謎樣魏橋

夏陸

山東魏橋紡織的牛仔布銷遍全球，魏橋鋁業包攬了90%蘋果手機殼體所需的鋁板材。2018年，魏橋創業集團營收2835億元，連續6年榮登福布斯世界500強榜單?！八趺淳湍茏錾冻缮?，而且一做就是全國第一？”在大多數人眼里，張士平像謎一樣存在！

干紡織

張士平出生在山東鄒平縣魏橋鎮的偏遠鄉村，父母都是貧苦的普通農民。作為家中長子，張士平擔負起家庭的重擔，初中畢業后就停止了學業，到魏橋鎮油棉廠，從扛百斤重的棉花包開啟了自己的務工創業之路。

一個棉花包100多斤，他平均一天要扛幾十包，一扛就是17年。經過17年的歷練，張士平因為“能吃苦、最勤勞”在1981年被提拔為第五油棉廠廠長。鄒平盛產棉花，油棉廠很多，但他擔任廠長的油棉廠卻是最差的。管理落后、環境臟亂、產品單一、員工積極性差，張士平上任之后著手轉型。

當時還是計劃經濟，國家對棉花管制嚴格，油棉廠常常因棉花的管控會有半年的閑置期，生意并不好做，張士平的第一招是讓生產可以持續。適逢國家把糧油放開，于是他把生產從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為整個棉花加工行業第一個進入油料加工的人。

為讓工人有積極性，他打破大鍋飯，悄悄實施超定額計件工資制度，讓舍得干的人拿到更多。積極性被調動起來，產能呼呼呼地上來了。他又打破幾乎所有企業坐等采購的慣例，大力推動上門推銷，把很多原本屬于別人的生意搶到了自己的碗里。

不到3年，張士平就把這個鄉鎮作坊變成了全國油棉行業利潤最大的工廠，也是全國供銷工業的利潤第一名。1984年，他帶領廠子實現400萬的凈利潤;1985年，他被選為全國商業勞動模范，接受了時任副總理李鵬的親自嘉獎。

就在張士平登上人生高峰的同時，行業危機出現了。1985年，全國棉花行業蕭條，大量的棉花賣不出去，張士平到一家國有紡織廠去推銷，結果吃了閉門羹。行業現狀的慘淡讓張士平認識到想要活下去還得靠自己，他決定搞紡織。

之后，從成立毛巾廠開始，張士平陸續進入毛纖、紡紗和織布領域，一邊向紡織加工大步前進，一邊抓住國企改革的機遇。1998年，張士平收購了濱州最大的國營棉紡織企業濱州一棉，同年成立魏橋紡織集團。2003年公司正式更名為山東魏橋創業集團有限公司。

在規模越來越大、成本越來越低的強大優勢下，張士平僅用10年時間，就把魏橋的規模和成本做到了全國無敵手。中國加入WTO之后，他又把握機會，進一步加快規模擴張，到2005年，魏橋已經成為全球最大的棉紡織企業，產品覆蓋歐美、日韓、東南亞等許多國家和地區。

與此同時，張士平還進入服裝生產領域，進一步拉長產業鏈，提高產品檔次和附加值。他與人合資成立大型服裝生產企業，生產男裝、女裝、休閑裝、運動裝、迷彩服等幾乎所有產品;他還從貼牌加工一直干到自主品牌，由魏橋獨立開創的“向尚運動”，更直接鎖定要成為全國人民歡迎的運動服裝品牌的目標。

建電廠

《財富》雜志曾經對張士平冠之以“斗士”。確實，如果沒有敢于突破既有桎梏、打破制度藩籬的勇氣，在各種先天資源都不具備優勢的魯北平原上，張士平無法創造出如今的商業輝煌。

發展棉紡織需要電和蒸汽，但在世紀之交那個電力短缺的年代，張士平因無法獲得電力保障，影響了生產秩序并抬高了生產成本。為了降低電力對企業的風險影響，無奈之下，張士平決定投資自有電廠。

在自建電廠之前，魏橋一直以燒鍋爐的形式生產紡織所需的蒸汽，經濟性差且不環保。經過多方調查，張士平決定進入火力發電領域，因為火力發電廠既可以發電，同時也可以生產紡織工藝所必需的蒸汽。

1999年9月28日，魏橋第一熱電廠建成投產，裝機容量為7.8萬千瓦。當時，魏橋熱電廠產生的電能并入國家電網，但網格連接后不久，魏橋就接到淄博電網通知，要求其必須從大電網中解列。

“縣長親自找到我，說淄博電網警告了，如果魏橋的自備電廠不解列，將對整個鄒平縣的用電安全產生威脅?！睆埵科皆貞浄Q，縣長登門令其想法突變，他告訴縣長，一定會爭口氣，要變壓力為動力，同意解列?！拔耶敃r想，淄博電網叫我下網，他以后就管不著我了，我的發電量肯定還要擴大，以后他求我上網，我也不上了?！?/p>

張士平決定冒險獨自運行自己的電網。對于魏橋而言，由于電、汽能源全部自給，與當地工業電價相比，自發電成本優勢明顯。更重要的是，依托自備電廠的低成本優勢，魏橋的商業版圖不斷擴大，兼營業務已成為其利潤的重要來源。

要知道紡織行業的用電成本相當高，和人工成本幾乎已經持平。張士平開始尋思，如何利用這個一般人沒有的優勢，發展出其他的優勢產業。最終，他決定做電解鋁。

在鋁的成本構成中，電力占比高達46%。鋁生產企業的平均電價為0.3元/千瓦時，而張士平的電價僅為0.2元/千瓦時，成本比國家電網低出三分之一。他憑借穩定、低成本的電力安全，在國內紡織行業瓶頸的背景下，提出了利用發電優勢進入其他行業的思路。

搞鋁業

中國既是全球最大的鋁生產國，也是全球最大的鋁礦資源稀缺國。中國鋁業等大型企業對此一籌莫展，試圖解決這個資源瓶頸。中國鋁業曾動用140億美元獲得世界最大鋁土礦公司力拓9.8%的股權，試圖獲得其鋁礦資源;中電投也曾在幾內亞一期投資390億元建設年產能約1300萬噸的鋁礬土礦廠。最后結果都不盡人意。

而張士平在2018年只用2億美元，就在幾內亞搞起一座大型鋁礦廠，而且把鋁礦石從幾內亞運到了魏橋，這也是“中國人第一次真正把鋁土礦石運回來?！蔽簶虻膸變葋喌V山項目，礦量超3000萬噸，是目前世界上最大的單一礦區。

他之所以能夠在不可能中取得成功，其實就四個字：做到極致。

2001年，張士平成立了“魏橋鋁業”（中國宏橋），開始涉足電解鋁行業。與紡織業發展初期一樣，得益于發電優勢的鋁工業板塊也迅速崛起。在電解鋁行業，電力成本占到40%到50%，每度電相差1毛錢，反映到電解鋁成本即是每噸相差1500元-2000元。

張士平花了近10年時間，完成魏橋在鋁業全產業鏈上的布局，從上游原材料鋁土礦到氧化鋁、電解鋁，貫通到下游的鋁材加工業，并且盡可能降低上游到下游中間環節上的各種消耗，比如利用密集的產業布局優勢大大降低內部物流和加工儲運上的成本。他不斷擴大鋁產業鏈，并最終形成了紡織工業布局和鋁電力推進并排和互補。

除了規模最大、成本最低，這些年，張士平還把重心壓往終端消費的產業，在全行業過剩的鋁產業努力實現著暢銷兩旺，并始終保持著相當的利潤。當電解鋁過剩后，他甚至讓魏橋干脆連電解鋁錠都不做了。

“絕大部分精力、財力、物力和人力，包括科研人員，專注到鋁產品、鋁用品上去?！?/p>

在張士平果斷的決策下，魏橋現在從汽車用鋁、電子用鋁，到醫藥用鋁，以及各種包裝用鋁全都可以做，而且越做越高精尖，全球90%的蘋果手機殼體所用的鋁板材料都是出自中國魏橋的工廠。

現在，鋁業已成為魏橋超越紡織業的龍頭產業，用40%的員工為集團貢獻將近70%的銷售收入、利潤和稅收。而且無論行業蕭條還是景氣，都仿佛獨立行業之外，持續保持著一枝獨秀的業績。后來居上的鋁產業成為張士平的重要財富來源，2011年3月，魏橋旗下電解鋁板塊上市公司中國宏橋在港交所上市。

不到15年，張士平的魏橋鋁業就坐上全球鋁業的頭把交椅，做到了5個公認的行業之最：技術最先進、最節能、最環保、用工最少、投資最低。其600千安的電解槽，是世界上的唯一一條成功運行且規模最大的電解鋁生產線，它的排放廢棄物的凈化率達到了99.8%。

2013年，張士平還在印尼興建了一個百萬噸產能的鋁業項目，也是中國第一家在海外的氧化鋁廠，目前也已經竣工。2014年，魏橋鋁業超過巨頭俄羅斯聯合鋁業公司，成為了全球產量最大的鋁制造商。

做得好

在張士平看來，制造業才是國家發展的最重要的支撐，如果沒有制造業支撐，金融再繁榮也是假象。他帶領下的魏橋，不碰期貨，不做房地產，只會在傳統行業賺“辛苦錢”，他還曾給公司高層規定，不許在股票上套現，所得資金只能用于發展經濟。

外界盛傳，張士平一直用一部200多元的功能手機，怕丟失或者壞掉后找不到同款，他甚至還買了10臺做備用。偶爾，張士平也會拿出一部iPhone拍照，除了拍照也只是發揮另一功能，向旁人展示上面的鋁材來自魏橋創業。

張士平對于物質的追求很低，生活上他深居簡出，不愛應酬，喜歡回到家里，吃老婆孩子做的飯，尤其是玉米窩窩頭。在他心中，比錢更有意義的，是自己做成一些什么事情，又給別人產生什么影響。其中，當屬為當地的人口提供就業機會，且貢獻全縣一半的財稅。

張士平對魏橋的員工承諾：居有其屋、老有所養、病有所醫、子女有學上。如今，魏橋每年發出的工資超過70億元，光是員工住房總建筑面積就多達670多萬平方米，并且修了7所高檔幼兒園，可供1萬多名兒童上學。

在過去的20年里，由張士平帶領的魏橋從一個沒有超過100名員工的小油棉加工廠，沒有超過100萬元的資產，發展成為全球最大的棉、鋁產業集團，擁有160000名員工，總資產高達507億元。在外界看來，當許多人在紡織業、鋁業等夕陽產業中苦苦掙扎時，張士平總能做得更好。他曾經說過：“只要你能把產品做得比別人更便宜、更好，成為生活的必需品，你就一定能活得更好?！?/p>

在張士平看來，每一次市場波動都是難得的機會，取決于如何把握，市場地位和發展差距往往在市場低迷中形成。

魏橋從一個小過100名員工的小油棉加工廠，憑著不過100萬元的資產，發展成為全球最大的棉、鋁產業集團，擁有160000名員工，總資產高達507億元。很多人說魏橋集團足個謎，在張士平看來，‘只要你能把產品做得比別人更便宜、更好，成為生活的必需品，你就一定能活得更好?！?/p>

起步于紡織，興盛于鋁電。美國《財富》雜志發布的2018年中國最具影響力的50位商界領袖，72歲的山東魏橋創業集團創始人張士平位居第25位……在兩大傳統產業里，他成為全世界最能賺錢的人。