高校二手書店經營分析

鮑夏楚 浙江理工大學

一、引言

隨著我國普通高校學生數量的擴大，大學教材的需求量也日益增多，其中使用一次的書籍多在學生畢業后被直接遺棄或賣給廢品站。據教育部最新數據來看，我國2018年有超過800萬的大學畢業生，若以每人10本可用教材，每本重1斤計算，這些書本重達4萬余噸，由此可見，高校教材書籍的遺棄會造成資源的巨大浪費。在美國、德國等發達國家，教科書的循環使用早已普遍實行，因此探索經營高校二手書店，促進教材的回收利用，對我國社會發展而言具有積極意義。

二、高校二手書市場現狀

筆者通過問卷調查、深度訪談和實地調研等方式，對杭州市下沙高教園區二手書市場進行了詳細了解，發現以下幾個特點：

（一）學生需求大。調查結果顯示，每位學生平均每學期用于購買各類新書的費用在400―500元之間，這對暫無收入的大學生來講是一筆不小的開支，70%的同學表示愿意購買二手教材，24%的同學對購買二手書的態度一般，只有6%的同學表示拒絕二手書，說明學生購買二手教材的傾向很強烈，在大學生集聚的高教園區，二手教材市場需求是非常大的。

（二）交易類型多?？傮w來看，現在市場上二手書交易有線下和線上兩種形式。線下交易主要通過實體二手書店，書店資源相對集中，基本包含了門店所在高校的主要必修課程教材，學生可以隨時翻閱選購，比較方便，但價格相對較高；也有的高校會定期開設跳蚤市場，部分同學會在跳蚤市場上進行二手書交易，但交易規模較??；也有的同學是單獨聯系，直接從高年級同學那購買，這種方式存在局限性，只能通過熟人介紹。線上交易主要通過相關的二手書專售網站、APP、微信公眾號等，這種方式不能讓學生了解書籍的新舊程度，物流運輸質量也無法保證，目前交易率相對較低。

（三）市場前景好。在調查過程中，雖然很多同學表示愿意購買二手書籍，但由于受到信息不暢、選購不方便等因素影響，實際上只有12%的同學真正通過二手市場購買教材，市場空間非常大。通過了解發現，此類現象在其他地區同樣存在，因此經營得當的情況下，二手書店的發展前景是相當可觀的。

三、高校二手書市場主要問題

在巨大的學生需求和良好的市場前景下，二手書店經營并沒有實現規?；幏痘?，可能是由于以下幾個方面的原因：

（一）書籍回收困難。大多數學生往往在畢業季才會考慮是否需要把身邊的教材轉賣出去，這一方面導致部分教材因放置過久磨損嚴重，或者版本已更新而被店拒收，另一方面集中回收對于書店來講存在一定的壓力，工作人員缺乏、倉庫儲藏條件不夠等等，這很大程度上降低了書店的回收效率。部分高校禁止校外人員在校園進行商業買賣，二手書的回收只能在校門口甚至是書店內進行，在回收價格不高的情況下，很多學生面對十多斤重的書籍更愿意選擇直接遺棄，因此書店很難回收到足夠數量的二手書。

（二）宣傳力度不夠。由于市場上的二手書店基本沒有宣傳的意識和行動，導致很多學生對二手書店沒有系統的認識和了解，不敢輕易購買。從我國環境資源的現狀來看，教材的回收利用迫在眉睫，國內關于這個話題的理論研討也不少，大學生普遍支持而且愿意用自己的實際行動保護生態環境，但由于基本沒有相關的宣傳，很少會把二手書的使用和環境保護聯系在一起，學生購買熱情沒能充分地激發。

（三）書店經營粗糙。市場上的二手書店很少是專門經營二手書買賣的，往往是在售賣新書、代收快遞的同時，順帶銷售二手書，店主不會認真經營二手書的買賣。很多二手書店往往書籍數量偏少，而且擺放順序不規律，學生很難從中挑選到自己需要的書籍。

四、高校二手書店經營設想

根據對高校二手書市場的分析，我們可以充分利用其優勢、克服劣勢，經營符合市場期望的二手書店，充分滿足學生實際需求。

（一）立足高教園區。高校二手書店主要經營大學生二手教材的買賣，因此開設地點以及經營宣傳范圍要明確立足高教園區，這樣十分有利于書店的交易活動。同時高教園區內包含多所高校，學生數量多且集中，通過一定的價格優勢和優質的服務，能夠有效提升學生對書店的滿意度，通過同學之間的口口相傳，可以迅速地開拓市場并擁有穩定的客戶群體。

（二）創新經營模式。書店經營應該致力于改變學生對傳統書店陳舊凌亂的印象，精心設計符合當代大學生審美的經營模式。對于書店的采購、倉儲和陳列，要有條理有記錄，方便學生咨詢挑選。書店應推廣采用“線上+線下”的交易方式，開設線下實體書店的同時，開發學生喜愛的線上交易平臺，滿足不同學生的購書需求，更大程度覆蓋市場。同時也要致力于書店的宣傳，讓學生加深對書店的了解，引導學生通過購買二手書投身于生態保護，調動更多的學生購買二手書。

（三）明確發展目標。書店發展的各階段需要有明確的目標規劃，以指導書店經營重點。初期階段，書店應主要致力于建立良好的二手教材收集和銷售渠道，確保書籍的充分流通，避免出現教材長期缺貨或者囤積的現象，實現初步的盈利。中期階段，在二手教材交易穩定后，根據學生的實際需求，嘗試開拓教輔、考證以及課外書目的二手書市場，擴大書店的業務范圍，培養一批穩定的客戶群體。遠期階段，在書店經營取得成功后，建立連鎖機構，將書店經營經驗推廣到其他地區，引領我國二手書市場的規范化發展。

五、結語

本文通過調查，對高校二手書市場的現狀以及存在的問題進行分析，提出了建設經營高校二手書店的建議設想，經營者可通過立足高教園區、創新經營模式、明確發展目標的方式，實現書店經營可持續、環境保護可參與的有機結合，以期為服務學生現實需求、宣傳綠色環保的生態理念提供支持。