揚帆海外，重歸故里，LED顯示民族品牌的一面旗幟
——專訪深圳市艾比森光電股份有限公司營銷總監魯文兵

□文/本刊記者 羅超

細數當下的安防，經歷了多個時代，無論技術如何迭代升級，市場風云變幻，總有一些是無可替代的產品。之于視頻監控子行業， 顯示終端是視頻監控至今無可替代品，在安防進程中留下了太多的身影。從最起初的CRT、DID、DLP、LCD、等離子到現如今的LED粉墨登場，真是印證了長江后浪推前浪的歷史邏輯。從上市遇冷到初露鋒芒，LED究竟依據什么技術優勢和市場影響力來征戰市場？為此，記者來到了這個領域的風云企業，深圳市艾比森光電股份有限公司來尋求答案。

艾比森營銷總監魯文兵熱情接受了記者采訪，這是第一次與其接觸，他神情輕松，看不到絲毫刻意。思維睿智、談吐優雅、作風干練，是記者對他第一印象，這也利于采訪中打開話匣子，于是我們的采訪在輕松的氛圍中展開。

中國公共安全：這是個適者生存、強者并存的時代，對于LED廠家亦如此。那么，對于2001年創立的艾比森發展至今，一路打拼之路必然有令人回味的時刻，也有刻骨銘心的感動，請問在企業發展歷程中有哪些重要階段？

▲艾比森營銷總監魯文兵

魯文兵：公司始創于2001年，目前已經是全球領先的LED顯示屏應用與服務提供商。旗下有近2000名員工，擁有深圳總部、惠州制造基地和9家海外分子公司。擁有國際領先的自動化生產設備和現代化的實驗室、專業的管理、研發、生產及完善的銷售和服務團隊，為產品品質，規?；?、標準化生產及快速交貨提供了有力保障。

經過10余年的苦心經營，從最初只有幾個人的小公司發展成為如今全球領先的LED顯示屏應用與服務提供商，步履鏗鏘，堅韌前行。公司發展歷程可以分為幾個階段，在1996年，董事長丁彥輝在大學畢后找同學借了500塊錢來到深圳，經歷一番挫折進入一家做LED顯示屏的電子廠，真正接觸到LED行業。2001—2007初創時期，歷經千辛萬苦，最終創業成功。創業的艱辛和挫折并未讓公司陷入困境和一蹶不振，相反更加激勵了艾比森走出國門與世界頂尖品牌一爭高下的決心，2005公司正式進軍國際市場，并于2007年開始大規模投入研發，以品質鑄就未來；2007—2014是公司成長期，艾比森在海外征戰享譽全球，產品得到全世界的公認；2014至今是艾比森高速發展期。在2014 年8月1日，艾比森在A股上市，倚借資本力量，公司榮譽不斷，成為行業首家AEO海關高級認證企業，獲評“中國LED企業國際競爭力TOP10，以及行業每年年度評選的多項大獎。得到認可并未讓艾比森停止前行，在“愛至真”品牌戰略領導下，公司的未來更加值得期待。

中國公共安全：公司在創立之初就已經瞄準了國際市場，并于2005年正式進軍海外，請問征戰海外艾比森的是如何布局，其底氣何在？

魯文兵：艾比森始終將“讓世界綻放光彩”當做使命，我們的LED顯示屏，圖像逼真，品質可靠，得到海內外客戶一致認可。產品遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等120多個國家和地區，成功實施了30000多個應用實例，廣泛應用于體育（美國NBA球賽、世俱杯、歐洲杯、世界杯、中超、電競決賽等）、總統新聞發布會、企業零售（高檔購物商場、奢侈品牌專賣店、品牌汽車4S連鎖店、影院等）、控制室（智慧城市、安防、交通樞紐、會議室等）、文化租賃（大型巡演、開幕式、劇場、電視臺等）、公共綜合服務（學校、醫院、公園、科技館、政府等）等領域，顯示屏產品出口額連續10年穩居行業第一。

在公司進軍海外之初，國外市場用戶對于中國品牌以及中國制造不認可，水貨、假貨標簽成為了當時LED國內廠家摘不掉的標簽。所以艾比森在創立之初就堅持以研發創新為本，并與2007年大規模投入LED產品以及解決方案的研發，在當下艾比森倡導綠色、低碳、節能、環保的生產理念，緊貼市場所需；在品質把控這方面，艾比森2009年通過ISO9001質量管理體系認證以及國家CCC認證，并在之后對品質把控上升到了公司戰略層面，已通過ISO14001環境管理體系、QC080000有害物質過程管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，絕大多數產品通過了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國際認證。嚴把質量關，嚴守產品選材的每一項標準、生產的每一道工藝、服務的每一個細節，為客戶創造最大價值。正因如此，艾比森為國內LED廠家征戰海外打響了第一槍，也樹立了樣本，為陸續國內廠家楊帆海外鋪路。

中國公共安全：揚帆海外后，轉戰國內市場，請分析國內對于LED顯示應用與服務與國外的異同之處？進軍國內市場的初衷是什么，是否是看重在智慧城市大型項目建設所帶來的新商機？

魯文兵：在楊帆海外后，艾比森看到中國是全球LED顯示終端的最大市場，尤其是小間距LED產品應用，占據全球近百分之五十市場份額。LED應用從戶外廣告開始，從室外走向室內，從戶外走向商顯、展會、租賃、活動，再到控制室，會議室等。海外市場偏重在戶外廣告，演唱會，商演，商場、比賽等商用領域，而中國是偏重政府建設。目前中國因為智慧城市建設帶來的商機，在民生和政府層面LED顯示屏市場開始抬頭，并成為市場寵兒，尤其98寸以上大屏采購，LCD市場大幅萎縮，LED漸成主角之勢不可阻擋，因為技術迭代與演進，在這個尺寸以上的LED產品價格已經與LCD相差無幾。因此，艾比森在智慧城市、電力、交通等細分市場都有大規模產品應用。2017年12月，深圳智慧城市運行中心的艾比森CR系列1.2mm LED屏正式投入使用，總像素1.03億點，是全球首個智慧城市樣板案例，也是當時全世界面積最大、最清晰的弧形微間距LED屏。艾比森在項目交付后一直都有技術人員定點在這個項目中長期維護。

為了更好布局國內，艾比森近幾年相繼成立了北京、上海、武漢、成都辦事處，今年還在陸續建立，這些辦事處主要職責是銷售、服務以及產品展示。

中國公共安全：今年年初艾比森發布了首個LED行業標準，請問此舉的目的是什么？能為行業帶來哪些新變化？

魯文兵：當下看重國內市場也是希望還市場一片凈土，讓以假亂真，以次充好遠離這個細分行業。所以在艾比森八周年司慶上，董事長丁彥輝就發表了題為《我們立志成為行業標準的制定者》的講話。其中提到：一個行業只有嚴格執行標準，市場才能形成良好的競爭機制，行業才能得以良性發展。艾比森立志成為行業標準的制定者，努力推動行業各種標準的進步。這八大標準分別是：安全、技術、品質、健康、環保、服務、商務、社會責任等各個方面都嚴格按照標準執行，艾比森標準遠高于行業標準，這樣的高標準在行業內也是許多企業無法達到的。

采訪手記

采訪魯文兵是件愉悅之事，一個半小時的專訪在不知不覺中悄然結束。魯文兵入職艾比森兩年多，時間不長卻對企業的方方面面都了如指掌，即便是講到產品、技術、市場以及銷售都爛熟于心且富有遠見。

此次采訪記者還是頗有感慨，艾比森是有產業抱負的，一個優秀的企業必然有著強烈的社會責任感，只有將自身的進步建立在整個社會的進步之中，將企業的精神追求自然融入社會進步的價值鏈中，才能真正實現企業的價值和理想。2005年揚帆海外，為LED顯示廠家征戰海外市場也打響了第一槍；艾比森是有文化追求的，愛至真詮釋了他們不說謊，不造假，不行賄，說真話，干實事，真性情的企業文化。從過去、現在到未來，艾比森人始終堅持誠信、感恩、負責任的核心價值觀，為客戶創造最大價值，并堅持共贏、發展的原則，與供應商共同進步，共同成長；艾比森是有底氣的，他們恪守品質承載，將創新植入企業骨髓，并用最好的服務貼近用戶；同時，該企業在對行業的精準把脈、一系列產業布局和商業邏輯都會追求過濾掉風險的真實利潤，并恪守質量、效益、規模協調發展這一發展命門，把穩健發展放在第一位。

這就是艾比森，一個楊帆海外后重歸故里的LED民族品牌，他們的未來更加可期！