小米中國乏力搶發5G可否挽回失落的市場？

王倩

4G時代主要實現了“人與人”的快速通訊連接，但5G的“志向”遠不止于此，它的目標是要讓更多的“人和物”、“物和物”快速相連，進而推進萬物互聯時代的到來。

4G時代，智能手機市場已經飽和，手機廠商們開始把目光轉向5G，搶占支持5G網絡制式的產品首發，似乎成為手機廠商們新的爭奪戰。

小米就是其中之一。早在小米MIX3發布時，雷軍就表示，小米MIX3 5G版本預計在2019年第一季度發布。公開資料顯示，小米MIX3將搭載高通驍龍855芯片。根據高通的介紹，高通驍龍855芯片能夠搭載X50基帶，從而實現支持5G網絡。于是，對于5G的爭奪，進一步演變成對于高通驍龍855首發權的爭奪。在聯想Z5發布會上，聯想宣布這款機器搭載高通855芯片，聯想官微也以“first”來宣布自己是高通855的首發。

對于芯片首發權的爭奪，背后是手機廠商對于出貨量的隱憂。

《商學院》記者就小米對于首發支持5G網絡產品的意義，小米在5G時代的動作布局，以及5G時代小米的競爭優勢等問題向小米發去采訪提綱，但是截至發稿，小米方面并未回應。

下滑的國內市場

IDC數據顯示，2018年第三季度，小米在中國市場出貨量同比下滑10.9%，排名第四，位列華為、vivo、OPPO之后。這是繼2016年第一季度之后，小米又一次在本土市場出現負增長。

數據顯示，小米第三季度國內出貨量為1310萬部，而小米全球出貨量達到3300萬部，這也就意味著，小米海外市場銷量高達1990萬部。小米本土市場出貨量出現疲軟。

小米在中國市場的乏力，早有端倪。每年雙十一，曾在每年雙十一穩居手機產品國內銷量首位的小米，在今年卻遭到了強勢的挑戰。根據天貓和京東的數據顯示，華為旗下品牌榮耀無論是在天貓還是京東上，都全面超越小米手機，成為TOP1。

于是，小米在2018年12月13日公布了上市之后的第二次調整方案，首次在內部明確了中國區概念，將銷售與服務改組為中國區，任命集團高級副總裁、原電視業務負責人王川兼任中國區總裁，向CEO匯報；同時線上、線下銷售業務分開，分別由新任命的中國區副總裁李名進、張劍慧負責，向王川回報。

國泰君安研報稱，小米對中國區職能的細化，彰顯加碼中國市場發展決心。

爭奪5G首發 小米會有機會么？

事實上，中國市場的競爭格局格外紛繁復雜。隨著智能手機的飽和，用戶更換智能手機需求在被降低。Counterpoint換機周期模型及消費者調研數據顯示，目前中國智能手機用戶的平均換機周期約為22個月，相比2年前延長了4個月。

這種背景下，手機廠商迎來新的洗牌期。這也就不難解釋小米與聯想為何要爭奪高通驍龍855的首發權。事實上，小米在4G時代所遭遇的挑戰，5G時代同樣也會出現。

然而，一個不容忽視的問題是，即使能夠支持5G網絡，在運營商的5G網絡尚未正式商用之前，首發5G的意義又何在？

資料顯示，目前華為、OPPO、vivo都在布局自己的5G手機，而中國移動也宣稱要推出自主研發的5G手機，售價在8000元左右。雖然目前各大手機廠商尚未有對于5G產品的報價，但是中國移動所傳遞出的一個信號是，第一批5G手機售價將不菲。

這對于以性價比著稱的小米而言，又是一大挑戰。

互聯網實驗室創始人方興東認為，小米的問題主要出在戰略上，如果戰略不突破，依然會困難重重，如今小米想要向中高端市場轉型，在面對華為、蘋果等競爭時，優勢并不明顯。

無論是在運營商眼中，還是在手機專家眼中，5G時代不同于4G時代，需要更多的創新。然而目前的小米，正如方興東所言，并未出現較為亮眼的產品。

被小米寄予厚望的小米mix3，采用滑蓋屏設計，下滑屏幕，露出隱藏攝像頭，即可拍照，但是這款手機并沒有獲得預期的市場反應。

除了外觀設計之外，5G同樣需要技術、應用的創新。在孫燕飚看來，5G的來臨，并不能在短時間內使手機達到突破性增長。因為5G尚在摸索中，尚未研發出使用5G的應用。

“高端機”依然是小米的瓶頸

小米稱Q3季度高端機收入占到31%，小米已經“站穩高端市場”。隨后小米創始人雷軍也在微博上宣稱小米已經“站穩高端市場”。

但是這一說法，似乎站不住腳。根據小米第三季度財報顯示，小米第三季度手機出貨量共3300萬部，錄得營收為350億元人民幣，這也就意味著2018年第三季度小米每部手機的平均售價為1052元人民幣。小米在財報中多次強調，第三季度智能手機單價的提高。的確，在第二季度該數據為930.7元。2017年，小米智能手機均價為881元。

多位業內人士表示，目前手機廠商對于高端機的售價定位各不相同。但是無論是華為、OPPO還是vivo目前的旗艦機售價均超過3000元，華為mate20、OPPO findX系列售價超過4000元。終端分析師趙子明認為，要想邁入高端機市場，售價至少要跨越3000元，甚至是3500元。雖然定位各不相同，但是2000元的價格很難劃入高端機的范疇。

小米的財報顯示，在第三季度，截止到10月9日，小米8旗艦系列出貨量達到600萬部。小米稱“優化產品組合，強化高端的策略獲得成功?！彪m然小米8系列為小米貢獻了不少的出貨量，但是小米8系列的定價為2699，尚未跨越3000元行列。

面對種種質疑，小米CFO周受資在財報電話會議上表示，小米定義的“高端手機”指的是價格在2000元以上的手機。事實上，小米也只有將高端機的價位降低，才能把真正為小米貢獻出貨量的小米8劃入高端機出貨范圍。

小米真正超過3000元價格的手機是小米的MIX系列，售價為3299元起步，但是出貨量遠遠達不到小米8的出貨量。根據第一手機界研究院2018年前三季度中國手機3000-3999元價位的暢銷機型中，華為有4款機型上榜，vivo有3款上榜，而小米只有兩款上榜。

第一手機界研究院院長孫燕飚認為，目前小米手機還是偏中低端，這一點是毋庸置疑的。的確，價格2000元以上的手機從目前來看，很難被看作高端機。

方興東認為，小米曾經憑借性價比優勢迅速吸引了客戶，但是小米如今宣稱要站穩高端市場，那么必須擁有在這個市場的絕對獲客優勢，但是目前來看小米并沒有打出較為亮眼的牌。

小米曾經憑借性價比優勢迅速吸引客戶，如今其宣稱要站穩高端市場，那么必須擁有在這個市場的絕對獲客優勢，但是目前來看小米并沒有打出較為亮眼的牌。