曾憲梓賣領帶

陳亦權

1968年，一位姓曾的年輕縫紉師傅和妻子一起，在香港辦起了一家加工領帶的手工作坊。每天，他晚上在燈下加工領帶，白天就拿著50條領帶出門推銷。他給自己的任務就是每天至少要賣掉50條領帶，只有這樣才能維持一家人的生活。

一天，年輕人背著領帶走到尖沙咀一家服裝店，推門走了進去，他希望自己的領帶能擺在這里銷售。店里的兩個男士正在談論著什么，年輕人一見到他們就滔滔不絕地介紹起自己的領帶來，可還沒等他的話說完，那個服裝店的老板就站起來把他趕了出去。年輕人非常傷心，太陽像火爐一樣掛在他的頭頂，可他卻像被大雨澆透了一樣，心里難過極了。他沮喪地蹲在馬路邊，不知不覺地流下了淚水。

當天傍晚，年輕人已經賣掉了40條領帶，心情也好了很多。他在往回走的時候再次路過那家服裝店，年輕人心想，服裝店的老板雖然把他趕了出來，但并沒有說出拒絕的理由，既然沒有拒絕的理由，那或許還會接受他的領帶。這樣一想，年輕人又推門走進了服裝店。老板見他進來，有些不悅地問：“你怎么又來了？難道你還想要我買你的領帶？”

“不，我這次來不是為了推銷領帶，我只是想知道剛才你把我趕出去的原因，一定是我做錯了什么你才會這樣，希望你能告訴我?！蹦贻p人真誠地說。

老板一愣，似乎沒有想到這個年輕人會這樣回復，而他的真誠更是讓老板產生了幾分慚愧。老板笑著說：“其實當時我正在和我的客戶談生意，你的突然闖入打斷了我們的談話，甚至差點讓我的一筆業務泡湯，所以我很生氣……現在你既然來了，不如把你的領帶拿出來給我看看吧！”

因為年輕人的領帶在款式和質量上確實都非常不錯，結果那服裝店的老板就和年輕人簽訂了代售合同。在送年輕人離開的時候，服裝店老板納悶地問：“我那么粗暴地把你趕了出去，可是你為什么還愿意回來問我原因呢？我猜大多數人遇到這樣的事情，可能都會一輩子不想見到我了?！?/p>

“因為我要賣我的領帶，這對我來說比什么都重要?！蹦贻p人說。

是的，這就是目標效應。當一個人清晰地知道自己的目標是什么，就會一切以目標為重，除此之外別的事情都是不重要的。就從這家服裝店的代售開始，年輕人的領帶越賣越好，他在1971年成立了香港金利來公司。這位年輕縫紉師傅就是金利來的創始人曾憲梓先生。