大學生如何創立及運營攝影工作室

李爽　劉楊　印紅梅

摘 要：現如今，隨著科技和攝影設備及技術的發展，我們進入了“大數據”時代。各種社交軟件層出不窮。千奇百怪的“網紅”出現在大眾的視野，而這一切都與攝影有著千絲萬縷的聯系?！按髷祿睍r代的到來，給攝影行業帶來了新的機遇與挑戰，攝影行業發展的方向越來越多樣化。文章將結合自身大學時期創立攝影工作室的經歷，研究并總結出大學生如何創立及運營攝影工作室，主要包括攝影工作室的建立、發展、面臨的機遇與挑戰。

關鍵詞：大學生創業；攝影工作室；人像攝影；建立及發展；機遇與挑戰

一、高校在校大學生攝影背景及現狀

“攝影”是美好和浪漫的代名詞，通過鏡頭我們可以發現和記錄生活中那些轉瞬即逝美好的東西。所以，現在越來越多的人喜歡拍照及攝影技術，也越來越多的人愿意記錄自己的青春和人生中的重要時刻。大學生攝影也由此開始發展，不難發現，幾乎每所高校都有大學生攝影師在獨立約拍。但由于各個大學生攝影師單打獨斗，沒有好的宣傳渠道、過硬的攝影及修圖技能，沒有完整的攝影及服務管理體系，大學生攝影約拍工作舉步維艱。本人將結合自身在大學時期創立及運營攝影工作室的經驗，研究并總結出一些具體要點。

二、高校在校大學生攝影工作室的建立

（一）隊員招募

隊員的招募是攝影工作室最重要的一個環節，隊員能力的高低，責任心的強弱，性格脾氣的好壞直接影響了工作室的質量和發展。所以，工作室創始人在選擇隊員的時候要慎之又慎，要明確自己的擇人方向和標準。招募隊員的途徑有很多：線上可以通過發朋友圈，QQ空間，貼吧等方式進行隊員招募；線下可以通過在人流量多的地方張貼海報，設點招募。在面試時，除了現場考察攝影、修圖、化妝等水平，還應考察隊員的表達能力，責任心以及對攝影的認識和態度。因為，攝影工作室是一個團隊，需要的是志趣相投且愿意學習、付出、堅持的人才。

（二）制定制度

沒有規矩，不成方圓。攝影工作室成立以后，首要任務就是建立自己的工作制度。攝影工作室并不同于社團和學生會，它是一個具有服務性的組織，也是一個需要盈利的組織。所以，工作室對成員的能力和責任心要求更高，對成員的約束也要更強。由于大學生的上課時間并不相同，成員們并不能全身心的投入工作，所以要安排好各個成員的時間和交接工作，建立完善的考核制度，評優獎勵，激發大家的工作熱情。

（三）任務分配

良好的分工，可以提高工作室的工作效率。所謂，在其職謀其事，正是這個道理。工作室可以成立自己的攝影部，后期部，妝造部，客服部，助理團。攝影部負責攝影攝像工作及輔助修圖工作；后期部負責后期修圖工作及圖像排版設計工作；妝造部負責值班服裝道具、客人的妝容及造型搭配工作；客服部負責線上線下推廣、接單、答疑、服務客人等工作；助理團負責輔助攝影師工作并跟著攝影師學習攝影攝像修圖技能，為成為攝影師打下基礎，并輔助工作室一切雜務。工作室創始人除了承擔攝影師一職，更是工作室的管理者，對工作室進行管理，對各個部門進行約束和調整，使各個部門分工明確，各司其職，確保工作室能有條不紊的運轉。

（四）業務范圍

工作室應明確自己的業務范圍，不拘泥于校園，校內校外均可接單，打開更廣闊的市場。工作室應以人像攝影為主，確定自己的人像攝影套餐。如：單人寫真、情侶寫真、閨蜜寫真、畢業寫真等。各個攝影師應有自己擅長的拍攝風格供顧客選擇。除此之外，工作室還可以提供產品拍攝、證件照拍攝、服裝道具租賃等服務。

（五）制定價格

在制定價格之前，工作室創始人應該了解當地影樓、攝影工作室以及校內獨立攝影師他們的拍照價格大致是多少。然后結合自己工作室的成本、付出、攝影師的水平給各個不同的套餐配套相應的價格。這個價格最好低于本地影樓、工作室的價格，但高于校內獨立攝影師的價格。對于人像攝影，除了固定套餐服務，還可以加入大學生特有的特色服務，如：自定義選擇套餐服務，使得拍攝和價格更靈活、多樣化。

（六）利益分配

在工作室開始運轉之前創始人就應該先制定好各個職位的工資構成，不同職位工資高低應該有所差別，具體情況還需要創始人慎重斟酌。由于大學生工作室收入的不穩定性和特殊性，隊員工資采用“共沉浮法則”。即：按照工作室每月盈利的多少來確定隊員工資的多少。工作室盈利多，隊員工資高；工作室盈利少，隊員工資低。其中，工資的大部分組成來自于考勤。在發放工資之前，應先從盈利中分出一些前期投入的成本費，然后按每個人前期投入的多少來分成。所有隊員中，優先考慮攝影師的利益，因為攝影師如果用自己的攝影器材工資理應高于其他隊員。

（七）團隊建設

一個團隊要有強有力的領導人，要有團魂，方能長久。如果說學習是團隊進步的階梯，那么團結、主動、創新便是團隊進步的動力。一個團隊的凝聚力一半取決于創始人的人格魅力，一半取決于創始人的選擇和管理。怎樣去調配每個人的積極性，用什么去吸引并留住成員，這是需要創始人仔細思考的問題。

三、高校在校大學生攝影工作室的發展

（一）如何宣傳

總的來說，宣傳分為線上線下[1]兩種。

1.線上可以通過建立微信公眾號，不定期做一些優惠活動，圖文推送，分享朋友圈宣傳工作室；在微博上成立攝影工作室官方微博，通過互動，抽獎等增加工作室曝光率，吸引更多的顧客。

2、線下：

（1）參加校內的大型攝影活動比賽，爭取獲獎以提高工作室曝光率。

（2）為學校迎新晚會提供技術支持，讓主持人代為宣傳工作室。

（3）以發傳單的方式，吸引同學們前來拍照。

（4）與周邊店鋪合作，比如拍攝菜品、產品打開更大的市場。

以上都是較為常見的宣傳手段，創始人和隊員可以集思廣益，或許會想出更好的宣傳辦法。不過需要注意的是，宣傳是有針對性和目的性的，要對準我們的客戶群體宣傳才有效。最重要的是，要考慮宣傳給工作室帶來的具體經濟效益。

（二）如何打造知名度和口碑

工作室首先要在校內站穩腳跟，再把目標投入校外市場。除此之外，創始人和隊員要善于借助網絡力量，尋求快速提高知名度的辦法。具體方法陳列以下幾種：

（1）工作室可以成立自己的模特團。模特最好找各個高校的?；ㄐ２莼蛘哂杏绊懥Φ钠列〗憬愫托「绺?，每月選擇模特免費為她們拍攝寫真。一則是因為她們好看，拍出來的照片當然更好看，照片作為樣片，宣傳效果更佳。二則是因為她們的影響力大，她們通過各種社交平臺發布照片，瀏覽量更高，宣傳效果更好。

（2）借助當前火熱的短視頻APP，在上面發拍攝過程和樣片與教學視頻等，讓更多的人喜歡并關注工作室的抖音，吸引他們前來拍照。

（3）在服務顧客時，要做到貼心、友善、誠懇、敬業。服務好每一位客人，盡力滿足他們的需要，才是建立口碑的關鍵。

（三）如何持續穩定發展

當工作室在校內打好根基后便可以開拓校外更廣闊的市場了。工作室持續穩定的發展必然離不開工作室每一位成員的付出與堅持。萬事開頭難，頭開好了，便成功了一半。攝影分為淡季和旺季。淡季為每年的11月-2月，旺季為3月-10月。旺季的時候一般不愁拍攝，到了淡季工作室應該想辦法出一些特色項目。當然高效的工作效率、充滿創意的拍攝手段、良好的服務質量和認真的工作態度、扎實的攝影功底才是維持攝影工作室持續穩定發展的必要條件。

四、高校在校大學生攝影工作室面臨的機遇與挑戰

近幾年來，大學生創業深得國家支持，國家出臺了很多政策來幫助大學生創業，所以大學生可以申請創業補貼。此外，幾乎每所高校都有“創新創業大賽”，創始人應該把握時機，積極參與此類活動，不僅可以鍛煉大學生的實踐能力，還可以提高攝影工作室的知名度。

大學生創業畢竟不如社會上真正創業艱辛、穩固。不夠完善的管理制度；缺乏創業及財務管理經驗；時間不充裕，設備和技術不夠專業等問題。其中任一都有可能影響工作室推進。不過大學生創業，有的是無限的激情和創造力，以及勇往直前的勇氣。創業成功與否并不是最重要的，重要的是在創業的過程中學習到的東西和累積的經驗，這都是往后人生中最寶貴的財富。

五、結語

綜上所述，大學生如何創立并運營攝影工作室其實并不太復雜。我們出生在和平年代，互聯網經濟發展迅速的時代，只要把握住每一次機會，勇敢邁出創業的第一步，便離成功近了一大步。這里所說的成功并非指創業成功，而是成長路上的成功。對于在校大學生來說，考驗一個工作室是否能夠長久的順利運營下去，主要取決于工作室的成員是否同心協力、目標一致。未來很遠，我們一起努力！

參考文獻

[1] 鐘小清，董廣輝.大學生創立與管理攝影工作室的方法[J].品牌研究.2018（06）：163+165

[2]孟慶飛，代夢依，曹文超.大學生攝影工作室創業項目市場管理分析[J].才智，2017（33）：135

基金項目：本文為西南科技大學城市學院2018年省級大學生創新創業訓練計劃項目（項目編號：201814045101）研究成果。

作者簡介：李爽（1996- ），女，四川達州人，學士，團支書，研究方向：建筑環境與能源應用工程。

*通訊作者：印紅梅（1989- ）女，四川綿陽人，碩士，系主任，助教，研究方向：建筑環境與能源應用工程。