窗簾布藝展，華欣便以200多平方米的特裝展位亮相。胡小明介紹：“我們公司有自己的生產工廠，去年的銷售額將近3億元，相信今年通過參加展會能取得更好的成績?！睏钫兹A鼓勵該公司提高生產、營銷效率，爭取在去年的基礎上銷售額再翻一番。

隨后，領導一行人走進了華麗君成家紡行展廳。公司作為柯橋窗簾布藝展的老面孔，此次以甜美浪漫、清淡優雅的風格基調吸引大家的目光。華麗君成營銷部經理朱張林向領導匯報了公司的經營情況，在生產方面，該公司有自己的工廠和設計團隊，在營銷上，主推線上線下相結合的O2O平臺。對于該公司與時俱進的新型發展模式，領導們十分看好。

作為國內唯一的窗簾布藝專業展會，組委會通過對各地窗簾布藝知名品牌企業的邀請，使得參展企業更加多元化，國內領軍企業、本土老字號企業、省外王牌企業、新生代企業同場競技。展商涵蓋廣東、福建以及浙江省內杭州、嘉興、紹興地區的窗簾窗紗生產企業，其中柯橋區的優質窗簾窗紗企業參與度明顯增加，有130多家，比去年增加了近20家。展品種類豐富，工藝多元化，包括提花、印花、繡花、單色布、遮光布等。

網絡與智能并舉，優化生產格局

從采購商層面看，近年來，采購商越來越呈現年輕化態勢，這一方面，體現出市場正經歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班人在繼承即有業務的同時，由于網絡化時代帶來的全新知識架構和思維模式，也會對傳統業進行顛覆性的改變，這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

基于此，本屆展會展現出了“互聯網+展會”新業態，由京東和簾到家領銜各地電商服務平臺帶來一大批智能化、便捷化的窗簾布藝網絡化體驗產品，會同網上輕紡城、全球紡織網集中展示窗簾布藝體驗、管理和營銷等方面的市場新氣象，將窗簾布藝設計、生產、銷售鏈條的全環節、全要素融貫內化于展會與網絡，構建上中下端相互作用、循環促進的“窗簾網絡生態圈”，著力提升“互聯網+展會”模式在優化窗簾布藝生產格局中的引領作用。

此外，全球紡織網延續往屆服務方式，繼續在現場設立虛擬展示區，展出新近升級的3D窗簾虛擬展示系統，不少客商駐足咨詢操作詳情，上傳面料圖片預覽窗簾成品效果。

為促進國內智慧窗簾的建設和發展，真正讓客戶做到想看就看，本屆展會智行天下，從現場延伸至網絡深處，逐步打造出了一個“日不落展會”網絡體系。窗簾布藝展組委會還推出了“窗簾工廠直銷平臺”的微信小程序。該小程序自3月3日起正式面向顧客，當天的瀏覽量就達672人次。據組委會相關負責人介紹，目前小程序中共吸納了18個廠家約400多款窗簾面料，主要面向零售商開放。領導們對這個微信小程序也非常感興趣，并表示，運行好這個平臺將進一步助推柯橋窗簾布藝產業的發展。

市場與展會互通聯動，延伸本土優勢

楊兆華一行還走訪了佳美嘉、紅山玉、好時光等展廳，通過參觀，對柯橋窗簾布藝行業未來的發展道路提出了建議。趙如浪表示，柯橋是大型的窗簾布藝生產基地，而在大多數人的認知中量大就代表品質低，本屆展會的展品其品質、工藝、款式無不體現著高端時尚，接下來要通過這個平臺徹底扭轉大家的觀念。楊兆華認為，柯橋的諸多窗簾企業都達到了品牌化的高度，可以通過展會等平臺首先推出“柯橋十大窗簾品牌”，率先打造一批企業品牌，以此來帶動柯橋窗簾布藝區域品牌的知名度。

目前，中國輕紡城的窗簾窗紗商戶主要分布在北聯、天匯、北市場等市場區域，共計8000余家，經營面積達24萬多平方米。2017年，整個市場區的窗簾窗紗銷售額為80多億元，年增長幅度保持在10%以上，呈逐年上升趨勢。但美中不足的是，作為終端產品的柯橋窗簾布藝產品中目前品牌還不是特別多，主要停留于生產端，亟需進一步做大做精做強。

柯橋窗簾布藝展自舉辦以來，充分利用中國輕紡城獨特的產業鏈優勢，逐步加大了與采購商的協同互動，與眾多品牌終端產生了合作，有效地延伸了自己的覆蓋面，也為柯橋紡織業反饋了更多窗簾布藝市場的潮流趨勢乃至消費者偏好的變化，更加有效地提升了參展商對市場的感知和認識，從而強化了窗簾布藝展作為柯橋區域品牌新形象的樹立。

數 說

2.93億元

四天展會期間，現場總成交額達2.93億元，比去年春季增長9.7%。

36700多人次

四天展會期間，采購客商達36700多人次，比去年春季增長11.9%。

展會記行

個性點亮展會，創新托舉產業

火熱的交易背后，柯橋窗簾布藝行業出現了哪些新趨勢？柯橋家紡布藝企業又是如何應對、凸顯亮點的？請跟隨《紡織服裝周刊》記者聽聽柯橋本土展商是怎么說的。

愛尚美藝家：專注成品窗簾

長期以來柯橋的窗簾產業被定性為半成品，需要經過后道成品加工才可安裝使用，工序繁瑣、拆卸困難等導致消費者在安裝完窗簾后，一掛便是數年，十分影響生活環境。

為了突破瓶頸，從根本上解決傳統產業在互聯網時代的尷尬問題，愛尚美藝家以打造“中國成品窗簾領先品牌”為宗旨，把窗簾產品從半成品升級為成品，化繁為簡，讓窗簾成為一種快時尚，在滿足家裝環境的同時也確保家庭環境健康。

公司業務員金婷婷介紹，公司堅持參加每一屆柯橋窗簾布藝展，就是看中這個展會借助中國輕紡城這一強大平臺產生的品牌號召力?！按舜螀⒄?，我們主要是以樣卡展示的形式，總計大概有100多款，客戶只需掃一下樣卡上的二維碼，就可以看到這塊窗簾的成品樣式，這也契合了公司快時尚的發展理念?！贝送?，愛尚美藝家還在展廳內設立電子顯示屏，方便客戶隨時瀏覽公司最新產品及成品效果圖?！斑@里面大概有近300張圖片，圖片庫隨著產品更新而更新?！苯疰面醚a充道。

佛羅拉：純色窗簾也可以很美

走進佛羅拉國際集團有限公司的展位，一整塊以綠色為主基調的背景板便牢牢鎖住了大家的目光。公司總經理王偉紅介紹，展位設計風格也體現了佛羅拉的此次參展主題：去繁從簡，返璞歸真。

佛羅拉此次共帶來50多款純色類窗簾。之所以如此框定產品種類，王偉紅表示，主要是為了讓消費者在考慮窗簾美觀度的同時，也要注重窗簾的環保性能。據了解，佛羅拉始終把產品安全放在首位，產品均由自家工廠生產加工，每個環節都經過極為嚴格的測試和檢驗， 從根本上杜絕面料安全隱患。

記者還發現，佛羅拉展位上的樣本分為三種。王偉紅解釋，這主要是針對不同的窗簾種類設計的不同樣本，方便客商了解產品。一位來自上海的采購商表示，這種樣本能夠根據不同采購商的需求進行補充介紹，設計十分人性化。（鄔瑩穎）