新手開店需要定立六個方面

很多淘寶實家一提定位就頭疼，因為知道這東西很重要。淘寶一直在提店鋪標簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實現的。下面， 就給大家介紹一個簡易的店鋪定位實操流程。

市場洞察

與線下門店相同的是，開網店前仍然需要以深刻的市場洞察為基礎。這里的“洞察”，可不僅僅是簡單地從市場中的有利地位角度來審視就足夠了的。有價值的市場洞察應該具備以下四個特征。

它不是你所期望的形態，而是當下 市場的現實、精確的反映;可以付諸行動——不能形成戰略、付諸行動的市場洞察毫無用處;競爭對手還沒有察覺;有創新性的。

敏銳的市場洞察，可以把握好市場上存在的各種機會，規避市場上存在的風險。當你打算選擇一種類目來經營時，就要對該類目進行調查，看看它所處的市場發展階段是空白期、增長期、成熟期，還是飽和期，產品是否有發展空間，諸如此類。這里推薦阿里指數和生意參謀洞察市場情況，然后再用需求分析表進行分析。

人群定位

網店要清楚自己的顧客群體是誰，他們的特點是什么，在文案、設計上展示出來，然后再切入單一屬性。這種方法就是你只需選擇一個很小的細分市場，然后用心地去研究這一類人群的個性化特點，并盡量去滿足他們。

這種店鋪的顧客黏性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪，他的銷量就沒有價格相差不大的其他同類店鋪的銷量高。

產品定位

產品是一個店鋪的生命線，展現、引流、下單等都是建立在產品的基礎上進行的。賣家必須明確自家店鋪產品的質量和特點，是否屬于細分市場產品，目標客戶屬于低端還是中高端;此外，在銷售過程中，確定引流款、形象款，逐步培養店鋪主推產品。

如果你無法準確地定位店鋪產品，可以去同行的優秀店鋪借鑒一下。注意是參考而不是照搬。

概念定位

在調和油市場，金龍魚調和油是最大的市場霸主。金龍魚在調和油市場第一個提出概念形1：1：1健康調和油的概念，說自己是最均衡的營養型調和油，同樣快速占領市場。

很多消費者并不知道1：1：1的概念具體是什么意思，就覺得均衡、健康、營養。所以，在競爭激烈的調和油市場，金龍魚率先植入概念，對消費者進行洗腑，攬括市場。

品類定位

關于品類定位，旗袍先生崔萬志的旗袍店鋪“蝶戀”就是最好的例子。店鋪從一開始定位鮮明，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創業經歷及自身對旗袍的專業和熱誠打動很多消費者。很多女性購買高端旗袍都會首選“蝶戀”這個品牌，且都主打原創設計，別具一格。2012年“蝶戀”獲得十佳網商，店鋪每年進賬近億元，供不應求。

顏色定位

關于顏色定位，“燙”是一個非常好的例子?！盃C”是專業做女士高跟鞋的店鋪，全店制作女式高跟鞋，而且只實黑色的女式高跟鞋。打出廣告語：你有很多人要見，你需要一雙好鞋。

很多女生在各種場合需要一雙高跟鞋，“燙”深挖女性消費者的心理需求，且在包裝上進行升級，別具一格的產品包裝讓很多女生收到快遞的時候受眾人矚目，因此實得比線上其他大牌的女鞋還要好。

最后總結一下，要開好一個淘寶店，首先需要做好市場洞察，人群定位，產品定位，概念定位，品類定位，顏色定位這六個要素。