小型加工制造企業市場營銷問題研究

曹紅波 李建

【摘 要】近幾年來，市場經濟越來越繁榮，中小企業在市場中面臨的競爭也越來越激烈。在新時代背景下，結合小型加工制造企業的發展現狀，指出小型加工制造企業在市場營銷中存在的問題，并針對問題提出可行的對策，以期對其他中小型企業有借鑒作用，也有助于中小企業抓住發展機遇，改變傳統的營銷模式，從而重新審視、選擇和制定產品營銷策略，同時對我國的經濟體制改革發展具有重要意義。只有配合目前的市場環境及發展方向，順應我國小型加工制造業發展趨勢，采取相對應的營銷策略，中小型企業才可以在激烈的市場競爭中站穩腳跟，取得企業的可持續發展。

【關鍵詞】小型加工制造企業；市場營銷；營銷管理

在“大眾創業、萬眾創新”的號召下，中小企業發展速度較快，營銷工作也如此，但中小企業（數量多、規模?。┰谑袌鰻I銷過程中還存在一些亟待解決的問題，這將在一定程度上影響企業的發展進步。

一、當前小型加工制造企業市場營銷中存在的問題

1.小型加工制造企業市場營銷意識跟不上當前市場的發展

改革開放至今，新時代背景下很多小型加工制造企業蓬勃發展，但在發展過程中還是保留著原有的傳統產品意識、生產意識和營銷意識。市場營銷活動雖然融入到每一個企業當中。但市場環境在發展過程中逐漸形成了服務市場，在這種情況下，很多的小型加工制造企業出現了無法應對的情況，認為營銷等于推銷的方式進行企業發展，導致很多的產品出現了庫存積壓的問題。近年來，小型制造企業市場營銷意識也在企業發展過程中不斷的受到了重視，但受企業資金的限制，很多企業卻無能為力。

2.小型加工制造企業營銷途徑單一

隨著科學技術的進步，許多小型制造企業有一定的營銷意識，但在營銷過程中，存在營銷途徑單一的問題，久而久之就形成了低效的營銷。另外，銷售人員在從事銷售工作時，有一部分是沒有經過任何培訓的，有一部分是從其他行業轉行過來的，并沒有對加工制造業有很深的了解，這就導致了銷售人員還是按原來從事行業的營銷模式進行營銷，或是現學現賣、跟風營銷，不能將線上和線下有機結合起來，尤其是近年來，隨著“互聯網+”的推進，應充分對自媒體、微信公眾號的利用。營銷資源的浪費，無疑會營銷營銷業績。

3.小型加工制造企業產品對市場定位的不準確

小型加工制造企業生產的產品一般多為低端產品，很容易出現很多替代品，基于此，市場細分定位尤為重要。但我國目前很多小型加工制造企業因市場分析意識不強在對市場定位方面出現了不準確的情況，疏忽對消費者、競爭企業的調查研究、識別、評價。企業沒有通過市場定位來樹立一個獨一無二的市場形象，就會導致企業在銷售的進行過程中，沒法給潛在的消費者傳遞一個非常清晰的產品形象，導致目標消費者失去了購買意愿。產品的市場定位應該是準確的，這樣才能在消費者群體中樹立良好的形象，同時也能更好地促進企業的發展。

4.小型加工制造企業生產的產品市場影響力弱

小型加工制造企業生產的產品（附加值低）難以成為知名產品。這勢必會影響產品品牌的樹立。除了產品本身的質量，品牌的建立需要強有力的廣告宣傳和促銷支持，以期獲得消費者對品牌的認可。但因企業規模小、資金有限，企業并不能大力投入廣告和大力搞促銷。所以，只能在較小的范圍內宣傳自己的品牌并獲得消費者的認可。另外，受規模經濟的影響，小企業的生產成本、開發成本要高也會對品牌的樹立有一定的影響，這樣就會導致許多小型制造企業沒有樹立自己的品牌意識。

5.市場營銷管理制度落后

在現實營銷活動中，市場營銷管理制度是至關重要的。是否建立健全，是否符合實際企業的需求，將影響中小企業的進行管理市場營銷活動，也將影響中小企業的經濟利益增長。就目前中小企業的財務管理制度建立情況來看，我國小型制造加工企業營銷管理制度還存在這如下問題：比如營銷管理制度的缺失，相關部門并沒有建立相關的制度，有些部分即使有相關制度，也沒能做到多元化，靈活性欠缺。另外，有些企業的相關制度依然是延用以前的制度，而這些傳統制度已經跟不上社會需求了，不能發揮其應有的作用了。

二、當前企業市場營銷中的解決策略

1.小型加工制造企業必須提高營銷意識

良好的營銷意識要從企業的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業環境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業在發展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據一席之地。

2.企業市場營銷過程中正確運用營銷方式

運用好小型加工制造企業選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環節。小型加工制造企業市場營銷工作推廣是小型加工制造企業在短期促進消費者購買企業產品的促銷活動，從而使消費群體對小型加工制造的企業產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在小型加工制造企業選擇推廣工具的同時應充分考慮企業推廣的目標、企業產品的性能、消費者的購買心理、以及在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

3.小型加工制造企業分析市場定位

小型加工制造企業在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解小型加工制造企業需求與消費群體需求關系的重要環節。小型加工制造企業在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優勢以及企業自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，小型加工制造企業要依據發展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在小型加工制造企業建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使小型加工制造企業可以隨時緊跟其后，對小型加工制造企業營銷策略進行調整。另外，還能對小型加工制造企業宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。

4.小型加工制造企業加強品牌的建立

為了突出產品差異，通過口碑營銷做品牌，塑造更好的產品。首先，通過口碑營銷做品牌?？诒疇I銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌進而主動幫你營銷。使顧客、對手、媒體、群體不停傳播它、討論它。其次，在產品趨向同質化的市場領域，消費者經驗增加，人們開始注重產品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設品牌，關鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。

5.建立針對性的營銷管理制度

一般來說，無論是大企業還是中小企業都有相關的部門（人力資眼部、管理部門、財務部、營銷部門），各部門都有相關的管理方法具體而言，管理部門在制定市場營銷制度時不僅要有資金保障，也要注重為管理人員制定個人職業成長規劃，幫助他們在中小企業中發揮更多管理價值，對于營銷部門的營銷管理制度應該以資金薪酬為主，根據員工的工作績效和工作態度等發放工資，保障其基本物質生活，并為他們以后的發展方向做一定的規劃，使其能夠在工作中自我成長，隨著“互聯網+”進程的逐步加快，移動終端用戶數量正在不斷增加，為此，中小企業應該積極利用網絡平臺的優勢作用，打破產品銷售的地域限制，開拓市場營銷渠道調查顯示，近幾年，我國線上交易量逐年增多，電子商務的滲透率也在穩步增長在這種形勢下，中小企業必須在網絡安全法的指引下，利用好網絡營銷策略，來發揮線上營銷工作的優勢作用，比如，中小企業可以采取加盟網絡電商自建網絡營銷平臺發布網絡廣告等措施，來提升市場營銷工作效率。

三、結束語

企業在生產中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握。同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優秀的營銷人才。與時俱進，開拓創新，對先進的營銷經驗進行借鑒，保證企業在激烈的市場環境下能夠獲得更好發展。

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