以改革促經營 推動企業高質量發展

何中信

近幾年，中鹽甘肅省鹽業（集團）有限責任公司（以下簡稱中鹽甘肅公司）廣大干部職工堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以高質量發展為統領，堅持問題導向，保持戰略定力，強化責任擔當，以改革創新破解瓶頸制約，以改革促經營，推動企業高質量發展。

一、著力在解放思想、轉變觀念、重新定位上狠下功夫，務求實效

做到立足全局，改變習慣思維，保持清醒頭腦，主動從全局思考問題、貫徹落實、推進工作。改變原有的專營思維，進一步提高市場意識，樹立服務理念，提高品牌忠誠度，做好對市場的維護、鞏固與提高。深入分析調研成果，善于在挑戰中把握機遇，創造性地破解發展難題，不斷提高銷售經營水平。堅決執行公司各項規章制度和決策部署。轉變機制體制，提升對市場的應變能力。積極做到產品隨市場的變化而變化，銷售隨市場的變化而變化，服務隨市場的變化而變化，決策隨市場的變化而變化優化。進一步提升內在的發展動力，完善用工制度、分配制度、獎懲制度，充分調動員工的積極性，獎勤罰懶，優勝劣汰。積極做好大客戶開發，加強日常服務功能，把營銷重點轉到一批不以價格為唯一標準，追求穩定、高質量服務的大客戶，形成長期穩定的供求關系。

二、著力在優化組織架構、加大改革力度上狠下功夫，務求實效

一是深化改革、做強自身。按照重心下沉、激發活力、優化職能的改革路徑，統籌現有資源配置，不斷優化企業組織架構和管控模式，真正實現精簡高效運行。探索在條件成熟地區成立區域營銷管理中心，實行報賬制，增強區域競爭力，將整個區域進行企業化、品牌化經營，整合區域內各種資源，提升品牌競爭力，增強企業經濟效益。

二是處僵治困，瘦身健體。目前公司的三級體制不能適應當前市場競爭的需要，“公司—分公司—縣公司”的三級管理鏈條過長，已無法適應鹽改后的發展現狀。只有縮短管理鏈條，打造精干高效的管理機構，以財務為突破口，從機構設置、職能安排、人員配備、工作機制等方面進行全面系統設計，加速推進職能融合，全面降低運營成本，才能進一步減少虧損，提高效益。

三是以人為本，創新制度。深化三項制度改革，提升綜合管理效能。完善人事、勞動、用工、薪酬等制度辦法。在人事制度上加強考核，建立干部能上能下的管理機制；在勞動用工上用活現有人力資源；在薪酬制度上提高績效薪酬比重，分配堅持與業績掛鉤的原則，向基層單位傾斜、向一線員工傾斜，增加業務骨干的薪酬，調動職工的積極性。

三、著力在創新引領銷售、打開工作新局面上狠下功夫，務求實效

作為甘肅省食鹽市場的龍頭企業，必須時刻保持戰略定力，以實際行動踐行引領行業的應盡責任。公司徹底改變原有的專營思維，進一步提高市場意識，樹立服務理念，把工作重心放在為消費者提供便捷的優質服務上。

一是搜集信息，協調布控，搶占市場。建立客戶信息平臺，緊抓核心客戶，穩住重點客戶，鞏固一般客戶。關注市場鹽價波動，參照市場行情靈活制定銷售價格的策略。針對不同渠道，投放不同價位鹽品，在區域內發揮市場引領帶動作用，引導鹽產品的良性競爭。完善網點布局，增加財力投入，實現“中鹽”品牌超市全覆蓋，以“價格+服務+品質”為手段，積極參與農貿市場競爭，發展線上線下一體化交易方式，依托現有營銷網絡，拓展新的銷售模式，開展綜合性商品流通服務。充分發揮多年經營積累的優勢，不再將銷售模式局限在傳統模式中，積極探索，拓展出新的、更合適的銷售模式，持續提升市場占有率。

二是因地制宜，精準劃分，剖析市場。堅持“保存量與提增量”相結合的原則，穩定現有市場，擴大市場占有率。在經營相對穩定的區域，將銷售的重心放在推廣多品種、中高端優質鹽產品上，通過加強商超渠道建設，不斷提供優質產品與優質服務，憑借品牌效應，帶動消費，擴大市場占額。在經營環境惡劣的地方，堅持“低端鹽保市場、中高端鹽創利潤”的戰略方針，戰術上靈活定價策略，及時制定出相應的解決方案，克服僥幸心理，搶占市場，保障后半年腌菜季節腌制鹽的銷售。在搶占市場占有率的實踐中，多方面吸取經驗，重點培養、打造一支專業化的“品種鹽”營銷隊伍，提高“品種鹽”獲利水平。加大對學校、機關食堂、餐飲飯店、終端門店的摸排，掌握外來鹽品的銷售品種、價格、銷售策略。根據農貿市場的大小客戶不同及進鹽量不同采取相應措施進行調整，加大餐飲鹽市場的銷售力量，強化配送、服務。在配送渠道上，與鄉鎮商貿戶合作，互通有無、搞多元化經營配送，發展一批忠誠度高的客戶。

三是加強宣傳，樹立品牌戰略。響應國家“健康中國”的提倡，抓住發放小鹽勺等活動契機，以“進社區”“進超市”“進校園”等形式，積極參與社會活動，通過社會媒體和自媒體多種渠道，推廣“中鹽”國家品牌、樹立優質產品形象。以產品品質、優質售后服務和品牌多樣化充實品牌內涵，通過品牌影響力的增強和服務水平的提高，逐步形成以中鹽服務模式為代表的營銷品牌形象，真正把“產品+服務”的品牌效應發揮好。加強質量安全管理，始終以服務民生為根本，勇于擔當社會責任，讓老百姓看得上、用的好、能放心。

四是落實好貧困人口碘鹽補貼政策。積極配合各地政府組織扶貧鹽的配送，以碘鹽補貼、碘鹽供給、強化碘鹽知識宣傳、構建新型渠道為工作目標，提高貧困人口碘鹽普及率和食用碘鹽合格率，保障貧困人口碘鹽供應，努力提升市場占有份額。

五是深精準施策，減少虧損面。深入調研，分析原因，如果是市場原因，就修改營銷策略，制定適合當地市場特點的營銷方式；如果是管理問題，就加強內部管理，提升綜合管理效能，在管理、制度、產品等方面不斷創新，實現高質量、高效益、低成本、低能耗的管理經營。有選擇地制定針對性的減虧扭虧措施，及時扭虧增效。持續推進壓減工作，改善經營狀況和組織架構。

四、著力在優化企業內部管理、持續推行提質增效上狠下功夫，務求實效

強化精益管理，規范企業運營。堅持防范和化解風險，夯實穩健發展根基。持續加強資金集中管理和資金安全管理。堅守資金鏈安全底線，落實好企業專項清查工作，壓減兩金，防范債務風險，加快回收銷售貨款，加大應收款項清欠力度，杜絕新欠帳款的發生，存貨與應收賬款增幅不得高于營業收入增幅。嚴格遵守財經紀律，強化費用開支管理，加強分子公司資產出租出售審批。及時處置低效無效資產及長期虧損企業。

堅持問題導向，高度重視安全工作。鹽業體制改革后，食鹽納入市場監管范疇，批發企業必須依法履行規范經營和質量安全的主體責任。作為甘肅省最大的食鹽批發企業，不僅是食鹽供應主體，也是食鹽質量安全的主體，更是帶頭模范經營的主體。嚴格遵守《食品安全法》《食鹽專營辦法》等法律法規和規范條件，打造甘肅省食鹽專營的標桿，不斷提升中鹽品牌和公司形象，形成強大的市場競爭力。嚴格落實安全生產主體責任制，按照黨政同責、一崗雙責的要求，確保安全目標責任制落實到人，貫穿到各個環節，抓重點崗位、重點部位和重點環節，做到防患于未然，堅決杜絕各類事故的發生，進一步落實好安全生產責任制，明確責任，層層傳遞壓力，做到安全生產經營全覆蓋。強化安全保密意識，嚴格商業秘密保護，努力維護公司利益。

加強審計監督，深化紀檢監察工作。持續推進紀檢監察體制改革，完善制度建設，將企業各項財務收支（包括費用開支、經營銷售、資產購置、資產租售）、經濟責任等作為審計重點，認真做好內部審計工作。

提高管理效率，加強合作共贏。落實中鹽集團對于推進信息化建設的安排部署，抓好協同辦公系統、“三重一大”決策運行系統。構建全級次的協同辦公體系和監督體系，持續提高公司管理和運營信息化水平，為實現資產管理、集中采購、決策運行監控打下堅實的基礎。持續推進與其他兄弟單位的合作，推進資源共享、優勢互補，進一步加深理解互信，實現合作共贏。

五、著力在加強黨建、為改革發展提供堅強的政治保障上狠下功夫，務求實效

深入推進“不忘初心、牢記使命”主題教育。緊緊圍繞“守初心、擔使命，找差距、抓落實”的總要求，深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，將主題教育的成果轉化為提高改革的思想自覺、政治自覺、行動自覺，面對改革各項工作，敢于迎難而上、攻堅克難，著力補短板、強弱項、激活力、抓落實。

全面落實“兩個責任”，緊緊圍繞集團公司“創新、變革、競爭、共贏”戰略方針在中鹽甘肅公司的生動實踐，聚焦企業轉型發展中心任務，聚焦監督執紀問責主業，落實好“一崗雙責”，進一步推動主體責任和監督責任貫通協調、形成合力。中鹽甘肅公司將進一步深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，堅決貫徹落實中鹽集團決策部署，積極應對挑戰，緊緊圍繞高質量發展要求，推動發展改革不斷取得新成效，在實現建設世界一流“國家鹽業公司+優秀化工企業”和打好三年改革攻堅關鍵一戰中貢獻力量，以優異成績迎接中華人民共和國成立70周年！