2019年 新農人致未來的三封信

父親：

見信好。想了許久，還是決定將這封寄給未來的信寫給你。

10年前，你親手將晉鴻蛋品交到我手上，那時你一定沒想過這家小店會發展到如今的規模。去年，我們的網店取得800萬元的銷售業績，今年1月至4月，銷售額又沖到1000萬元，我很高興，默默把年初定下的年度目標銷售額從2000萬元改成4000萬元，不知你是否也感到欣慰？

很抱歉，我知道我們父子倆一直在經營理念上有所分歧。這家企業是你一手創立，這是一件了不起的事，也意味著你對它的深厚感情。1985年，在我出生那年你買下一批鴨子，一路從浙江麗水趕到廣東，最終在臺山定居，創立了最初的晉鴻蛋品。那時這家店還只是小作坊，家里十幾個人聚在一起，養鴨子賣鴨蛋，規模不大，其樂融融。但手工作坊產能有限、利潤低，質量也難以保證，我們與千家萬戶去爭奪市場，其實很累。所以，從你手中接過晉鴻時我便悄悄立下志向：把它真正做成一個產業化、規?；钠髽I，打出晉鴻的品牌來。

我知道，多年來你對我的這個夢想都難以理解，但你還是扶持著我們年輕人一路跌跌撞撞地走了下去。2008年，我開始管理晉鴻，意識到此前鴨蛋不時會因變質導致浪費，我將目光瞄準了咸鴨蛋市場，調整了發展方向。我在臺山發展了100位簽約農戶，將其新鮮鴨蛋制成咸鴨蛋銷往全國各地。但是，因為我們的定價偏高，許多經銷商將我們拒之門外，為此，我沿用你的老辦法，為農戶提供飼料養鴨子，其后回收鴨蛋，用飼料成本覆蓋一部分采購成本；而在咸鴨蛋制作上，我又花340萬元購置了兩條生產線，一條用于篩選新鮮鴨蛋，一條用于檢查咸蛋是否變質以及包裝。

記得嗎，因為這次生產線調整，我們父子還有過幾番爭論。2015年，日本的一場展覽會使我接觸到國內外最新的機械設備，那時我才知道，原來農副產品生產也可以充分做到機械化、產業化?；貋砗笪揖徒o你做思想工作，要購買每臺一兩百萬元篩選新鮮鴨蛋的設備，你雖然不舍得，但最后還是支持了我。由于生產線改造，我們工廠的咸鴨蛋日產量一下達到了25萬枚，每一枚咸鴨蛋的成本也比其他依賴人工生產的廠家便宜了一毛錢，你終于認可，這是晉鴻的一次重大進步。

2018年，我們的咸鴨蛋進駐新電商拼多多平臺。我很驚訝，在一次公益活動中，我們僅一天就賣出2萬多單，營業額達到45萬元，渠道很快被打開。還記得以往我們做線下銷售，要經過一級批發商、二級批發商、加工廠制作、批發商商戶，最后才到消費者手里，層層加價，利潤就很低；農副產品流轉周期又快，為防止變質，兩三天就要賣完，渠道商一次能賣的量也很有限。而電商則不同，它只需要經過農戶、商家和消費者三個環節，不僅鏈接的需求量大，中間成本也大幅減少，這樣，農戶和消費者都得益，我們工人的工資也從稅后三千漲到了四五千元。

利潤當然不是全部。從小你就教導我們，誠信第一，對農戶、合作商和消費者都要負責任。這幾年國家政策控制養殖規模，市場上同類競爭減少，我們企業也通過技術改革做到成本內部消化，農戶的利潤已大幅上升。但我也很清楚，對一部分缺少渠道的農戶來說，他們的利潤空間還是不足，對消費者而言，我們的產品價格浮動還是偏大。怎樣讓農副產品的數量和價格維持在合理范圍，讓農民和工廠獲得合理利潤，怎樣把各個流通環節打通，讓大家買到更優質便宜的食物，我想，這是我們這代做農業的人必須去考慮的問題。

今時今日，我們的生存環境也與你的時代不同了?；ヂ摼W加強了人與人、產品與人的聯系，同時也有更多商家進入平臺競爭，我們的壓力也不小。30年了，希望你最終能理解我們這代年輕人的壓力與夢想，如果30年后晉鴻這個品牌還活著，那就說明我們成功了吧？衷心希望通過我們這代人的努力，30年后的中國人也都能吃上品質放心、價格舒心的農產品。

最后，感謝你一直以來的支持與幫助，祝愿30年后的你依然身體安康，愿我們一起見證中國農業新時代的到來。

兒 陳麗川

2019年9月25日

（本版均由南方周末特約撰稿張蕾整理）

如果沒有這家店，我們或許就會是普普通通的打工者

老龐：

你還好嗎？60歲的你，現在應該已經退休了吧？2019年此時此刻的你已經忙活了整整一天，因為玉林的百香果銷量太大，最近常常供不應求，這兩天正好碰上第二批果采摘完成，貨源緊缺，這不，我還在到處走訪農戶和果園，尋找優質的百香果做下一批貨源。

哎，我這人性格就這樣，總是放心不下，貨源、品質、銷量，都得親自去看，不知道60歲的你是否還是這樣？幸好，我們的百香果銷量很好，消費者也很滿意?，F在，60%的新顧客嘗過我們的兩斤裝百香果，都會再買五斤裝來吃，復購率特別高，我們在貴州、遼寧還有幾個三年以上的老顧客，累計下單三十多次，真是我們的鐵桿粉絲！

如今想來，這其實都是短短幾年的事啊。2004年，你跟著爸媽來到廣東，因為從小沒怎么好好讀書，你四處找工廠打工，憑興趣做一點游戲網站設計的活。但小打小鬧，終究不是長久之計。2016年你回到家鄉廣西玉林，在那里，看著家鄉成片的百香果林，你忽然覺得其中大有機會。沒怎么猶豫，你跟幾個哥哥湊出兩萬塊錢，馬上投入了電商銷售領域。1萬元做拼多多開店押金，5000元買輛二手面包車，剩下的錢用來收果子和發貨；請不起人，收貨、分裝、打包、發貨，所有這些流程就親力親為；農戶們住得分散，很多時候你回到家已是隔天凌晨，但那段時間很累也很開心——你的生意在一天天變好！

訂單增速實在出乎意料。剛開始，“玉林百香果”每天只有200到300單，沒多久就漲到了500甚至1000單，才兩個月，我們的人手就不夠用了。我跟哥幾個趕緊招人，然后又從外地買來篩選果子和封裝打包的機器?，F在，我們已經發展成雇員超過70人，倉儲面積1萬余平米，日訂單量穩定在4000單以上的大公司！

不出我們所料，電商領域的確潛力巨大。拼團的購物模式使訂單在相同需求的消費者中聚焦，而微信直接下單又簡化了購物流程，不僅鄰里間方便分享，我們的百香果也能迅速呈現到廣東、北京、四川、東北三省等全國各地的顧客面前，大大提高了產品銷量。因為銷量好，今年我們“玉林百香果”還被選為公益應用“多多果園”的百香果指定供應商之一，消費者只要在“多多果園”里領取百香果種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹”，就能收到由我們寄出的真實百香果，既服務消費者，又幫助果農打開銷路，我們覺得很自豪。

當然，果農的問題還遠遠沒有解決完。百香果本身價格浮動大，村民看到價格好，不舍得賣，結果隔天因為天氣或其它原因價格腰斬，這種情況不時會出現。因為缺乏適當技術，果農的百香果產量或品質也無法做到最好，現在他們常來咨詢我，我會耐心解答，也為他們請來一位有十幾年種植經驗的老師做培訓，怎么選土質、選果苗，怎樣剪枝、護理、處理蟲害，大家都在一起交流。

如今，伴隨電商發展，廣西玉林的百香果產業已發展壯大，百香果種植面積達到6000多公頃，從業人數近5萬人，以前地里種水稻，每畝地的收益只有2500到3000元，現在種百香果，收成好時每畝地每年的凈收益在8000元以上，村民們的日子都好了起來，我們也有幸成為受益者。

日子過得真快啊，如果沒有這家店，我和我的幾個兄弟可能就會是普普通通的打工者，與農業沒有絲毫關系?，F在，我們都有了不一樣的未來，甚至一舉一動也對這個行業產生著影響，我們想，是否還能為這個行業多做一點貢獻呢？今年，我們和近百家玉林百香果商家、種植戶發起設立“百香果產業協會”，就是希望能一起維護、帶動這個產業的發展，帶領更多鄉親共同致富。

農業不是我們一家的事，是一群人、一代人的事。希望憑著今天的努力，2049年的我們能夠把事業拓展到新的高度，為更多人謀利，希望我們家鄉的百香果，能讓神州大地上更多的人喜歡。

最后，也祝愿未來的你，家庭美滿和睦！

龐志玉

2019年9月25日

回饋社會這件事我可是非常認真的

親愛的楊添財：

你好呀！我是2019年的你，現在正在給30年后的你寫這封信，當你看到這封信的時候已經55歲了，你的身體還好嗎？

還記得6歲剛患病時，醫生說你肌肉萎縮，可能活不過18歲，當時可把爸媽嚇壞了，懂事后的你也逐漸被自己的負面情緒打敗，一個人躲在房間里吃飯，幾年跨不過家門口的無障礙通道，自閉長達7年時間。其實你小時候學習成績一直出類拔萃，從小就是爸媽的驕傲，若不是這個病，或許你會非常熱愛學習，甚至考上清華北大吧？

玩笑歸玩笑，還是要回到現實。盡管命運如此殘酷，但是你不甘于平凡，那種為理想努力奮斗的精神，讓你身邊的人都很佩服?；ヂ摼W給了你新的出口，在電腦的幫助下，你找到自己的人生機遇——2015年你嘗試做電商，賣家鄉蒲江縣的農產品，爸爸采購供貨，媽媽打包發貨，你自己則撐起整個店的線上運營。2016年，店鋪銷售額達到300萬。2018年，你又和朋友創建“一起走吧”的殘疾人品牌，集結一群殘疾人朋友共同創業，并在新電商拼多多上開辟新的戰場，銷售蒲江、四川鹽源、云南昭通、山西運城、陜西禮泉等地的水果。

你記得嗎，8月開店，10月才開始真正運營，但到2018年12月底，店鋪銷售額已超過3500萬元；熱心的你為幫助農戶，還積極參加“多多助農”，從四川大涼山里采購水果，通過平臺拼單和小游戲，你的小小店鋪聚攏起一二線城市大量消費者的需求，在他們與大山里的果農間建立起關聯，真是了不起的成績！

7年黑暗中彷徨，如今一朝望見光亮。你能從當初完全放棄自己的狀態，轉變成現在樂觀積極面對生活，對未來充滿希望，你要感恩黨和政府給予你的幫助，感恩社會各界給予你的關愛，感恩親朋好友給予你的支持，同時也要感恩一直努力拼搏的自己。

前幾天，我去昆明參加了一個“新農人獎頒獎典禮”，上臺領獎發言時，我說：“以后要不斷學習、不斷創新、不斷突破，同時盡自己所能回饋社會，幫助更多需要幫助的人！”三十年后，你對當時的場景還有印象嗎？回饋社會這件事，我可是非常認真的！這給我的生命帶來了更充實的意義。開頭的工作就交給我吧，以后不管遇到什么樣的困難都要堅持住哦，還有我和你并肩作戰呢。你要記住，不管何時何地，一定要真正做到不忘出發時的初心，不要辜負了大家對你的期望。

2019年，我們的團隊規模逐漸擴大，中國的國力也在不斷增強。到2049年你看到這封信的時候，中國應該已經成為發達、和平、文明的世界強國了，那時的醫療科技應該很先進了吧？要是能夠將你的病治愈就好了。隨著經濟發展和社會素質的不斷提高，殘障人士的生活應該也會有很好的改善吧？希望那時大家的出行更便捷，生活水平也有所提高。2015年，是電子商務啟動了我的創業生涯，我想，2049年的電子商務或許也將誕生新的模式，“互聯網+農業”能夠更好地結合，農業得到更有效的發展，農產品都能暢銷，農民都能致富。

2049年，衷心希望電子商務行業發展得越來越好，希望我們通過不斷的創新和突破，能給整個行業做出一點貢獻，也希望你看到這封信的時候，已經實現了你我的理想和人生價值！

祝你：身體健康，萬事如意！

30年前的你：楊添財

2019年9月25日