@佚 名
最近家有喜事。
祖上翻三代也不見半個生意人的我和老公兩家,忽然有了個頗具生意頭腦的下一代——兒子小魚。
小魚愛喝奶茶,不知哪天起,他開始給同學帶奶茶,一杯加收一元跑路費。起初也就一兩杯地帶,慢慢地,銷售量擴大到五杯八杯,客戶覆蓋到全班,品種擴大到雙皮奶、芒果布丁之類的小食,小魚幾乎天天有單,老板看他來得勤,每天送他奶茶,有時候小魚賣掉贈品,又是一筆收入。
現在的孩子不差錢,有些還特“壕”。這天一女生找小魚訂了20杯奶茶,兒子找同學幫忙才提到班里,這女生派發給全班每個女生一杯。店老板贈的三杯奶茶,小魚給幫忙的“伙計”一杯,余下兩杯賣掉,這天賺了30塊。第二天,一個男同學效仿那個女生,為刷存在感,也訂了20杯在班里派送,小魚又賺30元。
“老師不會說嗎?”我問。
“我很早就去了,老師還沒來,喝完的杯子都用塑料袋收好,一起扔了?!毙◆~考慮周到。
經過這么兩次無聲推廣,客戶群穩固了。
后來,小魚回來說他開公司了,他是CEO,他最好的朋友肖肖自薦任副CEO,還請了一個同學當快遞員,生意多時,快遞員幫忙送貨,可以免費喝奶茶。
小魚很高興,他在乎的是和最好的朋友一起“干事創業”了。
又過兩天回來,小魚拉著臉。
“今天沒單嗎?”我問。
“有,不過肖肖這家伙,我要跟他翻臉了?!?/p>
“怎么了,鬧翻了?”
“是啊,他搶我生意,我接了兩單,他接了一單?!?/p>
說好的股份公司呢,這么快就各自為政了?肖肖的“入股”看來不是有心聯合,是為跟著小魚一起查清貨源、價格、路線等內情。人家不愧是學霸,頭腦靈活,心眼多。
朋友轉眼變勁敵。我和他爸覺著,不行啊,辛苦打下的奶茶江山怎能就此拱手讓人?于是給他鼓勁和建議。
“各自干就各自干,肖肖本就不是真心跟你合作?!?/p>
“你比他有優勢,我們家住得近,你步行去進貨,坐公交車去學校,成本低。他家住得遠,他得打車去進貨,成本高。時間長了,他覺得不劃算了,自己就會放棄?!?/p>
“就是,你先入為主,班里大部分同學還會找你買,老板也跟你熟,會送你贈品,不一定給肖肖贈品?!?/p>
“你要堅持??!”
小魚埋頭吃飯,不搭理我們。接下來兩天,他和肖肖各自進貨帶貨,他的單多點,肖肖少些,不過,他并不開心。
昨天小魚干脆說:“我今天不帶了,不賺錢了?!比玑屩刎摰目跉?。飯后,他扔了碗筷就走,我問:“干嗎?”
“我去給肖肖幫忙,他還是接著干?!?/p>
呃,幾天之間,CEO和副CEO實現了神反轉。我想不出,肖肖是怎樣說服小魚放棄生意,讓他獨家經營的。
“競爭是很正常的,你目前還是占優勢的一方,怎么就放棄了?”
“沒有放棄啊,我跟老板說好了,我周末去給他幫忙做事,可以免費喝奶茶,他也會給肖肖優惠,這樣挺好?!毙◆~說。
我哀嘆,小魚的“輝煌”生意只是曇花一現,我家終究是沒有會賺錢、善經營的基因啊。奶茶江山就這樣流失了。
我知道,小魚之所以退出競爭,甚至還幫助“對手”肖肖,是因為舍不得這個好朋友,不愿與他為敵。小魚從小沒吃過沒錢的苦,可是他沒有兄弟姐妹,愛交朋友,怕孤單,特別怕沒朋友的苦。
盼家中出個商業奇才,我怕是想多了。也許,小魚的初心,就是覺得和好朋友同喝一杯香甜奶茶,才是最賺的。