統計分析在市場營銷中的作用分析

楊駿翔

析是當前多數企用的數據分析手段，根據數據分析結果來為企業“量身定制”出符合自身發展需求及滿足市場需求的科學方案，統計分析有很多不同類型軟件，各種軟件雖針對面不同，但都具有強悍的的歸納分析信息數據的功能，全面建立多角度企業模型，分析其優缺點，精準定位客戶群體，對比同行業同等量級公司的發展狀況，站在更高的角度引領市場營銷的發展走向。

一、統計分析的作用

統計分析不單單可以應用在企業進行自身評估和市場產品定位等項目的相關分析中，得益于其本身所具有的強大數據分析能力，還可以對企業客戶進行分析。因為市場是由各種各樣的客戶群體組成，所以公司營銷產品對自己的客戶群體要有精準定位，只有精準定位客戶群體，市場營銷才能順利推行，若無法尋找到符合公司定位的客戶，那么所有的市場營銷手段都無法施展，而這種廣泛撒網的營銷方式的效率及其低下，事倍功半，無異于大海撈針。而通過軟件進行數據分析可使企業更加了解所對應市場的產品需求，從而針對產品需求來制定出符合需求的產品，制定出與產品特點相匹配的市場營銷策略，補全市場所需。針對各個客戶群體推出具有針對性的產品，提高所得經濟效益，刺激相同行業公司的發展，從而帶動總體的市場發展，達到推動經濟發展的最終目的。

利用統計分析軟件對自身所銷售出的產品進行追蹤，分析其后續發展，解析產品各項指標計算公司所得利潤，這些信息對對公司開發新產品可起到重要參考和佐證，從而進行產品優化和產品研發，生產出符合市場需求，貼近客戶群體的優良產品，時刻收集客戶群體消息進行分析，以避免與客戶產生“代溝”，技術人員根據大數據得來的各類數據進行數據分析，再進一步調整市場營銷戰略，強化策略。一步一個腳印，使所在公司奠定堅實基礎，在平穩中求得發展，在同等市場競爭中脫穎而出。

二、統計分析在市場營銷中的應用

（一）預測市場發展形勢

在利用統計分析輔助公司制定市場營銷策略時，可根據需求選用不同的統計分析軟件對各類客戶信息進行分析，篩選和備份，將軟件和系統中的信息轉換成為簡單明了的統計表格，可以更加直觀的看到市場中各類信息的詳細情況，把握市場的發展走向，從而根據市場的發展走向做出敏銳反應，對市場營銷方案進行優化，達到順應市場發展確保經濟效益的結果。

因為統計分析軟件的特殊性，必須保證信息數據的真實，才能進行準確全面的統計歸類，以得到有價值的分析報告，從而對企業產生正面的積極影響。若是采集信息數據虛假，輕則無法進行準確，重則會因使用錯誤評估分析結果來對企業，對產品產生惡劣影響。所以必須保證信息數據來源的真實性和準確性。

（二）產品精準定位

利用互聯網平臺，進行大數據的收集工作，通過互聯網搜集數據，對本公司的受眾群體進行全面解析，了解客戶對產品的需求和要求，更好的生產符合客戶群體需要和喜好的產品。同時密切關注市同行業者競爭對手，對競爭對手對產品的改良要追根究底，找出改良因素，對自身產品進行優化，關注市場動態，保持高度集中留心市場動態的微妙波動，并根據時勢做出相應調整來保證企業的發展。通過對自己客戶群體進行調查，了解客戶所在區域市場營銷的基本特征，和客戶的心理消費特點以及在區域內可能存在的競爭對手，進行全面的分析和對比，分析自身優勢與競爭對手的優勢，對比雙方短板，從而決定公司生產產品在該地區的市場定位，產生較強的競爭力，保障企業利益獲得，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

（三）廣泛搜集數據

統計分析軟件的使用，是建立在大量的信息數據上，所以要想使其在市場營銷中起到關鍵的參考作用，必須擁有大量具有真實準確的數據。在信息發展的新世紀，互聯網無疑是很好的信息來源點，利用互聯網平臺，進行大數據的收集工作，通過互聯網搜集數據，對本公司的受眾群體進行全面解析，了解客戶對產品的需求和要求，更好的生產符合客戶群體需要和喜好的產品。同時密切關注市同行業者競爭對手，對競爭對手對產品的改良要追根究底，找出改良因素，對自身產品進行優化。除了對自身分析外，還要對競爭對手進行信息收集和統計分析，這也是企業展開市場營銷方案策劃的重要一環，依據大數據建立起多維模型，方便市場營銷的技術人員進行參照和使用。企業在進行市場營銷工作時，需要調查分析的信息數據較廣泛，所以需要擴大企業信息數據的來源，確保數據真實性和準確性的同時，使軟件進行統計分析結果更加系統化和完整。這就使企業更貼合市場發展的需求，掌握市場發展的整體動態，結合各類數據深入分析，以進一步適應市場發展形勢，從而增強企業競爭力。

三、結語

由此可得出，統計分析在市場營銷中占有重要地位，可通過各類統計軟件對當前市場，企業自身，同行業競爭對手等進行系統分析，有助于企業認清自己所面臨的局面，對未來發展企劃做出科學規劃，同時根據自身特色來選擇相對的客戶群體，實現精準指向性市場營銷，幫助企業穩扎穩打走好發展的每一步，達到穩步發展。（作者單位：河北大學）