亦維
在金庸的武俠小說中,有一門功夫甚為厲害,名日獨孤九劍,以無招勝有招,打遍天下無敵手,生平欲求一對手讓自己回守一招而不可得,所以創下這套劍法的人自稱“獨孤求敗”。
獨孤九劍的厲害,不僅僅在于“求一敗而不得”,更在于武學境界的出神入化。
金庸先生設計的武功體系,講究“千錘百煉”。每一個門派的武功,都是經過數代人反復打磨,去蕪存菁,一代一代師徒相傳,一招一式精妙無比。
從功能上講,幾乎所有門派的武功招式部可分為兩類,或偏于攻,或偏于守。但正如陰陽相互制約一般,當招式偏向于攻時,守必定處于弱勢;當招式趨于守時,攻必定火力不足。
但獨孤九劍是個例外。它沒有招,也不用守,因為“招招都是進攻,攻敵之不得不守,自己當然不用守了”。
更妙的,則是它的“攻”。雖說是攻,但它通常不主動進攻,而講究“后發制人”:讓對手先出招,在對手出招的瞬間甚至只是有出招的想法時,通過觀察對手的方位姿勢、肌肉動作征兆,甚至是眼神的移位,來判斷對手出招后身體留下的破綻,然后劍尖直抵對手要害之處,后發而先至,讓對手不得不轉攻為守,甚至守都守不住,只能一步步落敗。
神而明之,存乎其心。獨孤九劍的高明之處,不在于武功招式,因為它原本就無招,而在于悟性。只有悟透“乘虛而入、后發制人”這八個字的精要,才能發揮出獨孤九劍的精妙。
這八個字,亦可以視作商業思維的境界。
在商業世界里,有一種成功,叫做敢為人先。
在所有人都在用馬車的時代,福特最先研發出了汽車;在所有人還在使用DOS系統的電腦操作軟件時,微軟率先推出Windows視窗操作系統;在所有人還在用功能手機時,蘋果搶先推出了備受用戶喜愛的智能手機……
世間所有的事,成功與否,莫過于境界的高低。
能夠搶先一步推出市場上沒有的產品,且這種產品正好能滿足消費者的需求,毋容置疑是成功的商業,在經濟學中被稱為顛覆式創新,或破壞式創新。這種創新值得敬佩,照亮了人類文明的天空。
還有一種商業成功,叫做后來居上。
電商模式并非阿里巴巴的首創,但馬云在模仿學習借鑒之后,硬是把阿里做成全球最大的網上貿易市場;QQ和微信等即時聊天軟件也不是騰訊最先發明的,但馬化騰不斷對其優化升級,最終成功占領了國人的心智;OPPO和vivo更是安卓智能手機的“后來者”,但如今銷量也已穩居排行榜前列……
知名企業家、投資人段永平對這種“敢為天下后”有獨到見解。他說,敢為人先通常很難,因為猜市場的需求非常困難,但是如果已經有人把市場需求探明了,此時再進場也不為晚,甚至更好,因為“當你再去滿足這個需求時,確定性會更高”。在經濟學中,這也被稱為延續式創新。
跟顛覆式創新一樣,延續式創新對創業者的要求也較高,尤其是要有悟性,要領悟到“乘虛而入、后發制人”的境界,懂得抓住先行者忽略的、判斷失誤的或是他們做得不夠好的地方,但這些地方又恰恰是市場需求的“痛點”,然后快速出擊,后發先至,一舉成功。
世間所有的事,成功與否,莫過于境界的高低。武學如此,商業也是如此。