德業科技：養大德者成大業

作者 盛學章 李國梁

編者按：

作為一家民營企業，德業無疑是成功的。

當改革開放的春風吹來時，德業成為中國成百上千個鄉鎮企業中的一員，以簡單的模具制造起家。經過近30年的發展，德業已成為國內空調上游供應商的佼佼者，旗下擁有變頻控制系統、科技家用電器、熱交換器產品三大核心產業鏈。

初創之時，或許沒有人能預見德業的成功，因為空調上游配件行業強敵環視，已經有太多本土品牌慢慢淡出人們的視野。但德業卻憑借自主研發的產品在殘酷的競爭中站穩了腳跟，并不斷開疆破土，成為讓所有同行都不敢小覷的對手。

如今，借著國家節能環保的東風，德業將再次揚帆，帶著全新的理念進入“煤改電”及中央空調行業，必將再創新的發展奇跡！

改革開放40年來，中國制造業發展迅猛，綜合實力不斷增強，生產能力快速擴張，已成為全球第一制造業大國。但我國制造業卻始終貼著“大而不強”的標簽，在國際分工體系中缺少話語權，如何實現從制造業大國向制造業強國轉變，是每一個企業都要思考的問題。

近日，《中央空調市場》有幸采訪了寧波德業科技集團有限公司董事長兼總裁張和君、變頻公司總經理張湉竺，從訪談中，我們見證了德業從一家小型模具企業到大型科技集團，從單一產業到多元化產業鏈，從傳統產業到自主科技創新產業格局的歷史轉變。

寧波德業科技集團有限公司

董事長兼總裁 張和君

創業艱難，百戰成功

百尺高臺，起于壘土。德業從無到有、從弱到強的奮斗之路，每一步的前行都流下了苦澀的汗水。

2017年10月，張和君在對2018年度的經營及“358”戰略規劃實施作重要部署時，講的一席話讓全體德業人激情澎湃，憧憬著美好的未來。用他自己的話說，回想起創業初期，有著太多印象深刻的記憶。他只是希望，自己的發展經歷能夠為今天的許多創業者提供借鑒。

當時正值改革開放初期，國家逐步從計劃經濟轉向市場經濟，允許鄉鎮企業發展。當時，只有25歲的他在農村的一個小工廠開始做模具，“說是工廠，條件還是非常艱苦的，因為沒有好機器，就只能靠手工來做，效率也大打折扣?！?/p>

功夫不負有心人，經過五六年的辛勤工作，張和君賺到了人生的第一桶金，拿著這筆辛苦錢，走在人生的十字路口。像大多數浙江人一樣，他做出了創業的決定,成立了德業公司。堅守實體經濟和市場需求，經過多年發展，德業業績規模逐步擴大，如今旗下擁有了三大核心產業鏈，在行業內名列前茅。

回顧一路走來的創業路，張和君感慨良多，“創業是不分學歷的。低學歷可以做服務行業，高學歷可以搞高新技術。但創業者一定要務實，既要有智慧和勇氣，更要有精神和激情，不斷沉淀自己。同時要有一顆強大心臟，創業路上沒有眼淚，只有戰斗，成敗在此一舉?！?/p>

自主創新，轉型升級

騰籠換鳥、產業升級這兩個詞語近年來幾乎占據了各種“輿論”場所，但作為腳踏實地做事業的浙商，張和君卻有著自己的思考?！皞鹘y產業和高新產業并不是對立的，好的傳統產業也能帶來可觀的效益。三百六十行，行行出狀元。雖然我們也有一些傳統產業，做得也很辛苦，但是我們沒有剝離出去，反而用興趣、智慧、毅力去做，想法設法把它做好?！?/p>

不可否認，隨著經濟下行壓力增加，民營企業在發展的過程中，也存在“各種難點”?！拔乙苍谒伎?，自己也有體會，中小企業的轉型升級在當前還是很重要的?！痹谒磥?，經濟下行壓力雖然大，但民營企業卻將迎來一個新的拐點。隨著居民收入的不斷提高，內需也隨之擴大，這對民營企業的發展而言是一個發展機遇。

既要抬頭看路，也要埋頭拉車。浙江的企業特別是中小企業面對轉型發展壓力，在保持自身傳統業務的同時，應該吸引管理人才、技術人才，向更高的層次去邁進，要大力發展自主品牌的產品，要有核心技術的市場，用品牌提升市場占據絕對的優勢。

平臺大于體系，體系大于團隊，團隊大于個人。德業一直秉承著這種理念，因此堅持著三個原則：首先，在德業的每個管理者、每個人都要用心地去做事情；第二，要以最大的能量投入到工作中；第三，要以公司的利益最大化去推進。不論老板還是員工，他們都有一股精氣神去創造?？梢哉f，德業的文化底蘊真正的印在了每個人的心中。

>>截至目前，可以說，德業科技是國內最好的“煤改電”產品OEM廠家之一，原因就在于其擁有獨立開模、自制鈑金、兩器、變頻電控等優勢。而且，德業科技已經開始與國際、國內一流的供應商進行合作。

朝陽產業，譜寫新篇

在成本不斷上漲的今天，制造業的利潤逐漸稀薄。作為以制造業起家的德業，始終要面臨著行業競爭的嚴峻考驗。

“我認為，空調產業永遠是個朝陽行業，只要天氣熱，人們總是要用空調的?！睆垳忬帽硎?，作為一家上游供應商，應該不斷創新，不斷創造安全可靠、滿足需求的產品，這樣才能贏得市場和消費者的信任，在競爭中立于不敗之地。

近幾年來，國家為了解決京津冀霧霾等問題，全力打好藍天保衛戰，大力推行“煤改電”、“煤改氣”。作為空調制造業的上游供應商，德業敏銳地發現了這個機會，經過一段時間的調研，開發出符合國家標準的“煤改電”以及熱風機等產品。

“我們的暖風機產能今年可以達到30萬套，明年的目標是80萬套。無論是品質、交期、成本等，都在國內屬于一流水平。很多國內一線品牌廠家都從德業引進變頻電控與兩器等產品，可以說，我們是真正的暖風機供應商！”張湉竺進一步解釋道。

而對于在煤改電及中央空調產業上的未來規劃，張湉竺還表示，隨著企業的快速發展，進入了轉型升級的階段，把德業自己的產品推向終端市場，推向客戶成為必經之路。

“首先，從國家煤改電產品、暖風機產品切入，然后再陸續推出模塊機、單元機、多聯機等產品。由于公司本身擁有成熟的配套的產業鏈，在整個技術研發、制造供應鏈、銷售環節都引入了行業里的優秀人才。所以，德業的產品將定位中高端，外觀設計、產品性能、服務能力等都將會達到一個全新的高度?！睆垳忬谜f到。

科技的日新月異，讓品牌競爭日趨白熱化。為了保持領先的科技優勢，張和君透露，“未來，為了實現技術的不斷提升，德業還將在日本設立研究院，將德業的中央空調產品技術提升到世界領先水平?！?/p>

依托中國夢，實現德業夢

習近平總書記說，中國夢是中國人民追求幸福的夢，也同各國人民的美好夢想息息相通。中國發展必將寓于世界發展潮流之中，也將為世界各國共同發展注入更多活力、帶來更多機遇。

“我們德業也有自己的夢，就是讓投資者、股民、員工都能得到豐厚的回報?！睆埡途缡钦f。與此同時，德業還將致力于成為國際高端空氣處理、水處理設備行業領導品牌，成為變頻控制核心技術的創新者與引領者，為人類創造更加智能、健康的生存環境。

一個人沒有夢想是成不了大事的，一切的思想都是通過心胸的交流，共同努力，共同發展，共同激發大家來體現價值。改革開放四十年來，中國在不斷發展，從“工業4.0”到“中國制造2025”，制造業日新月異，德業人不能退、只有進，眼光要不斷更新。

在行業競爭風起云涌的今天，在全球化競爭的舞臺上，德業人銳意進取，以全球化的視野和前瞻的思路，創新求變，順應潮流，賦予德業產品“智能、健康、節能、環?！钡娜露ㄎ?，依托中國廣闊的市場優勢和強大的互聯網科技資源，使德業品牌植根中國、響譽世界。

當實現中國夢的號角響徹中華大地時，每一個德業人心中也懷揣夢想，德業人將用心堅守使命，為實現夢想不懼櫛風沐雨、砥礪前行！