“模擬公司”教學法在高職院校國際貿易專業中的應用研究

張黎

摘 要：高職院校國際貿易專業課程的開設，其主要目的是為了培養學生的實際外貿操作能力，讓學生就業時能夠提前熟知外貿企業具體流程，更好地滿足企業的需求。但在傳統的教學過程中，由于高職院校的學生自身特點，他們覺得單純的理論學習枯燥、難以理解，更喜歡多動手操作，在做中學。因此，在高職院校國際貿易專業教學中運用“模擬公司”教學法，能讓學生在虛擬仿真的外貿業務環境中增強參與感，通過角色扮演，更好地提高國際貿易實務實戰能力。

關鍵詞：模擬公司;教學法;國際貿易

中圖分類號：G4 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.09.085

1 “模擬公司”教學法

“模擬公司”指的是人為創造虛擬仿真的商務經濟環境，供各經濟類專業例如會計專業、營銷專業、國貿專業等進行實踐的教學場所或者組織形式。它最早起源于德國，通過這種虛擬仿真商務環境，學生在教師的指導下扮演各種商務角色，并進行相應的業務活動，最終獲得虛擬貨幣和虛擬貨物。

“模擬公司”教學法以學生為主體，學生模擬企業各崗位工作人員，參與教學全過程;教師通過云班課提前將理論知識發送給學生，并負責課程的組織和安排，在教學過程中對于學生不理解的理論部分，教師再進行講解。通過這種教學方法，學生能夠更好地參與教學，提高學生的學習主動性和積極性，打破了以往“教師講”，“學生聽”的傳統教學模式。

2 高職院校國際貿易專業教學中運用“模擬公司”教學法的必要性

2.1 學生需求

高職院校學生的學生大部分英語水平比較薄弱，在課堂上，單純老師教授理論，學生會覺得枯燥乏味，有的內容會覺得難以理解，伴隨著網絡的發展，他們便會將注意力轉向手機。他們更樂意自己動手參與，在“做中學”，而“模擬公司法”正好可以解決這一需求;國際貿易專業學生畢業后，他們大多數從事的是與外貿相關的工作，課本上的理論學習得再扎實，他們沒有經歷過具體的外貿流程，心里還是沒有底，通過“模擬公司法”進行教學，學生可以熟知外貿具體流程，并可通過模擬公司接觸外貿進出口相關的行業和部門。

2.2 企業需求

近幾年，外貿企業的人員流動性高，企業在招聘員工時，需要具有一定工作經驗或實踐經驗的畢業生。國貿專業畢業生雖然具備一定的理論基礎，但是由于他們沒有經過具體的實踐，很多內容是紙上談兵，招聘來企業需要對他們進行培訓，并找“師傅”以老帶新，但是往往在工作一兩年后，會出現人員流動，所以企業希望能夠招聘具有一定實操能力的國貿專業學生。通過“模擬公司法”進行教學，學生可以在虛擬的各外貿部門進行業務操作，進一步鍛煉了他們的實操能力。

2.3 教學需求

國際貿易專業課程一般都具有很強的實踐性，在傳授學生專業知識的同時，更應該讓學生掌握相應的外貿技能。近年來通過校企合作開展實踐性教學是高職院校教育改革的主要方向之一，但是由于外貿業務的特殊性，它外貿流程步驟多、涉及的部門多、周期長，短時間的實習無法接觸到實質的外貿業務，而實習單位出于對本企業商業秘密的保護也不會讓學生接觸到實質的業務。而利用“模擬公司”法開展教學可以讓學生在做中發現問題，教師再有針對性地進行解答。

在這三者的推動下，采用“模擬公司”教學法成為高職院校國貿專業課程教學的必然，它可以培養學生的實際動手能力、提升學生的國貿專業素質，增強外貿行業各部門的協調能力，學生通過扮演“模擬公司”各崗位工作人員，熟知各外貿崗位的具體職責和工作流程，對于以后走上外貿工作崗位具有很強的現實指導意義。

3 運用“模擬公司”教學法提高高職學生國際貿易能力的具體措施

3.1 籌建外貿“模擬公司”

以安徽商貿職業技術學院為例，我院在國際貿易專業發展過程中，學院領導給予了大量的支持，建立了專門的國際貿易外貿“模擬公司”綜合實訓室，實訓室按照外貿流程需要設計了相應的外貿部門，如外貿企業、報關行、貨運代理、保險公司、報檢行、銀行等部門?？梢哉f“模擬公司”麻雀雖小，五臟俱全，學生可以輪流擔任各部分具體業務工作。

3.2 模擬業務拓展

教師采用“模擬公司”法授課時，將學生3-4人一組，分配在各個工作崗位，并給定相應的業務背景案例。例如：大連凱美進出口集團有限公司從中國駐英國大使館商務參贊處得知英國的ADAM INDUSTRY CO.，LTD.欲求購中國產的消聲器（MUFFLER）。

3.2.1 模擬外貿公司交易磋商、商務談判與報價核算

“模擬公司”以出口貿易為例，通過 email表達想與對方建交的熱切愿望等，并進行了交易磋商;組成國際商務談判小組，進行國際商務談判，就消聲器（MUFFLER）的質量、價格、包裝、運輸、保險等一一進行了洽談，最終談判成功，簽訂合同。這個階段，老師全程觀看、記錄，把國際商務談判過程中的錯誤環節和需要注意的問題記錄下來，結束后給學生一一指出。

3.2.2 模擬制單過程

外貿單證的制定是外貿工作的重要環節之一。在本次模擬出口業務環節中，教師扮演銀行角色，進口方同學找到銀行，根據合同內容，教師開立信用證，信用證中故意出現一些錯誤，買方收到信用證后，仔細審查信用證并草擬改證函， 最后進出口方按照信用證要求制作相關單證，如果本次貿易采用的是CIF貿易術語成交，則出口方要完成出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗、出口貨物報關、出口制單結匯等工作，而進口方主要完成開立信用證、進口貨物報關、進口付匯等工作。這個階段，其他模擬部門的業務開始繁忙起來，例如貨代部門、銀行、保險公司、報關行等。教師在整個過程中負責引導和總結，讓學生掌握外貿制單的要點。

3.3 分組輪流操作

經過一輪操作后，學生大體了解了模擬外貿公司交易磋商、商務談判、報價核算和模擬制單過程，隨后教師再將學生重新進行分組，并重新設計外貿業務案例，將學生安排在不同的外貿部門，讓學生更全面地了解外貿流程。

4 “模擬公司”法在實際運用中注意事項

在“模擬公司”教學法在國貿專業課程的事實施過程中，有一些注意事項。

4.1 師資欠缺

大部分高職院校國際貿易專業的教師都是從學校畢業后直接走上工作崗位，教師本身對真實的外貿業務缺乏了解，具體也難區分書本理論與真實外貿業務之間的區別。學院需求加強校企合作，鼓勵更多專業課教師進入外貿企業進行頂崗實習。

4.2 初級模擬跟現實有一定差距

“模擬公司”法畢竟是模擬，無法真實體驗外貿業務，例如在模擬過程中，銀行的資金流通、各部門之間的單據往來，只能通過人員傳遞進行初級模擬，跟真實外貿業務相差甚遠。

5 總結

“模擬公司”教學法在國際貿易專業課程中的運用，大大提高了該專業學生的實際動手能力，提升了學生的學習興趣和積極性。通過設立模擬公司，學生模擬操作各外貿環節具體流程，對于教材中的各種單證可以獲得更為感性的認識。整個教學過程中，教師擔任組織分配者和提問解惑者，學生自主學習，根據自身情況跟教師進行開放式的交流。通過“模擬公司”法進行教學，學生掌握了制單的技能，并輕松掌握了外貿進出口具體的業務流程。每學期國貿專業報考國際商務單證員考證的同學達到100%，通過率達到85%以上。通過“模擬公司”進行教學，實現學生從課堂到企業，從理論到實踐的無縫對接。

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