艾比森丁彥輝：堅持“真”文化，助力品牌強國

□ 文/本刊記者 羅超

2018年1月，由深圳市艾比森光電股份有限公司聯袂華為打造的深圳龍崗新型智慧城區運行管理中心“智慧城市大腦”正式上線，該系統項目總面積166.9㎡，總像素1.03億點，是目前全球最大的智慧城市LED屏顯示系統。

出身貧困山區，曾經因為身體原因高考落榜，靠大專文憑，歷經艱辛，于2001年創立艾比森，將LED顯示屏遠銷美洲、歐洲、澳洲等120多個國家和地區，產品出口額連續多年排名行業前列。艾比森董事長丁彥輝表示，誠信、感恩、負責任是艾比森的核心價值觀，也是成功的秘訣，艾比森就是要筑山上之城，希望帶動更多的中國民營企業堅持這樣的商業規則，同樣做出國際化。

吃得苦中苦

丁彥輝并非傳統意義上的好孩子，9歲才上小學，甚至很早就學會了抽煙。少年的貧苦生活、求學的波折，現在來看，丁彥輝少年時代的每個關鍵點，都為日后的成功做出了鋪墊。

先是在讀初二那年，親哥哥突發疾病去世，對丁彥輝而言是很大的打擊?！爱敃r我就想，哥哥走后我就是家中的長子，一定要為母親爭氣，一定要考上大學?！?/p>

那時農村的生活很苦，丁彥輝從家到學校有40幾里路，每周去上學時背著一袋饃、一瓶煤油和一瓶鹽，用饃蘸著鹽水填飽肚子。冬天睡覺就在木板上，晚上冷的睡不著，還要驅趕鉆進被窩的老鼠。距離高考還有100多天的時候，丁彥輝被查出患有神經衰弱、貧血、風濕等多項疾病，導致第一次高考落榜。

丁彥輝回憶道，當時一個月只有3塊錢的生活費，大部分用來買藥，后來他的班主任宏偉老師給他買了5塊錢的餐票，等老師們吃完飯后到老師灶上打一份2毛錢的燴土豆片。

從那時養成了晨跑10公里的習慣，晚上讀書困得不行的時候就用圓規扎手指頭，當時高考升學率極低，丁彥輝所在班級60個學生中只有兩個考上大學。

雖然學的是文科，但是大學期間，丁彥輝有時會去物理系和數學系老師那里上課，并且還在校圖書館閱讀了大量人物傳記。

畢業后也沒有一帆風順，丁彥輝先到蘭州考公務員，跟表弟一起在1.2米的床上擠了3個月，期間為了謀生還賣過小籠包、當過保安、在歌舞廳當過服務員，最終，丁彥輝放棄了公務員考試。為了謀生以及還清求學以來欠的債務，他打算南下去深圳闖蕩。

丁彥輝表示，深圳，到底意味著什么？他并不清楚，只是聽說這個地方就算擦擦皮鞋賣賣瓜子也能掙錢，而他要做的就是一定要掙錢！1996年，丁彥輝找同學借了500塊錢來到深圳，同樣經歷了一番挫折，進入一家做LED顯示屏的電子廠，真正接觸到LED行業。

短短一年半的時間，丁彥輝發揮不怕苦不怕累的精神，并因為手頭快，效率高、領悟力強，公司的小老板什么事情都讓他做，在公司里除了采購以外他做過幾乎其他所有的工作，在做銷售業務時就提著皮包跑遍了當時廣東省的21個地級市，客戶不乏當地電信局、國稅局等單位。

出身于甘肅小城鎮，歷經各種艱辛，最終創業成功。后來，丁彥輝回到甘肅寧縣四中他的母校，成立了以他的老師之名命名的“宏偉公益基金會”，并出任會長，捐資310萬元。丁彥輝認為，對于偏遠山區的孩子，教育和好老師太重要了，不僅需要好老師的引領，更需要有人為他們打開一扇通向世界的窗。

▲艾比森為龍崗打造的全球最大智慧城市LED屏顯示系統

▲艾比森占地面積100000 m2惠州工廠制造基地

▲艾比森光電董事長-丁彥輝創業初期照片（中）

▲丁彥輝在沙特簽下艾比森第一個國際大單

取意哀兵必勝，創立艾比森

2001年，在伙伴的鼓勵下，丁彥輝出資2萬元、任永紅與鄧江波各自出資1.5萬元成立艾比森的前身——深圳市艾比森實業有限公司。

據丁彥輝介紹，ABSEN是他自創的詞，一方面ABS代表幾位創始人名字，E在物理學中是能量單位，N是希望能量的N次方無限大；另一方面，喜歡哲學的他，取《道德經》中的成語“哀兵必勝”，希望這支從草根奮斗起來的正義團隊能夠取得最終勝利。

丁彥輝還自創了“兩頭融資”商業模式，分別從客戶和供應商處融資?？蛻粜枰雀?0%或者50%的款，交貨期最長1個月，交貨之前要付全款；供應商從當月結算延長至雙月結?；谶@種商業模式，艾比森接單越多現金流也越多。

艾比森成立的第二個月，就簽了通廣北電11萬元的單，后來一步步從10萬左右的單，一直做到2002年銷售額達到100萬元。創立至今，艾比森銷售額超過97億元，2018年艾比森希望累計總銷售額能夠達到100億元。

據悉，艾比森的主營業務集中在海外市場，談及第一次出海的坎坷經歷，丁彥輝還因為簽證問題鬧出笑話。2006年，艾比森簽了沙特一個550萬元的大單，從而賺到海外第一桶金。那時丁彥輝自己帶隊銷售，自己采購生產運送安裝。

2006年，艾比森公司上下已經超過160人，當年全公司在筆架山開會制定全年銷售目標2800萬元，與董事任永紅和鄧江波簽了對賭協議，最后當年做到3500萬元，因此公司投資了130萬元買了一輛寶馬。

在艾比森的發展歷程中，還有幾個值得關注的轉折點。一是在2007年前后學習華為，實行內部員工持股計劃，三年以上的老員工、銷售和技術骨干、中高層干部等公司60%的員工都拿到公司股份。二是2007年，艾比森大量投入研發。當時中國廠商依賴美國和日本的核心LED燈，沒有確切交貨期也沒有議價權，因此，艾比森下決心投資了1000多萬購買設備，專注于LED燈自主裝燈這項核心技術。丁彥輝表示，艾比森A1688之所以能賣出18萬平方米，源于LED燈是工廠研制的。此外，艾比森還推出了“0首付”政策，這樣的舉措也是行業首創。

同時，艾比森銷售預測可以保障0存貨，現金流回籠及時，同時由于物美價廉，還成為美國NBA賽場、世界杯、歐洲杯以及高檔購物商場等多個領域的供應商。

相比業務發展，艾比森的上市之路頗為艱辛，在經歷了2008年金融危機、2010年正式更名為“深圳市艾比森光電股份有限公司”完成股份制改制后，于2012年5月18日成功IPO過會，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陸A股，股票代碼300389。雖然是行業內6家上市公司中最后一個上市的，但是上市當年艾比森的利潤是深圳另外4家上市公司利潤的總和。

▲艾比森LED燈自主封燈技術

堅持價值金三角，助力品牌強國戰略

2018年中報顯示，報告期內，艾比森營業總收入達到8.4億元，同比增長64.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，同比增長199.07%。

令人難以相信的是，雖然早已實現財務自由，但從丁彥輝身上卻絲毫看不到豪派的作風，他說“我的生活很簡單，就是吃飯一碗面，睡覺半張床，沒買過奢侈品，也不坐頭等艙。沒有專職司機和秘書，出門多數自己打車，曾經是100塊錢買3件T恤穿一年，出差自帶毛巾牙刷拖鞋睡衣。

直至今天，丁彥輝仍然保持著年少時養成的日出而作、日落而息的習慣，早上四五點鐘起床后，讀書、練武術、打太極拳，同時還對音樂非常感興趣，小時候就自造自學了二胡、板胡、笛子、嗩吶等多種樂器。

簡單生活的另一面，丁彥輝卻舍得大力投入研發。據透露，艾比森今年員工培訓預算超過600余萬元，在自建IT系統方面累計投入超過5000萬元，公司內部十大IT系統全部打通，通過手機即可看到公司實時財務報表、采購情況以及簽單情況，同時通過銷售額、凈利潤、現金流、存貨、應收賬款、周轉率以及人均效能等七大財務指標，定期評價公司的健康指數。

在主營業務方面，丁彥輝認為，艾比森身處大顯示行業而不僅是LED行業，因此今年將logo中的LED去掉，未來mini LED屏幕普及后，手機屏幕、電腦屏幕都有可能被LED屏幕代替，價格成本也遠低于OLED屏幕。隨著LED技術不斷進步，艾比森目前已經推出0.8間距的LED產品，也已研發出0.7間距的產品。

▲2014年艾比森成功登陸A股

▲艾比森價值金三角

艾比森全新品牌形象及定位

對于即將到來的艾比森17周年慶，丁彥輝確定的活動主題是“講你的真艾故事”，針對艾比森誠信、感恩、負責任的核心價值觀，可以用一個“真”字濃縮，丁彥輝希望用講故事的方式來傳承艾比森的文化，即“不說謊、不造假、不行賄”，按照商業規律去辦事，幫助更多中國民營企業做到國際化，實現品牌強國。

丁彥輝認為，企業家要把“做企業到底為了什么，是否是為了自己賺很多錢” 這個事想明白才行。在他看來，企業家是社會財富的管理者，而不是所有者。作為企業家，只是在行使管家的職責，管家就是管理這個家的人，是不能把這個家占為己有的，不能說錢由你管理，它就是屬于你的。

丁彥輝還有一個理想，叫“養浩然正氣，筑山上之城”。所謂“養浩然正氣，筑山上之城”，就是如果要點一個燈，就不要點在山腳下別人看不見的地方，要點在山頂上，讓別人一眼就看得清楚，這也就是燈塔。丁彥輝想要把艾比森做成一個行業標桿，更是中國民營企業的標桿，讓其他人知道，商業按照艾比森這樣的模式做，也可以做好。另據透露，艾比森大學正在緊張籌備中，預計在明年正式成立，希望為中國培養更多有能力、負責任的企業家。

結束語

成立至今，艾比森的產品已遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等120多個國家和地區，成功實施了30000多個應用實例，廣泛應用于美國NBA球賽、世俱杯、歐洲杯、總統新聞發布會、高檔購物商場、奢侈品牌專賣店、國家電視臺等領域，顯示屏產品出口額連續9年穩居行業第一。

艾比森先后獲得“國家級高新技術企業”、“廣東省守合同C等稱號，且已通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、QC080000有害物質過程管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，絕大多數產品通過了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國際認證。

目前，艾比森旗下有1000多名員工，擁有深圳總部、惠州制造基地和8家海外分公司。擁有國際領先的自動化生產設備和現代化的實驗室、專業的管理、研發、生產及完善的銷售和服務團隊，為產品品質，規?；?、標準化生產及快速交貨提供了有力保障。

艾比森人在“至真”的品牌戰略領導下，致力于將“Absen”打造成全球LED應用與服務領域的領導品牌。