“宏”至高遠 “鑫”達天下訪臨朐宏鑫膠業有限公司總經理吳斌

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2018年11月1日，在北京中國國際門窗博覽會暨中國國際建筑系統及材料博覽會上，在山東臨朐宏鑫膠業展廳，我有幸見到了正在接待客戶的總經理吳斌，趁他剛送走一批客戶的空隙，我見縫插針，對他進行了簡單的訪談。

苦累我都會堅持

記者：宏鑫膠業作為國家建筑用硅酮結構密封膠生產認定企業，請您談談目前膠業的情況？

吳斌：硅酮膠作為我們國家國計民生不可缺少的原料，這些年發展得相當快，可能是因為它的用途廣，需求量大的原因，所以上馬的企業很多。隨著行業的發展，我感到膠的生意近兩年越來越不好做，主要原因是利潤太低，特別在現在的信息化時代，所有的東西，諸如原材料等都在漲價，并且信息傳播的特別快，所有的東西都很透明，有時候透明到報出價格我們企業還不知道，下游的客戶都知道并相互傳開，諸如這樣的諸多因素導致我們生產企業的工作難度越來越大。

記者：宏鑫膠業的企業規模有多大？其產品有多少個系列？

吳斌：我們臨朐縣宏鑫膠業有限公司，是一家集生產、經營、科研為一體的綜合性高新技術企業。主要產品是硅硐膠、硅硐密封膠、雙組份中空玻璃膠。我們膠業目前的產品有十幾個系列，主要包括中性硅酮結構密封膠，石材硅酮密封膠，中性硅酮防霉膠，中性硅酮防火膠，酸性玻璃膠等。為了保證質量，我們公司設有嚴格的質量監控體系和完善的產品檢測設施。我們的技術力量相對比較雄厚，能保證產品的品質，在產品的品種規格上，我們能盡量滿足大多數客戶的要求，并且價格實惠合理，所以受廣大客戶的信賴。

我們企業的規模不是很大，我是接了父親的班，這個事業是由我爸爸干起來的。盡管規模不是很大，但我們的企業在當地也算是差不多的，只要在臨朐當地打聽一下宏鑫膠業，大家都知道。

父親他們那一代創業者，搞企業就是為了生存，若我也把目標定位在生存上，就“小富即安”了，這樣就跨不出大步，不進則退，往往會失敗。至于我跨多大的步，實際上是一個“定位”問題。之所以“定位”，就是要把握好“度”，要逐步“定位”，循序漸進。其實什么東西都有一個“度”，關鍵這個“度”怎么來把握，所以長遠目標和短期計劃我都得實事求是地把好關?！叭藷o遠慮，必有近憂”，所以我們在定目標時，一定要量力而行，而要真正做到量力而行。我真的感到很累，但無論多苦多累，我都要好好把這份事業干好，堅持下去，不能辜負父親和大家對我的希望。

記者：您對專業如此熟悉，受過專門培訓嗎？

吳斌：也沒有，干什么研究什么。我基本上天天跟膠打交道，跟客戶交流，基本的專業知識我必須懂一些。我高中畢業后就去參軍，在部隊當了5年兵，回來后父輩們就讓我接了宏鑫膠業的班。公司的基礎是父輩們打下的，我的任務是守業和發展。只有正式接管了公司，我才真正體會到了創業難，守業更難的老話。

記者：您爸爸現在還幫你打理企業上的事情嗎？

吳斌：父親基本上不管了，也很少到廠子去，偶爾有事會過去一下，全部工作都放手交給了我。

記者：您感覺怎樣？

吳斌：以前聽說“創業難守業更難”不理解，自從接了這攤事業，我的感觸越來越深。從宏觀上國家的大趨勢來看，形勢肯定會越來越好。作為行業，具體到我微觀的宏鑫膠業，目前因為經濟下行壓力大，房地產調控加疲軟等因素，對我們膠業的影響還是挺大的。不過話說回來，現在畢竟到了信息時代，即便價格再透明，若房地產項目多，哪怕是高價排位，相關企業也會相應拉動一些。就是因為以前房地產瘋狂的擴張，相對應的零部件和配套設施也無序的膨脹，導致了現在的膠業行情在某種程度上是硬拼價格，這樣最后的結果就形成了廠家的利潤很低，有的甚至沒有利潤，為了生存，一些沒有底線的小企業就不得不用一些違規的手段搞經營，這就出現了行業亂象，支撐不住的企業就被滅掉。雖然我們也感到很難，但我們有自己的底線，我們過來參加展覽就是要打造自己的品牌，做大家信得過的好貨，不去做那種大路的流通貨。借助此次參展的機會，我們可以集中的跟一些大的客戶商取得聯系，讓他們過來看我們的產品，我們也同時了解相關上下游企業客戶的需求，以便更好的創新發展自己的產品。人往高處走，跟一些大客戶取得聯系后，我們可以從他們那里學到一些知識，有些東西我們可能暫時做不了，至少我們知道行業的發展趨勢是什么。用一句最實際的家鄉話說，大企業吃大魚，就我們宏鑫膠業的品牌質量吃些小魚和蝦米應該是沒有問題的。

品質生活也要多樣化

記者：這次參展的效果怎樣？

吳斌：我們這次參展的效果還不錯，好多大企業的客戶都到展廳過來看過我們的產品，并跟我進行了認真的交流。因為一些歷史的原因，人們一聽到山東臨朐的名字，就有一種錯覺，感覺我們臨朐那個地方的產品都是些孬貨，是一個質量不達標的地方，一個檔次低的地方。其實以前初級階段剛創業的時候確實是那樣，包括現在也有檔次差的產品和企業，但不是全部。我個人認為，無論是現在的品質生活還是以前的物質匱乏年代，所有的時候都不會是一刀切的好產品，總有一部分人要用一些檔次低和便宜的產品，特別在農村。所以產品也應該高、中、低檔次都有，根據經濟條件供大家挑選。當然，不管你做的是那種檔次的產品，其質量都要過得去，不能做不靠譜糊弄人的產品。

記者：您的意思是品質生活也需要不同檔次的產品對嗎？

吳斌：對。我個人理解品質生活不會全部都是高精尖，無論什么檔次都要有底線，不能欺騙消費者，要講良心。其實，做企業要想成功，首先想的不是怎樣賺錢，而是要扎扎實實地把自己的每件事做好，練就出色的能力，把心態調整好，當你的產品過硬了，價格也合理，并且用你的產品可以幫助一批人，能給客戶帶來價值，這樣的企業在有成就感的同時，也就賺到錢了。有時候也不能都怪別人說我們是出孬貨的地方，我們臨朐確實有些新上馬的小企業就是不爭氣，他們既沒有多少年的沉淀，也不愿意認真埋頭積累，看到別人賺錢就急功近利，能賺一筆就賺一筆，沒有長遠規劃和短期目標，更沒有過硬的技術和產品，這樣的產品自然就把臨朐的口碑搞壞了。

記者：那么我們宏鑫膠業有限公司有多少年的歷史了？

吳斌：宏鑫膠業公司的年齡不是很大，跟我一樣都是年輕的小字輩。我們公司從2004年開始涉足膠業。開始的時候是買別人的膠我們自己灌裝。到2006至2008年以后，隨著對膠業的了解和學習積累，我們開始慢慢做自己的膠。當時我父親他們也不是單純地只做現在的膠，父親他還有一些別的產業，像水泥廠之類的其他業務。隨著膠業市場的被認可和利潤空間的看好，我們就將一部分精力轉到膠業上來了，這是父親他們那一代人長期在市場上摸爬滾打的遠見，也是多年對市場經驗把握的積累，你要真讓他說出理論道理，為什么這樣，為什么那樣也挺難。

踏踏實實誠信為本

記者：您感覺您能超越您的父親嗎？

吳斌：時代不同了，我們也是長江后浪推前浪。雖然能超越父親，但我感到很累。付出的和得到的有時很不成正比。但這是個事業，我得堅持下去。

記者：您今年有多大？姊妹幾個？家族里是否都在宏鑫膠業公司上班？

吳斌：我今年31歲，有一個姐姐。家族里我的父輩們都有自己的事業，我的幾個叔叔有的做鋁合金，有的做卷簾，他們都做得不錯，無論從規模還是品質效益，都做得挺大，可以說我們家族每人都有一攤自己的事業。

記者：中國老話說三十而立，您正好在這個點上立起來了。

吳斌：應該是比上不足比下有余吧。我們臨朐本身就是鋁合金、工業用膠和玻璃的發源地，我也是趕上了新時代好時候，若沒有這些有利條件，我就是再能干也不行。

記者：下一步有什么新打算？

吳斌：越是艱難的時候，越是要把好質量關，堅持下去。我也知道這樣堅持很累，有時候我想的很好，但真正落實到位有很多不利的因素，可能還是因為我年輕一些，受到的歷練少，總感到累和辛苦。盡管如此，我不會忘記自己的宗旨：“用真誠的服務過硬的產品來換取用戶的信任與支持，互惠互利，共創雙贏！”當然，踏踏實實，誠信為本，做好品質是我做事的底線。我將繼續以“團結勤奮，求真務實，開拓進取，創新發展”的企業理念，從點滴做起，完善自我。我會繼續匯聚八方賢士，廣交天下朋友，以真誠的團隊合作精神和特有的智慧勇氣，把宏鑫膠業做的更好，為我們的精細化工事業增磚添瓦。