一年21場活動，構建國際化格局
——一家地方傳媒如何以經營轉型實現跨地發展、全國布局

□ 文/韓文友

（作者是《華夏酒報》中國酒業新聞網《37°女人》雜志總編輯，北京華夏酒報文化傳媒有限公司總經理）

一、貼近用戶需求精心謀劃，一年21場活動收入可觀

隨著新時代的到來，企業需求也在不斷發生變化。作為傳統媒體，面對行業的深化、調整以及媒體激烈的競爭，如果僅僅依靠過去的經營模式，恐怕生存都難以維系。因此就要用心研究企業所需，想方設法尋找與企業的合作點。

主動出擊，雪中送炭?；ü诩瘓F，是中國酒業近幾年殺出的一匹黑馬，在全國酒企處于低迷的情況下，依然效益顯著，但不足是缺少品牌價值。于是華夏傳媒推廣人員就登門拜訪，說服對方將黃淮名酒捆在一起。然后奔赴江蘇、安徽、河南、山東等地，一家家地做工作，將洋河、古井貢等沿黃淮一帶的九家名酒組織起來，成立了黃淮名酒發展聯盟。此舉得到了行業的關注、花冠的稱贊，迄今已舉辦兩屆高峰論壇，收入百萬余元。

韓文友《華夏酒報》中國酒業新聞網《37°女人》雜志總編輯，北京華夏酒報文化傳媒有限公司總經理

滿足需求，搭建平臺。工作中，我們發現酒業不再僅僅鐘情于傳統媒體的傳播形式，而是將資金投入到了能夠直接面對市場的經銷商?！度A夏酒報》從誕生起就定位“高大上”，經銷商隊伍建設是一個短板。在與河南省酒業協會溝通中，得知他們擁有“中國千商大會”的知識產權，通過幾次洽談達成了戰略合作的共識。2016年在烏鎮、2017年在博鰲，先后成功舉辦了中國千商大會。通過這個平臺，搭建起了酒企與經銷商、消費者的橋梁，獲得800多萬的經濟效益。

關注市場，用戶至上。品牌和銷售，是酒業的兩大關注點，也是所有企業在市場中所努力尋找的。2017年3月，《華夏酒報》聯合上海觀峰智業有限公司以及酒企，《華夏酒報》以版面作為投資占有公司20%股份，在北京成立了北京華夏觀峰品牌運營公司，目前已有兩家企業進駐，并進行了一些嘗試和探索。目前雖沒取得明顯經濟效益，相信伴隨著公司的發展和成熟，一定會有所收獲。

接受挑戰，擺脫困境。受新媒體影響最大的是《37°女人》雜志，因出版周期長、文摘雜志沒有獨家性，過去靠發行賺取利潤，今天遇到了前所未有的挑戰。雜志經過思考和調研，決定舉辦中國女性峰會，評選年度影響中國的十大女性和最受女性喜愛的十大品牌……如今已連續舉辦三屆，許多知名的女性學者、演藝界、作家等參會，有了一定影響力，以此先后承辦了齊魯頌歌——第五屆中國煙臺齊魯英才合作發展論壇暨齊魯英才“十佳年度人物”頒獎典禮等。

不等不靠，直面市場、接軌市場、服務市場，三年來華夏傳媒用行動換來了用戶的高度認可和肯定。從北京人民大會堂到海南博鰲，從東北到中原，從茅臺到五糧液，都留下了華夏傳媒人的腳印和聲音………活動的影響，使不少單位找上門談合作，煙臺葡萄與葡萄酒局主動聯系，讓《華夏酒報》先后在成都、泉州、鄭州、武漢、長沙、西安等地舉辦了7場煙臺葡萄酒產區推介?；顒拥呐e辦，同時帶動了新媒體業務的成長，華夏傳媒又通過引進人才，建章立制，獨家策劃等實現了質的飛躍?！度A夏酒報》《37°女人》雜志等新媒體矩陣，盈利成倍增長。如今華夏傳媒舉辦活動，不僅成為了一個品牌，收入也彌補了傳統媒體廣告發行下滑的缺口，且利潤不斷增長。

二、構建國際化大格局，把觸角拓展到港澳臺和歐洲

國際化，是酒業的熱門話題，但近幾年酒企僅僅停留在口頭上，有的是去國外做一場推介會或舉辦一場品鑒或做一場論壇。走馬觀花，沒有真正地實現國際化。

抓住機會，成立國際部。2016年10月，《華夏酒報》負責人有機會接觸到了比利時布魯塞爾國際酒類大賽主席卜杜安·哈佛。同時與大賽中國區的總代理北京國際酒類交易所有了溝通。有機會就要抓住。通過艱難的合作談判，達成了承辦布魯塞爾國際烈酒大賽（中國區）頒獎的協議。為了實現讓中國酒走出國門的目的，2017年7月，《華夏酒報》招兵買馬成立了國際部，今年初與布魯塞爾國際酒類大賽方、北京國際酒類交易所三方達成了2018年10月18日至25日，在比利時布魯塞爾舉辦世界名酒展以及舉行2018布魯塞爾國際烈酒大賽頒獎儀式等協議，助推中國白酒走出國門。

走出國門，創辦國際版。隨著中國白酒國際化的進程，幾千年形成的博大精深白酒文化，如何傳播出去讓世界了解？《華夏酒報》與《歐洲時報》《世界日報》等達成了印刷、發行《華夏酒報·國際版》的協議，不久《華夏酒報·國際版》將在世界的22個國家發行，發行量20萬份。保加利亞與歐盟組織已在《華夏酒報》投放大量廣告。在國際酒業的舞臺上，《華夏酒報》擁有了自己的話語權。除此之外，《華夏酒報》還與阿里巴巴進行了多次接觸洽談，聯合創辦了淘寶大學酒業總裁班。達成了參與天貓99酒水節，在天貓、淘寶為《華夏酒報》開設端口等合作意向。

不斷拓展，增加盈利點。目前，華夏傳媒除了在國內建立的13個駐各地事業部外，近日又與廈門在線合作，成立了海峽廣告經營中心，業務范圍覆蓋閩以及港澳臺地區，主要是將進口葡萄酒商變成《華夏酒報》的客戶。除此之外，在與五糧液合作創辦《國家名酒周刊》三年中積累了一定經驗的基礎上，去年11月創辦了《國家名茶周刊》，探索新的贏利點；與商務部合作，取得了2018年度唯一的酒業“中國食品安全信用認證”體系工作；今年3月13日，與中國副食流通協會合作，在經營中國副食流通協會官方微信的基礎上，創辦的《國家品牌食品周刊》面世。

立足國內，面向世界；立足行業，不斷拓展。華夏傳媒在市場中不斷探索和實踐，將傳統媒體發揮到極致的同時，走出自我，構建起了國際化大格局，從酒行業拓展到了食品領域，擴大了紙媒的發行，增加自身影響力，也帶來了良好的經濟效益。

三、突破常規體制局限，建立全新的用人分配激勵機制

作為傳統媒體，如果墨守成規，按照慣性思維做事，必定會影響和制約媒體的發展。突破常規體制局限，也是華夏傳媒發展的重要理念之一。

用人機制。不管什么人，不管什么身份，都不是“鐵飯碗”。華夏傳媒對新進入的員工不拘一格，但從踏進這個門的那天起，無論是事業編還是企業編，工資、待遇等都是一視同仁，一把尺子量到底。實行員工能進能出，干部能上能下?？繕I績說話，靠能力對比、靠實力進退。3年來，一直堅持保持一定的淘汰率，其中一名干部被降職使用。

分配機制。不管什么人，不管什么身份，都不拿死工資。對媒體經營人員，實行工資底薪，下不保底，上不封頂。工資的組成是底薪+生活補貼+社齡職務補貼+廣告提成+國家規定的各項補貼等。以此，讓付出者與收獲成正比，讓無所作為者得不到更多薪酬。

激勵機制。不管什么人，不管什么身份，都享受一個待遇，主要看業績。2017年。華夏傳媒實行項目負責制，根據每一個項目執行的情況以及收入等，給予從5000—20000的總編輯特別獎。按照項目執行過程中，對每一個參與人員按照貢獻大小，由項目組組長按勞分配。

除此之外，每個季度對各項工作中表現突出、完成任務的所有員工設置10個獎項，按照所得分數和綜合表現，對每個獎項給予一定獎金。

近三年來，華夏傳媒的員工工資、待遇、福利等不僅沒有降低，而且對員工本人或直系親屬住院或迎親嫁娶以及喪葬的，給予補貼，同時提高了記者、發行人員的出差補貼標準和員工年終獎。

（作者是《華夏酒報》中國酒業新聞網《37°女人》雜志總編輯，北京華夏酒報文化傳媒有限公司總經理）