“硬科技”民企成長記
——用數據做翅膀的追風者

◎本刊記者 王雅

再多的努力，也抵不過每年刮的那幾場風，但他們企圖把風留住

風是可以被抓住的。

當風刮到新疆，建議陜西盡可能多地購買新疆的風電；當風又沿著河西走廊東進，推薦新疆從陜西買風電。通過數據共享、資源共享，研判新疆與陜西的風向，最大程度消納清潔能源，提高能源使用效率，保護自然環境，風就被抓住了。

這就是西安圖跡信息科技有限公司，為電力行業用戶提供的大數據技術服務。

近年來，民營企業大面積進入新一代信息產業、高端裝備制造、生物產業等高技術產業領域，民營科技企業在新一輪轉型升級中蓬勃發展。

雖然陜西民營經濟基礎較為薄弱，但這片土地上，依然不斷有優質的創業種子萌芽。從借風飛翔到能抓住風，追風者圖跡離不開環境的外因，也源于自身的努力。

借勢起飛的“風仙子”

站在臺風口，豬都能飛上天，“風口論”已是眼下熱詞?！按髷祿⒉簧衩?，就是關注、獲得更多信息。技術早不是大數據的問題，如何應用才是其價值所在?！眻D跡創始人章羽認為，和行業結合，就能利用大數據把握商機。

2013年，抓住了“電力行業能量流相通、信息流不通的行業痛點”，圖跡成為互聯網+智慧能源領域最早的一批實踐者。

剛開始創業的時候，電力體制改革尚未啟動，章羽和合伙人心里都沒有數。但是大家敏銳地覺察到，電力市場統購統銷是比較落后的，這種方式一定會改變。

2015年，電力市場改革風口來臨，伴隨著電網公司計劃體制改革，電力行業市場化電量逐漸擴大。能源電力行業放開后，電網公司就像物流公司，電力的交易、傳輸和銷售將變得豐富多彩，也給像圖跡這樣的民營企業帶來了很多商機。

之前2年多的等待中，圖跡做了大量的基礎準備工作，建立了行業相關數據平臺。經過一段時間的累積摸索，他們將核心產品定位于為火力、新能源發電企業提供移動管理和大數據應用。

2016年，圖跡第一個電力大數據產品——發電企業移動管理輔助決策系統手電，完成歷時近1年的客戶測試，正式面向全國開放銷售。

隨時隨地運行監控、掌握生產數據，將解放大部分人力。企業也可以判斷明天的風能轉換成多少電量、未來七日的用電負荷，從而及時調整售電策略、燃料采購等，對下一個用電高峰也有更精確的預期和更充足的準備。日常生產管理、市場信息、智能巡檢等，圖跡幫企業一網“打盡”。

“但是我們再多的努力，也抵不過每年刮的那幾場風?！闭掠鹫f，“當然了，我們在努力把風留住?！?/p>

從一無所有的初創企業成長為跳躍式發展的瞪羚企業，圖跡在眾多的創業者中算是少數幸運者，但其成長并不是無規律可尋。

創始人章羽出生在杭州，成長在上海，家庭在北京，卻把事業選在西安。陜西像他這樣的創業者不在少數，他們看中的無疑是這里規模龐大但成本相對較低的工程師和科學家團隊，政府在基礎設施和科技園區上的投入，以及前沿科技領域產業的聚集。

另外，國家級中心城市的打造，“一帶一路”帶來更多的出口拉動都是極具誘惑的外部因素。再加上雨后春筍般涌出各類孵化空間、創業苗圃，都為企業創造了良好的生態環境。

西安在這兩年正式提出了“硬科技”概念，細分出人工智能、基因技術、航空航天、新材料、智能制造等高精尖技術為代表的“八路軍”。作為“八路軍”之一的圖跡，每年都能享受小巨人、瞪羚等各種資金支持達數十萬元，產業園1000多平方米的辦公場地每年只需要30萬元，管委會、銀行等扶持力度也在持續加大。

“下一個四年，希望我們可以大膽地暢想未來?！痹诠?019年會上，章羽對所有的創業伙伴說。2018年底電力市場現貨交易開始試點，2020年實現全面現貨，而現貨交易玩的就是數據，圖跡具有先發優勢，如何牢牢地抓住機會，這些追風者已躍躍欲試。

落魄時成為“別人家新娘”

剛剛過去的2018年，悲觀的情緒在創投圈蔓延?！澳假Y難”“寒冬”也被多次提及，創業者探討的話題已經不再是寒冬是不是要來，而是到底該如何過冬，以及這個冬天將會有多長。

在當下還有機會感受錢荒的創業者，過去都如妙齡少女般，有眾多投資人的青睞。

2015年7月，在與投資方相談甚歡，董事會的多數成員已經表態支持的情況下，圖跡認為此次合作勢在必得。

事情卻出現變故。章羽接到了來自投資人的電話：“很遺憾，董事會沒能通過，但后續會嘗試基金?！?/p>

給予希望的話語背后，是委婉的拒絕。章羽只能一邊推進回款，一邊四處借錢。他以個人的名義借了50萬元，勉強撐過了一段時間。

或許是看中了企業的潛力，幾個月后，圖跡最終還是拿到了該上市公司基金及陜西省大數據產業基金的A輪投資。

快速的擴張背后也隱藏著巨大的風險。圖跡運營成本不斷增大，成立3年時還未達到盈虧平衡點。如果一個小公司出現資金問題，很容易可以籌到錢化解危機，但是對于現在的圖跡，一旦資金鏈斷裂，將難以挽回。

2018年，圖跡在這場寒冬里，差點面臨資金鏈斷裂的危機，上半年追著的投資人，下半年消失得無影無蹤。此時“內憂外患”集中爆發，十年牛市正在被唱衰。

錢荒的當口兒，無論是資本方還是創業者，當局的每個人都是一張躲不掉的多米諾骨牌。這張牌一天沒有倒下，就延續一天的自救與掙扎。

這時合伙人的離開更是火上澆油，資金、業務、團隊等多種考驗擺在章羽面前。

此前對圖跡就有意的公司抓住機會上門來談合作，想盡可能多的參與股權。創業者與投資人的連結就像婚姻，在這個時期和形勢下，這名“追求者”的誠意，使雙方在2018年11月達成合作。

企業發展前面找資金，后面就要開市場?！皬倪^去進不了門、入不了行，到現在優化營商環境，市場也越來越開放?！闭掠鹫f。

2017年，圖跡到寧夏馬蓮臺電廠推廣手電APP，溝通時一切順利，配合部署的信息部卻怎么都對接不上。

聽到信息不對稱，信息專工脾氣就上來了，兩句話離不開：“弄不了，你們撤吧！”

好話說盡，就是不配合。圖跡的工作人員只好交流業務爭取時間，一個小時后，信息專工態度轉變了，他發覺圖跡人還是有些“墨水”的。

原本要破裂的合作，讓圖跡有了另外的收獲。在商量方案時，馬蓮臺電廠爽快地部署了內網機，圖跡可以直接處理數據，信息專工也和他們成為朋友。

今天，圖跡在根據地西安的基礎上，以迅猛的發展趨勢，將種子撒向更廣闊的土壤，業務拓展到了全國21個省份，涵蓋了100多家火電廠、200多家風電場、100多家售電公司以及電網公司等大型電力企業。

會成為行業的“風清揚”？

對于科技型企業，核心關鍵在技術創新，技術創新的主體在人。

圖跡取得的成績，離不開不同領域創始人的配合?；ヂ摼W大數據技術科研人才，了解電力又精通銷售的行業能手，組成了圖跡的核心團隊。

但在5年前，出生在只有幾張桌子民房里的圖跡嗷嗷待哺，一個個應聘者來了又離去。滿懷期待和夢想的年輕學子，看到企業這般窮酸模樣紛紛打了退堂鼓。

“還有一個，你們猜猜她會不會來？”2014年7月第一次招聘過程中，章羽曾與合伙人打賭，賭這個專業成績第一的長安大學研究生，肯定不會來。

韓雪婷來了，真正走到公司所在的小區樓下時，她也生出一絲猶豫?！拔椰F在上去面試，如果一個小時沒出來，你就報警?！苯o男友發了這樣一條短信后，她才踏進了圖跡的大門。

韓雪婷安然無恙地出來了，圖跡也招到了第一個員工。2017年7月，她把在國企工作的丈夫秦鵬也拉進了圖跡。離開體制內，秦鵬并不擔心：“公司發展比我想象的要快，我們都是看中了大數據的未來，也是公司的未來?！?/p>

那年的圖跡，公司員工增長到100多人，合同收入持續增長；全國100多個風場，在使用圖跡開發的功率預測平臺，從而更多地消納清潔能源；西北地區的風電受益于智能匹配等實時交易，2017年風電消納量同比增長80%以上；總裝機容量超過1.2億千瓦的燃煤發電機組，在使用手電平臺實現節能減排，還有30多家售電公司在使用圖跡的平臺實現更高效、經濟的電量優化配置。

令人羨慕的成績，卻遠遠低于圖跡的預期?！按蠹叶己芮趭^，可我們的努力都用在沖鋒陷陣，沒有花時間在運籌帷幄上?！闭掠鸱此?，打仗前對市場、客戶的了解，對產品的定價、設計等，都沒有統籌謀劃，所以流汗流淚，沒有拿回應有的戰績。

一件小事差點釀成不可挽回的后果，更是直接給圖跡敲響了警鐘。2017年，在北京出差的章羽接到公司打來的電話：一項重要投標資料沒能按時交到評標委員會。

這個機遇太難得了，參與競爭的企業有十幾家。還沒開始打仗就失去了上戰場的機會，得知消息的章羽甚至忍不住號啕大哭。平復了情緒后，他開始四處聯系爭取時間。幸運的是，經歷多方協調最終問題還是得以解決。

“就是掃描、復印、蓋章、發郵件，綜合部幾個人一上午沒有搞定?！笔虑檫^去了一年多，章羽還難以釋懷。

剛剛過去的2018年，西安的落戶人口為79.5萬，其中本科以上學歷達23.75萬人。但這些科技企業還是感覺人才不夠用，這也是他們不得不在省外設點的原因之一。西安眾多優質資源，可企業急需的管理、營銷等人才卻千金難尋。2018年招進圖跡的5個人，都沒能通過試用期。

2017年，圖跡披荊斬棘，與某發電集團合作建設全國首個集營銷與交易于一體的集團級售電云平臺，華潤售電云首期平臺項目。由于市場上沒有可參考的模式，以往的經驗統統派不上用場，甚至連甲方也不清楚自己到底要的是什么。

“一年時間里，有半年在跟客戶‘吵架’?！闭掠鹫f，多次拿方案又被否決，圖跡的核心成員去年幾乎全部抽去深圳駐場開發，最終在2018年12月底平臺成功上線。

隨著電力現貨交易在八個省份展開試點，每一個參與現貨交易的發電廠和售電公司都需要系統配套才能參與交易，作為行業內唯一一個能夠提供成熟案例和經驗的廠商，輔以貫穿發—輸—配—售—用的電力大數據平臺，圖跡站在爆發的市場面前，能不能成為行業的“風清揚”呢？