論創意速冷熱水器設計與研究

景旭 晏麗琴 劉趙濤

摘 要：隨著人們物質生活水平的提高，人們對飲用水也提出了較高的要求，而且各人的習慣飲水溫度也不盡相同。而傳統的飲水器溫度控制方法是采用當溫度上升到設定值后，停止加熱，然后緩慢散熱。就目前市場上的常見飲水器而言，由于自身設計等原因，無法為人們提供不同溫度的飲用水。本項目從各人的飲水習慣出發，設計了一種創意速冷控溫熱水器。

關鍵詞：飲水器;定值;飲用水

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.05.206

1 市場定位與分析

（1）市場定位。一般來說，飲水機市場發展快，規模大，品種眾多，競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營銷的重要特點。該創意速冷控溫熱水器的主要市場定位是為人們提供良好的飲水體驗，滿足不同人的喝水要求。（2）市場分析。社會的進步，科技的發展，人們生活水平的提高等一系列原因使得人們在快節奏的今天更注重生活質量以及自身的身體健康，而智能飲水機就是在這樣的環境下得到了快速的發展及技術成熟。由于自動控制技術、計算機技術的發展使得智能飲水機利用其各種智能模塊不僅可以節約電能能源，而且可以防止水被多次加熱危害人體健康。因此智能飲水機的出現不僅滿足人們生活需求，更是科學技術逐漸成熟的表現。該項目作為智能飲水器的一種必將有較好的市場前景。

2 產品優劣勢分析

（1）優勢分析。中央控制系統智能控制，溫度傳感裝置實時監測水溫，保證出水溫度達到用戶要求。加熱裝置和保溫裝置可隨時更換清洗，保證裝置內部清潔。設置有自動斷電功能，冷水沸騰之后，自動斷電保溫，減少能源消耗。裝置底部安裝有萬向輪，可隨意移動。（2）劣勢分析。目前產品尚處在模型制作階段，并未進行相關實際的實驗來驗證產品在實際運用中的可行性，因此難以在短時間內進入市場。加熱裝置仍然采用傳統的加熱方式，技術需要進一步改進。

3 營銷策略

（1）價格策略。在考慮成本、市場、競爭等方面的影響因素下，盡量給予用戶價格優惠。（2）產品策略。在產品的包裝、顏色、款式的設計上，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。（3）渠道策略。1）直銷。直銷最大程度地縮減了產品流通環節，并以優質的產品及貼心的服務打動顧客。2）互聯網營銷。目前隨著互聯網時代的飛速發展，互聯網營銷模式已經初具規模，其相比于傳統的營銷模式有以下優點：有效的降低了營銷成本;提升了廣告的創意空間;讓用戶自主選擇、并有效互動。3）體驗營銷。它以滿足用戶的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰略，為用戶帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，能迅速拉近與用戶的距離，提升品牌競爭力。（4）廣告策略。集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費;減少價格競爭將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。

4 商業模式

進入21世紀，互聯網技術的飛速發展為生產者和消費者雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現代物流暢達，金融支付手段便捷，使交易成本大幅下降?；诖?，我們的商業模式采用C2B模式，即“消費者對企業”。在這個模式下，我們將始終以我們產品的用戶為中心，根據用戶需求來不斷改進產品，進而完成產品的生產、定價和銷售等環節。我們的產品設計會根據用戶的個性化需求，進行定制化生產。同時，我們的產品價格組成結構必須合理，渠道透明，供應鏈也透明。

5 盈利模式

我們在產品的設計與生產等各個環節，以我們的用戶為中心，通過為用戶提供定制化的服務、盡量以優惠價格出售產品、積極積累口碑和采取各種合理方法來降低產品成本等方式實現產品的盈利。

6 分險分析

（1）資金分險及規避方案。1）實行資金統一調度管理，拓寬籌資渠道，在資金預算編制的過程中，要堅持全局性、系統性的原則，在資金運作上實行集中管理，統一調配，充分發揮資金規模優勢，滿足發展需要。2）明確獎罰措施，確保資金的良性運作，減少籌資風險的發生。3）加強預算管理，推行責任成本核算，提高財務人員財務風險意識。同時進行定期的資金結算，保證資金合理運行，做到“?？顚Ｓ谩?。（2）技術分險及規避方案。1）提高技術水平，查找相關文獻資料、不斷優化設計。2）選擇合適的技術創新項目組合，進行組合開發創新，降低整體風險。3）建立健全技術開發的風險預警系統，及時發現技術開發和生產過程中的風險隱患。4）加強知識產權保護，尋找一家有資質的知識產權公司，可以長期為我們跟蹤知識產權的發展與保護，一旦發現有相近或者類似的侵權產品，即可及時提醒我們保護知識產權。? ? （3）市場分險及規避方案。1）做好市場前期調研工作，充分了解產品的市場前景和用戶情況，制定相應的營銷策略，由此打開市場。2）時刻關注競爭者動態和市場變化，在滿足用戶接受能力的前提下，不斷優化設計，改善營銷策略，使產品能得到用戶的信任和支持。3）優化產品成本預算，加大宣傳力度，形成“廣而告之”的效應，使越來越多的人了解并認可該產品。（4）環境分險及規避方案。1）及時了解相關政策變動和法律法規，適時作出調整，保證產品始終在政策和法律法規允許的范圍內設計、制造與銷售等。2）根據市場變化和需求，積極學習同類相關行業的先進經驗，不斷改進自己的產品，勇于創新。（5）管理風險及規避方案。1）計劃與實施要同步，要按照計劃實施，以免項目實施偏離軌道，導致項目后期出現各種問題。 2）主要人員要有嚴密的溝通，確保實施人員有共同的目標和方向，以免理解不當造成不必要的損失。3）建立健全產品管理機制，采取有效的市場運營措施，積極聽取同行和用戶的建議和意見，不斷優化產品。

7 結論

社會的進步，科技的發展，人們生活水平的提高等一系列原因使得人們在快節奏的今天更注重生活質量以及自身的身體健康，而智能飲水機就是在這樣的環境下得到了快速的發展及技術成熟。

參考文獻：

[1]朱榮明，戴冠中.燃氣熱水器水溫智能控制系統[J].西北工業大學學報，2001，19（01）：69-71.

基金項目：蘭州城市學院本科生科研創新基金項目;項目編號2017-23

作者簡介：景旭（1996-），男，甘肅定西人，本科，研究方向：焊接技術與工程。