淘寶的世界，小鎮的世界

陸洋

從曹縣縣城驅車向東南行駛15公里即可到達大集鎮?！按蠹币簟癉ai Ji”，曾是商代名相伊尹游歷處。

如今，筆直的桑萬路穿鎮而過，道路兩旁豎立著大大小小的廣告牌，每隔三五十米就是一家倉庫或加工車間。道路兩旁聚集各種商鋪，從布料、輔料，到加工、生產，演出服產業鏈上的每一環節都能在此找到接口。

在桑萬路之外，數以萬計的淘寶店覆蓋村莊?？梢哉f，桑萬路是一條電商之路，它開啟了一個鄉鎮的致富通道，也重塑了一個鄉鎮的發展面貌。以互聯網為首的現代元素的闖入，正在使大集鎮為首的淘寶鄉鎮發生巨變，這不僅僅是一個鄉鎮的財富傳奇，更是一群中國農民的命運激蕩。

返鄉者觸網

正值中伏，大集鎮孫莊村迎來一年最炎熱的時間，街邊的玉米地里熱浪滾滾，夏蟬嗡鳴，街頭的孫莊村民也處于豐收前的黃金期，五、六月的銷售旺季剛過，正要為“銀九金十”囤貨。

孫康佳是當地淘寶生意最紅火的賣家之一。每天備貨、發貨、催訂單，日子過得忙碌而規律。他將這種節奏感歸結為軍旅生涯的遺留習慣，2014年創業之前，他有五年的軍旅經驗。那時，他懷揣12萬元退役金到處考察項目，最終回到家鄉孫莊做起了淘寶?！爱敃r孫莊發展電商已有兩年，同鄉表示，演出服訂單接都接不過來?！?/p>

在參加鄉鎮的電商培訓班之后，孫康佳的淘寶店上線了?！澳菚r候有訂單無生產，代賣起家?！睂O康佳坦言當日利潤十分有限，銷量也平平。2015年6月，孫康佳建立了自家生產線，開始嘗試設計開發服裝。

在眾多品類中，孫康佳決定押寶古裝漢服。雖然這個品類需求量不是最大，但卻沒有明顯的淡旺季之分。孫康佳翻閱各類漢服研究資料，并在漢服圈內臥底良久，才開始嘗試漢服的設計開發。目前，其店鋪出售漢服十余款，粉絲上百萬。近年來漢服文化日趨流行，孫康佳的店鋪銷量頻頻翻番。每逢旺時，幾乎全家上陣：孫康佳與妻子負責客服，父母負責裁剪包裝。

2016年，孫康佳注冊了丫丫演出服飾有限公司。當時，孫康佳的退伍費和家庭積蓄均投在設備和物料上，急欲擴大的孫康佳因輕資產被銀行貸款拒之門外。村支書孫學平通過村里淘寶資金互助部幫他申請了一個10萬元貸款，互助部股東知道他是退伍軍人創業，為他減免了一部分費用。

就這樣，孫康佳陸續又開業兩家淘寶店鋪。由于“漢服專售”的定位精準，孫康佳的店鋪知名度逐步打開，如今三家店鋪年銷售額均在200萬以上，員工十余人，成為當地電商致富典型。

與孫康佳同村的楊巍，發展路徑亦有相似。楊巍放棄自己在無錫小有成績的物流事業，返鄉做起淘寶生意。面對演出服繁多復雜的分類，楊巍另辟蹊徑，專做葫蘆娃的演出服裝。第一年，他在淘寶平臺上賺到第一桶金20萬元。

依托于大包郵區的工作經驗，楊巍學習先進的淘寶店鋪，在營銷上下功夫。他以每年100萬元的金額在杭州成立運營團隊。這是一筆“不能省”的錢，從設計、美工到運營總監，每個員工各司其職，在這條演出服裝的產業鏈條中擔當重要角色。楊巍的戰略行之有效，在專業運營團隊手上，楊巍的店鋪由兩家發展到12家，營業額每年上千萬。

無論是孫康佳還是楊巍，都是大集鎮淘寶產業的受益者之一。在發展淘寶事業之前，大集鎮的多數村莊面臨青壯年出走、婦女兒童留守的問題。如今，淘寶致富將多數青年人召喚回來。據統計，曹縣大集鎮已經吸引了700多名大學畢業生、6000多名在外務工農民陸續返鄉就業、創業。

福建人進村

據曹縣電商辦副主任張慧介紹，曾經的孫莊是一個蔬菜種植專業村，家家種蔬菜，戶戶有大棚。2013年，孫莊正式向淘寶村轉型，目前全村560戶家庭中有408戶開有淘寶網店，占全村總戶數的70%以上，全村開設淘寶網店820個，線上線下從業人員1100人，2017年網上銷售額突破1億元。主要生產各種演出服、舞蹈鞋、影樓用品等。

2011年，張慧從曹縣調到大集鎮政府工作，在此后7年中親眼見證了電商興起對鄉鎮的改變?！爱敃r來鎮上，30里路我開了一個多小時，全是土路，坑坑洼洼很難走?！蹦菚r候的大集鎮，耕地占了絕大多數面積，整個鎮上只有兩家飯店，商業經濟十分落后。

想要推動農村電商更快更好發展，道路提升改造迫在眉睫。從2013年開始，曹縣交通運輸局投入大量的人力物力，對大集鎮的進村道路進行提升改造。截至今年，全鎮共修通3條南北主干道、4條東西主干道，道路寬度4米到9米不等，提升改造的道路里程達160余公里。桑萬路就是其中的一條，桑萬路全長11公里，貫穿大集鎮16個自然村，道路提升改造后，一通百通。

2013年底，大集鎮有網店2000多個，到2017年底，網店已發展到16000余個。本地村民幾乎家家戶戶都注冊了網店，有的人家擁有幾個甚至十幾個網店。目前，大集鎮的電子商務發展已經形成了“網店”、“網店+加工廠”、“網店+加工廠+網絡分銷”等多種形式，還有客戶定制與跨境電商的嘗試，各種形態共存的電子商務，正以驚人的速度蓬勃發展。

現在的大集鎮，服飾加工與銷售核心產業的發展輻射帶動了設計、包裝、配件、物流、培訓等服務業快速興起，村里也逐漸出現了適應電商生活規律的夜排檔、大超市、淘寶大酒店、淘寶豆撈等。道路的兩側停滿了村民們的小轎車，不到傍晚，街邊的小吃攤和燒烤就都擺了出來，充滿了煙火氣和活力，一派繁華景象。

更有很多揣著致富夢想，近到曹縣縣城，遠到菏澤、商丘乃至鄭州的城市居民，攜家帶口進駐大集鎮實現網絡創富。

1994年生人的楊志杰來自福建，家里一直做服裝生意。2015年，他們通過淘寶發現了大集鎮的演出服產業集群。為了尋求更多合作機會，他們一家人來到大集鎮考察，正趕上銷售的旺季，觸目所及之處皆是演出服產業的工廠和門頭房，每家每戶的前面都堆著“像小山一樣”的快遞包裹等待寄走。

楊志杰和家人被這種場景震驚。自己福建的實體店從未出現如此火爆的現象，眼前的大集鎮更像一個產業超市，從布料、輔料，到快遞物流，演出服生產銷售的各類環節都有涉及。經營服裝生意良久的楊志杰一家看到產業集中、成本低廉的專業優勢，“不舍得走了”。

2015年9月，楊志杰一家定居大集鎮，同時開啟網店生意，租廠房、開工廠、招工人，一氣呵成。不同于當地人多經營的中低檔的定位，楊志杰一家專門做起了高級定制演出服。每件演出服的單價在200元到1000元不等，雖然走量不如其他人，但是單價高、利潤相對也高，而他看中的是高級定制演出服的背后蘊含著巨大潛能。

眼下，楊志杰的目標是，將三鉆店鋪經營到一個皇冠。

淘寶鎮里淘寶村

2017年12月7日，第五屆中國淘寶村高峰論壇在山東菏澤曹縣召開，阿里研究院現場發布了《中國淘寶村研究報告（2017）》。將中國淘寶村高峰論壇放在菏澤，這代表著山東已經成為淘寶村的中堅力量。

事實上，阿里研究院公布的2017年中國淘寶村及淘寶鎮初步名單中，山東有250個淘寶村，位居全國第四。其中，菏澤與浙江金華并列成淘寶村最多城市。菏澤有172個淘寶村，僅僅曹縣就有76個，而在淘寶發展最為繁榮的大集鎮，32個行政村都成為淘寶村，孕育出全國最大的演出服產業集群。

以上數據，大集鎮黨委書記李濤幾乎倒背如流。

做黨委書記后，李濤將大集鎮的歷史摸了個門兒清。商代國相伊尹曾在大集一帶耕種，《史記·殷本紀》記載：“伊尹卒，既葬伊尹于亳”。在大集鎮殷廟村西建有伊尹祠，就是伊尹的墓地所在。

伊尹好廚，但大集鎮的世代居民卻更重視穿戴。1990年代，這里形成了攝影服飾、布景加工的傳統產業鏈條。彼時，居民愛好“跑單幫”，背上一大包產品到周邊市縣的影樓、演出單位和服裝市場上門推銷，賣完了回家準備一批。因此一直以來，產業處于零散加工狀態，未形成規模，更遑論資本積累。

2010年3月，大集鎮丁樓村村民周愛華在同學的幫助下注冊了淘寶網店。紛至沓來的訂單讓村民們看到了商機。丁樓村，乃至大集鎮的淘寶時代由此開端。從最初的兒童表演服飾到現在發展到民族服飾、攝影道具、舞蹈鞋、繡花、布料、服飾輔料等，從最初原料到浙江進貨，到如今浙江的原材料供應商在大集鎮開設服務點，生產所需的布匹、服飾輔料，到打版、裁剪、縫紉、熨燙、包裝，形成了完整的流水線和小型專業產業鏈集群。以大集鎮為中心，電子商務的影響向周邊鄉鎮輻射，整體帶動了整個區域的經濟發展。

在李濤看來，大集鎮的各個村落是中國淘寶村形態的發展縮影。在此過程中，政府的引導起到關鍵作用。曹縣成立縣電子商務領導小組，定期研究、調度、部署電商工作。成立縣電子商務服務中心，制定出臺了系列優惠政策，從資金扶持、技術支持、人才培養、基礎設施配套等方面給予支持。

為了培養電商人才，曹縣2018年以來，舉辦不同層次、不同類型培訓班35期，組織了“千村萬人”免費電商培訓、阿里大數據培訓、互聯網+傳統企業轉型升級對接會等活動，已培訓6000余人。

在產業配套方面，曹縣建設路、電、網、物流等基礎設施，為電商發展奠定基礎。將準淘寶村道路優先列入農村路網改造計劃，協調物流公司優先向準淘寶村開設線路，督促電信部門優先提升準淘寶村網絡傳輸速度。

除此之外，政府鼓勵電商企業向園區聚集，重點打造蓋世物流電商產業園、喜地冷鏈物流園（農產品上行）、大集鎮淘寶產業園、e裳小鎮、木制品產業園等，建成一批集網上商品交易、物流配送、融資支持、綜合服務、人才培訓于一體的電商產業園區。

現在，大集鎮面臨的問題是，如何持續保持淘寶村的發展優勢。

據李濤介紹，已積累“第一桶金”的大集鎮順應產業發展大勢，由簡單、粗放轉向品牌化、精細化方向，繼續加強政府引導和扶持工作。其中包含對專業人才的培養與引進：根據不同電商所處的不同發展階段，在常規培訓的基礎上，適當地按照電商的店鋪級別進行差異化對待，定期聘請專業講師進行不同層次、不同側重的培訓。再者是產業集群化發展與電商產業園的建設。大集鎮電商產業園在市場的驅動下應運而生。產業園一期運營良好，年銷售收入可達到10億元，產業園二期主體建設已經完成，目前電商企業正在裝修入駐。

未來，大集鎮還要打造魯西南特色電商小鎮——e裳小鎮。致力于打造以電子商務、信息技術及電商旅游為一體的新興產業為重點，兼顧表演服飾加工、商貿物流配送、產品展示、餐飲、娛樂、住宿、金融服務等傳統優勢產業，將大集鎮建設成為宜居、宜業、宜游的電商小鎮。

在這一過程中，人才、理念和夢想缺一不可。

姜彪畢業于山東大學法律專業。返鄉做淘寶生意已有六年的他正在嘗試將自己的產品銷往海外。圣誕服、萬圣節服裝、COSPLAY服飾等都有很好的外銷市場。自從淘寶開發了“速賣通”，姜彪的產品可以直接對接國外買家：“我們的產品在海外極具競爭力，只要轉型升級做到位，沒有打不開的市場”。

跨境電商，也許是大集鎮另一桶金的積累之始。