卷煙營銷水平的關鍵影響因素分析

朱華斌

摘 要：本文通過科研技術人員在實際調查中所獲得的資料并且參考了有關的學術論文，我們進行了一系列的分析與判斷，利用了科學歸納法來進行歸納總結得出了影響煙卷的銷售水平的因素有很多，下文就是我對于煙卷銷售水平的一系列分析結果的闡述。借鑒最新型的營銷方案，提出了許多適用于卷煙銷售的營銷模式，擴大卷煙的銷售規模，從而提高現代商業企業在卷煙的銷售方面的水平。

關鍵詞：卷煙銷售;影響因素;決策實驗

隨著我國的社會經濟的發展水平和科技技術發展的不斷提高。煙卷作為我國快速消費品的代表，煙卷銷售市場也隨之發生了日新月異的變化，在煙卷行業的全體員工和技術人員的堅持不懈的努力下。雖然我國的煙卷銷售市場依然保持著穩健不停的發展勢頭，但是未來世界煙草市場的形式也是風云莫測不可捉模的。如果要繼續保持煙卷市場的健康良好的態勢，我們需要深入思考和籌劃來實踐我們所謂的三大課題，來促進我國煙卷銷售的升級，需要整個行業全體技術人員和職工的未雨綢繆，一旦世界煙草市場發生了突發狀況，我們也可沉著冷靜的應對。

1 正確看待卷煙銷售市場情況

近幾年來，行業的銷售戰線所有的技術工作人員工作時都以黨的十八大精神作為指引方向，深入貫徹黨的新綱領，堅定的按照我國煙草工作會議和全國卷煙銷售會議的精神來進行工作，把群眾路線教育實踐活動作為契機，全方位的思考、貫徹、實踐三大課題，采用樂觀積極的態度來應付當今經濟緊張危急環境下所產生的壓力，高檔鹽消費需求減緩，等一系列因素所帶來的負面影響，把握好市場需求，不斷努力探索，以尋找到最適合我國的卷煙的銷售方案。在我國科學技術水平日新月異的環境下，我們也應該充分發揮網絡在當今社會的巨大功能和作用。得益與此，我國的卷煙市場總體表現出穩定提高的態勢，取得這樣的好成績是依賴于卷煙行業的所有員工的不懈努力還有黨中央國務院的正確領導不懈支持所得來的。

2 異性全面理解目前銷售狀況

在看到我們獲得的成績的狀態下，我們也要理性的意識到，在我們國家宏觀經濟調控，導致經濟發展速度減慢的社會條件下，各行各業全速發展引起了銷售基數數字過于龐大，市場容量飽和等主觀因素的制約，行業的卷煙市場也更加復雜，各種困難不斷出現。

2.1 主要銷售指標面臨形式

主要銷售指標的數量出現速度減慢的情況發生，前三個季度，在卷煙的銷售方面。雖然銷售量仍然有所提高，但是提高的速度卻明顯降低。在卷煙的庫存方面，截止到九月份，不僅是工商庫存還是社會庫存，全部比去年的同期水平有所提高，并且在市場價格的方面，雖然總體保持比較穩定，但是部分骨干品牌的價格依然會上下浮動。

2.2 現代終端建設面臨形式

行業現代終端建設整體技術水平較低，終端功能的作用暫時還沒有發揮充分，有一些單位對現代終端的建設沒有站在全局的角度上進行規劃與發展，對形勢的認識還不夠充分，對形式的重視度還不夠高，所以卷煙銷售的進展速度還比較慢。有一些單位有著不花大錢就搞不了的問題，這種問題搞不好終端建設的錯誤認識代表，有很多企業家心中都有著害怕困難的情緒，缺乏進取的熱情，一貫只強調由客觀條件的阻礙，沒有使主觀意識來克服這些困難，沒有把工作的重心來放到發動客戶購買商品、提高產品的質量的方面，也有些單位把工作重心放在了裝修店面、美化產品包裝，而沒有關注用戶的使用體驗。

2.3 基礎服務管理面臨形式

基礎基層服務管理水平各不相同，而且綜合服務的管理質量水平還需要很大程度的提高，隨著科學技術水平的不斷發展，客戶對貨源的質量水平要求也是有了更高的標準，所以對客戶大多數對貨源的滿意程度普遍不高，西小部分的工作單位對緊缺的貨品還沒有實現透明化合理分配，所以存在著，少部分地區供過于求和供大于求的狀況發生，這體現了我們國家的銷售制度還不夠合理完善。而且我國在企業經營不夠規范，從而導致了我國企業的工作人員也存在著素質不夠高、能力不夠強，水平還沒有達到要求、責任心不到位的情況發生。

3 促進卷煙市場營銷發展的措施

（1）正確的把控發展趨勢，維護市場的健康發展。保持著銷量穩步增長結構完善的穩定市場環境，事情關于卷煙的銷售工作是否能夠繼續穩定的發展，事情關于行業經濟運行的質量和效益能否不斷提高。

（2）把優化貨物作為企業銷售的重心策略，我們要堅定不移的響應市場的需求，完成市場與客戶對產品的需求，確保一批貨物都能夠公平公正的分配到各個地區，更好地完成客戶對產品的要求，采取這一系列的措施來解決客戶最關注的問題，規范產品的營銷，嚴禁產品通過違法的形式來進行買賣，確保在流動過程中沒有假貨出現，真正讓客戶們買的，安心買的放心，用這一系列的措施來提高客戶對產品的滿意程度。

（3）完善服務機制來為客戶提供良好的后期保障，在企業的運營過程中，我們要牢記服務的宗旨，提高工作人員對客戶的服務意識，把服務提升和現代終端結合在一起，全方位的為客戶提供良好的后期保障，用良好的服務來吸引更多的顧客。

4 結束語

在我國國家局提出了邊卷上水平的發展戰略任務的環境下，各個企業都積極響應國家的號召，將煙草商業公司進一步的完善，提高煙草企業在國際上的競爭力，積極的探索出一條適合中國煙草行業的發展戰略，提高企業的競爭力，切切實的把卷煙營銷工作放到企業發展的首要位置，將中國煙草帶進全世界，促進全中國的卷煙的營銷取得明顯效果，也能推動我國經濟水平的發展。希望我的這篇文章能為我國的煙草行業貢獻我出我的一絲綿薄之力。

參考文獻

[1]趙華武，冀新威，劉建，等.卷煙營銷水平的關鍵影響因素分析[J].湖南農業大學學報（社會科學版），2011，12（02）：52-57.